从北京国贸附近一路驱车向东，进入燕郊区域的第一站，则是彩虹桥后的“燕郊售楼一条街”，燕郊及附近大厂等区域等楼盘项目都在此设点卖房。
王先生负责在这条“售楼一条街”上招揽顾客，然后带进各家售楼处和代理销售点，不过，最近他的工作却颇为清闲，一天难得在街上揽到一位看房者。
“大家都在观望了，这个楼盘降价，那个楼盘送面积，购房者也在看还能不能继续降下去。”王先生告诉记者，“我一直就住在附近，感觉真的是不可能再降下去了，即使在燕郊比较核心位置的房子，现在都到一万以下。”
而受访的业内人士告诉记者，虽然燕郊现在很多楼盘售价跌破万元，但是其在下半年是否会继续下跌，仍然取决于北京的楼市走向。
降价三千跌破万元
记者走访燕郊的多个项目后发现，目前降价幅度较大的当属首尔甜城项目无疑，其目前降价超过3000元/平方米，降幅近3成。
“我们最近推出了一批属于内购房的房源，均价大概是在9500元/平方米左右，优惠截止到本月13号就没了。”首尔甜城售楼处的一位置业顾问向记者介绍，“之前均价都卖12500元/平方米左右，也不能说是降价了，只是内购房，当然对外也可以买到。”
多个房产网站监测的数据显示，首尔甜城项目在2013年前后开盘以后，其售价也因此紧跟2013年火热的市场行情一路走高，从8000元/平方米左右涨至今年4月中旬的12500元/平方米，不过，在此之后，首尔甜城掉头向下，价格也跌至目前的9500元/平方米。
除了首尔甜城降价幅度较大外，紧邻通燕高速和通州区的天洋城4代项目的价格也在松动。
“之前项目卖12000元/平方米，现在均价大概是在11000元/平方米左右。”天洋城4代营销中心的一位销售人员向记者介绍，“项目二期也快加推了，就在8月份左右吧，二期价格还会便宜一些，预计报价会是在10000元/平方米左右，这是因为交房时间晚一点。”
不过，燕郊当地一位熟悉天洋城4代项目的业内人士却告诉记者，在此之前，天洋城4代单价冲到过12800元/平方米，“在今年已经下来了，销售对外说是卖11000元/平方米，但实际上有买家接到的报价还有9500元/平方米。”
值得注意的是，燕郊市场的不景气，也已经传导至燕郊周边区域，比如大厂。
“今年我们开盘的价格就会比较低，因为这是我们针对内部员工的福利房，所以大概比周边区域项目的价格低2000元/平方米。”潮白家园售楼处的一位销售人员告诉记者，“比如周边的孔雀城已经卖到了9200元/平方米，但是我们的产品类型与孔雀城是一样的，除了投资商，潮白家园和孔雀城都是同一个开发商和承建商。”
除此之外，包括潮白家园，以及将在8月底开盘的新盘新宏·国际城都有10多个平方米不等的面积赠送，赠送面积实际上均达到较小卧室面积大小。其中后者预计开盘均价为6700元/平方米。
“据我的观察，目前在燕郊搞优惠的楼盘，花样非常多，有的是弄个名目直接降价，有的赠送面积，有的开盘价格就非常低。”上述业内人士对记者分析，“继续降价的话不知道会怎样，我感觉已经触底了，燕郊的房价都快到万元以内了。”
下跌已经触底？
“在年前北京楼市向好的时候，燕郊的很多楼盘的价格也都是跟着涨起来了，许多的项目单价在去年也都破万了，有的还涨到了13000元/平方米。不过，我们现在注意到的情况是，当北京市场行情没去年那么好的情况下，燕郊的房价也跟着下来了，现在燕郊的楼盘如果算上降价和折扣的话，很多项目都回到万元以内了，也都是在每平方米9000多元。”中原地产市场研究部总监张大伟对记者分析，“燕郊本身就是作为北京的一个飞地来定位，所以受北京的行情影响比较大，一旦北京及其当地的成交量上不去，价格很快就会下来。”
“如果想知道今年燕郊的市场行情怎么样，可以找个参照，我今年确定的参照项目就是燕郊的金燕学院府项目。”上述业内人士给记者举例说，“学院府是在去年底刚刚开盘的，一直到现在，它的价格都没有动过。”
据记者现场走访了解到，燕郊金燕学院府项目位于燕郊的老城区中心地带，现场销售人员介绍称其属于燕郊的旧城改造项目，带1500元/平方米标准的精装修，目前的销售价格保持在11000元/平方米，与去年开盘价格持平。
“如果燕郊今年市场好的话，学院府早就涨价了。”该人士分析，“学院府在燕郊的老城区，是核心位置，周边的配套相对成熟，而且在燕郊带精装修的楼盘不多。连这都涨不起来，说明房价11000元/平方米已经是触顶了。不过，真不知道燕郊的价格会跌到什么地步。”
“下半年燕郊的房价如何走，价格还会不会继续降，取决于下半年北京的行情如何发展。”张大伟分析说，“如果下半年北京的房价保持稳定，那么燕郊的房价就会小跌；如果北京的房价下跌，那么燕郊就会大跌。”余燕明
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