泰禾·北京院子以14.34亿元总成交金额荣膺北京上半年别墅销冠，泰禾1号街区二期开盘当日热销461套，泰禾·拾景园首期开盘一栋楼“秒罄”。在仍处胶着期的北京楼市，泰禾各楼盘的表现则逆市飘红。记者了解到，下半年泰禾在北京的项目将迎来集中入市期，年初公布的北京100亿元业绩目标不会改变。

　　100亿元年度目标不变

　　泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男对记者表示，今年上半年，泰禾在北京的可售楼盘数量并不多，主要是泰禾·北京院子一个。在此情况下，泰禾今年上半年在北京的销售额还达到了约30亿元。完成了全年销售目标的三成，实属不易。数据显示，泰禾·北京院子今年上半年总成交金额14.34亿元，位列北京别墅销冠。

　　在“高周转”策略下，6月底，泰禾在台湖的两个楼盘相继入市，冲击半年业绩。6月28日，泰禾1号街区二期入市，在一期773套当日售罄的基础上，二期开盘当日热销461套，这也令一度沉闷的北京楼市再现火爆场景。6月29日，同处东五环台湖片区的泰禾·拾景园首期开盘，虽然与泰禾1号街区同处台湖区域，但差异化的产品定位，令两个楼盘并未形成客源的内部争抢，泰禾·拾景园收到开一栋即清一栋的上佳表现。泰禾·拾景园是泰禾集团在北京的首个“刚需首改”项目，也是泰禾集团继“院子”系、“广场”系后，“园子”系的第一个项目。

　　与此同时，拿地不满一年的泰禾·长安中心也已经进入推介期，预计下半年入市。据沈力男介绍，泰禾在天津武清的地块项目也有望在今年亮相。

　　泰禾集团董事长黄其森在年初时表示，泰禾今年在全国的销售目标为250亿元，北京的销售目标是100亿元。记者了解到，今年下半年，泰禾在北京的项目将迎来集中入市期，包括泰禾·北京院子的加推、位于台湖的泰禾1号公馆的入市，以及泰禾·长安中心3栋写字楼的入市等。因此，虽然面临年度目标七成的销售压力，但沈力男表示，100亿元的目标不会改变。

　　逆市中为产品做加法

　　对于在楼市整体下行时的应对之道，沈力男表示：“在市场不好的时候，很多开发商都在做减法，但泰禾一直在做加法，比如提高产品的品质。泰禾·拾景园不光是精装修，还增加了空气制氧净化等科技系统。园林方面也是泰禾的优势，我们都是真材实料，舍得投入。泰禾的产品物有所值，而且性价比超高，并且推出的是差异化的产品，这样才会有自己的市场。”另外，泰禾1号街区二期新加推的40平方米—80平方米灵动空间，与一期相比，也进行了升级，配赠世界名品电器。

　　值得关注的是，泰禾的楼盘在其所在区域中，已经成为品质标杆和价格标杆，成为区域其他楼盘“瞄准”的对象。“很多楼盘都是看泰禾定价后，才跟着定价。”的确，泰禾的楼盘在其所在区域中，几乎都是区域内价格最高的项目，与此同时成交量与价格呈现正向关系，不但价格高而且卖得好。这也表明，无论楼市在或冷或热的波动中，楼盘品质都成为吸引购房者的最重要因素。

　　楼市不景气，很多开发商都采取了促销、降价的行动。而泰禾在北京的楼盘价格上并未出现明显的波动。北京市住建委网站显示，泰禾1号街区一期的实际成交价约为3.2万元/平方米，而二期的开盘价格也基本相当。据介绍，逆市中，泰禾加大了营销力度，通过强化品牌文化，整合跨界营销，主动出击，积极应对，更加重视产品品质和差异化，而不会被动调整。

　　今年泰禾在北京已经斩获三幅地块，总金额达到101.28亿元。沈力男表示，对于下半年的土地市场，泰禾仍旧保持积极的关注，“对于北京土地市场上挂出的每一宗土地，我们都会精心研究、密切跟踪，一旦有合适的地块，就会出手。”本报记者 陈静思

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