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供大于求的时代 地板企业需建立经销商中心制

https://m.biud.com.cn 2014年07月18日15:22 家居装修知识网  

  作为厂家和消费者的中间人,地板经销商在销售环节中扮演着重要的角色。常说“得渠道者得天下”,这在曾以“企业中心制”来作为的地板企业或许有点困难,随着行业发展的愈渐成熟,各大地板企业亦需注重经销商的作用,积极采纳“经销商中心制”。

  供大于求时代 经销商更加占据销售环节

  行业发展之初,可谓是企业的天下,用“企业中心制”来形容一点都不为过。各企业蓬勃发展,呈现出一片欣欣向荣之势。市场竞争也非常小,地板与普通瓷砖相比之下的绝对胜出优势让行业市场供不应求。这期间,生产什么厂家说了算,怎么销售厂家说了算,甚至连价格定位多少也是厂家说了算。

  这种绝对的行业优势和绝对的赚钱速度必然引来不少同行的加入,于是,竞争加大,供求越来越趋于平衡,地板企业的优势在慢慢减弱。

  终于到了近几年,一切格局打破,地板生产厂家逾越三千大关,众品牌高声叫卖,供给明显大于需求,企业和消费者的地位自然也要调换,一举由“企业中心制”转变为了“顾客中心制”。即顾客需求什么,企业为了迎合客户需要便去生产什么。因此,产品越来越细化,风格也越来越多样。

  地板企业需建立“企业中心制”制度

  这两年,竞争激烈程度有增无减,建材家居行业内的中心制也在潜移默化。企业若想多销售出去产品,采用直接销售的方式并不现实,市场空间太大,企业仅靠自己的人力精力鞭长莫及。

  而经销商才是和消费者直接接触的终端站点,经销商选择代理什么品牌的地板,大多数无特殊爱好的消费者便会选择什么品牌的地板。于是,经销商的数量越多,企业品牌所辐射的区域就大,相对应的市场份额占有量也就越大,企业效益自然就好。

  经销商的纽带作用越来越明显,各企业争夺消费者的大战直接转向争夺经销商大战。基于此,越来越多的企业开始更加注重招商加盟。招商加盟门槛一再降低,扶持力度不断加大,最大限度的让利经销商更是成了企业家常挂在嘴边的话。

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