正在进行的第107届广交会一期数据显示，国外采购商到会人数和成交额比上届均增幅约一成，业内认为外贸复苏的态势进一步确立，市场对包括汇率、税率在内的外贸政策依赖性很强，国内外形势复杂多变，下半年外贸走势并不十分明朗。

　　记者在广交会现场观察到，作为中国第一展的广交会，现在刮起了“绿色低碳”的风潮。 新技术、新产品成为采购商关注的热点，低碳、节能产品也成为政府和企业应对危机的主要手段，这对我国外贸结构的调整和各种产业的升级，大有益处。

　　成交额

　　一期比上期增长近一成

　　主办方20日公布的数据显示：一期成交额比上期增长近一成，到会采购商和成交额呈现恢复性增长。一期展品主要以机电为主，而机电产品占据了我国出口近六成的份额。

　　数据显示，第107届广交会，一期境外到会采购商共超过10万人，比去年秋交会增长13.3%；出口成交171亿美元，比去年秋交会增长近9.8%。记者连续数日在现场采访了大量企业了解到，不少企业确实感觉到市场环境的转暖。

　　但这一数字，与创历史高峰的2007年第103届广交会相比，到会采购商下降8.1%；就机电产品而言，成交额减少了21.1亿美元。广交会新闻发言人陈朝仁认为，本届一期采购商到会人数和成交额总体继续向好，外贸复苏的态势得到进一步确立，但尚未恢复到金融危机前的水平。

　　“一期出现的积极变化，主要是预期人民币升值和原材料上涨，以及补充库存等短期因素拉动，外需尚未完全恢复。”陈朝仁说。据多家参展企业向记者反映，目前的成交增长只是恢复性增长，出口企业担心汇率、成本和政策变动风险，以及目前外贸摩擦增多，使他们还不敢放手成交，不敢轻易接长单。

　　数据显示，本届一期成交额呈现恢复性增长态势，其中家用电器仍是机电产品成交的主力军，成交额57.2亿美元，机械设备增幅最大，成交14.4亿美元，比去年秋交会增长51.6%。

　　虽然境外采购商总数增多，但欧美采购商略有下降。统计数字显示：亚洲、美洲、非洲和大洋洲到会采购商人数均比去年秋交会增长15%以上；但欧美略有下降，欧洲到会14135人，美国到会4020人，与上届相比下降幅度均在5%左右。到会采购商人数居前3位的国家和地区是：香港、印度、马来西亚。

　　“欧美到会采购商与去年秋交会相比不升反降，下半年的走势尚不明朗，应谨慎乐观。”陈朝仁说。

　　采购商

　　“问新”取代“问价”

　　一直以成本优势著称的“中国制造”正在失去价格优势，但记者在广交会上发现，凡是被外国采购商围得水泄不通的展位，都是拥有新技术和新产品、符合国际经济发展潮流的企业。

　　“在开幕首日，我们研发的3D新产品就获得近20万美元的订单。这种产品目前国内只有我们能够生产。”宏宇陶瓷出口部总经理伍剑锋在接受媒体采访时表示，“我们这次在广交会上展出的20%是新产品，事实证明，这样的产品最能吸引采购商目光。”

　　记者看到一位采购商走进宏宇陶瓷的展位，第一句就问销售人员“What‘snew？（哪些是新产品）”，而非以往的“哪些最便宜”。

　　对外经贸大学中国开放性经济研究院副院长何伟文说，“每一次危机的时代，都是新技术、新产品开发的热潮，中国企业在后危机时代首先要学会把握这股潮流。”

　　记者在广交会上看到，有可以诵读古兰经的手机，这种贴心的设计受到了孟加拉、迪拜、巴基斯坦等阿拉伯地区客商的青睐；有“迷你型”厨房，占地2平方米左右，但烹饪灶具、脱排油烟机、消毒柜、水槽、储碗柜等样样齐全，适合单身公寓使用，询价客人络绎不绝，开馆不到一小时，阿根廷客人就现场预订了2个集装箱约100多套产品作为试单。有喷蒸汽杀菌的拖把，能结合吸尘功能，在除尘时喷洒蒸汽，快速清洗污点，节能又防止了二次污染的优点，引得欧美采购商络绎不绝。

　　新技术和新产品的开发也降低了企业过度依赖政策的风险。江苏春兰进出口有限公司总经理冯斌说：“汇率问题是天气问题，我们只能打好自己的‘伞’。”他所说的“伞”，一方面就是通过技术创新增加产品附加值，通过品质取胜。

　　冯斌介绍，利用国际市场需求放缓的机会，春兰加快了空调新产品的研发。如研发高效节能、无大气污染、无有害物质的R410a无氟空调，直流变频空调等。去年以来，春兰参加意大利米兰制冷展等国际级展会，展出的空调80%是新品。

　　一些企业表示，要想在汇率问题上掌握主动，关键在于要有自主研发能力或高附加值的产品。

　　原材料价格上涨势头迅猛，人民币汇率前途未卜，两者都是外贸企业的心病。提价不是办法，于是很多企业被迫创新升级，每年都会有一些新产品在广交会上试水，而今年就是这些试水的新产品成了企业受采购商关注的焦点。
风潮

　　“低碳经济”

　　在这届广交会上，从家用电器到建材、家居装饰等各个行业领域，名目繁多的低碳节能和环保产品，成为本届展会主流特点。“低碳”也正成为政府和企业的危机应对之道，中国在“后危机时代”里向世界输出“中国制造”的低碳经济。

　　海尔集团公司海外推进本部中东非大区营销总监张庆福在接受《经济参考报》记者专访时说：“产品低碳、制造低碳、环境低碳、生活低碳，是未来家电的基本走势”。据张庆福介绍，海尔集团在本届广交会上展出的共有冰箱、空调、电视等四大类型产品，其中卡萨帝系列冰箱曾凭借其高能效比获得英国、西班牙等国政府能耗补贴，而高效LED背光屏的背光源自动调节技术，根据电视画面环境光亮度自动调节背光亮度，比普通电视省电50%。

　　国内知名空调生产商格力也推出了大量低碳节能产品。珠海格力电器股份有限公司海外销售公司总经理肖友元告诉记者，本次广交会上格力共展出了400多款产品，其中90%以上都是环保低碳型产品。目前，除了根据客户特殊需求外，格力基本不再生产普通的高能耗产品。

　　不仅在家电行业，在家居装饰行业，低碳环保节能型产品也“风头正盛”。佛山市鲁卡木业有限公司国际部经理陈楚辉说，鲁卡公司展出的窗帘、地板等各种产品，都是环保型的生态木产品。“这是一个新兴的行业，我们的营业额每年都在成倍增长。”他说。

　　而中国企业在经过多年的粗放型发展之后，如今也到了转变经济发展方式的关节点。肖友元表示，随着环保节能成为人类社会的普遍共识，低碳产品、低碳经济将成为世界的潮流大趋势，每个国家都将会对有关产品提出相关要求，并会有相关鼓励扶持措施，因此，企业要在未来获得更好的发展，就必须加大对低碳节能技术的研发推广和应用，满足市场需求。

　　在商务部研究院近日发布的《后危机时代中国外贸发展战略》中，明确指出当前全球经济发展方式呈现“绿色化”和“低碳化”趋势。在金融危机的“后危机时代”，低碳节能将是时代的潮流，前景广阔。尤其对“世界加工厂”的中国来讲，低碳节能理念、技术的发展，更具有重要意义，而作为世界前列的进出口大国，中国大量输出的低碳产品和低碳经济，将会带来世界经济发展方式的改变。

　　但作为一个新兴事物，政府还需加大规范引导。陈楚辉向记者表达了这种担忧，他说：“这是一个新兴的行业，市场潜力无限，市场容量也将会一步步增加，但我们最担心的各种规章制度不完善引发的无序竞争，这将会给低碳行业带来灾难性后果。我们希望政府能够尽早出台相关行业标准，规范行业竞争，引导低碳产业健康、长远、稳定发展。”

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