富邦美品绍兴旗舰店上周隆重开业，地点位于绍兴第六空间（原名富邦玛凯龙），此次富邦美品旗舰店占地上千平米，囊括了所有系列的产品，除富邦美品的高层悉数到场外，绍兴当地商会领导也来到现场致辞祝贺。现场也采访到了富邦美品的总经理陈征宇先生。

富邦美品总经理陈征宇

富邦美品以专业生产美式（美式装修效果图）经典家具为主，现运营有10大品牌：HENREDON、HENKEL HARRIS、维帝、格林堡、奥利赛、雅美居、维也纳风情、梅赛、莱洛克、格林童话。针对不同消费人群及户型，每个品牌的设计都有独特的定位及独特风格。丰富多样的产品可满足从800平米大别墅（别墅装修效果图）到80平米的小户型（小户型装修效果图）的需求，不管哪种户型的消费者都能选择到合适的产品。

富邦美品绍兴旗舰店开业剪彩仪式

陈征宇总经理向网易介绍，目前富邦美品的品牌主要分布在发达地区，包括华东、河北、东三省、西南以及华东的三线城市基本覆盖。对于区域经销商的开发，陈总表示，地区消费能力足够，且市场分析该地区对美式家具文化有认可基础，我们就会进入。

富邦美品市场的高速拓展与其成功的经销商选择息息相关，同时对于拥有众多自有品牌的富邦美品来说，优秀的经销商也可以帮助富邦美品定位市场需求。陈总表示，根据客户消费习惯不同，对产品风格的选择也不同，实际上经销商在选择我们的同时也已经对品牌做出了选择，比如这个城市适合做哪个品牌，就会加入品牌。”

现场展示家具实景

当然，富邦美品还有严格的前期考量机制。“我们并不是将所有的品牌都会给到经销商，我们的要求是一个品牌需配额300平米的规模，而经销商想要拿一个品牌，首先我们会考察城市是否适合，第二是有足够大的面积，第三是足够的运营能力。毕竟每一个经销商的销售圈子是有限的，一般我们是不会把所有的品牌给到一个经销商的。”

据观察，绍兴由于其城市特点，家具门店相对集中，此次旗舰店周围不乏诸多竞品品牌。对此陈总回应道：“虽然周边有不少西式风格家具，但基本都不是以美式为主，不少是欧式（欧式装修效果图）、欧美等，其风格界定也较为不清。但我们富邦美品则坚持专业做经典美式家居，我们不会因为市场流行而改变。”陈总信心的表述显示出富邦对于产品定位的坚持和精益求精的态度。

陈总认为，中美文化交流的加深正促进美式家具文化被逐渐认可，越来越多的学生赴美留学，长居海外的他们归国后，美式的家居也是他们独特的情怀，甚至他们的人家也可能会有这样的感触，而早几代的留学生也加入到了消费主流人群中。

谈及渠道方面，陈总表示，目前富邦美品只有经销商这唯一渠道，而官方则在O2O方面帮助经销商销售。虽然目前有诸多家具品牌已在线上销售，但陈总认为线上渠道暂时不适合高端美式家具这样高额产品销售。富邦美品官网上的3D云设计平台已经上线，一种实景制作的效果互动，图内的家具都可以选择组合。消费者可以非常直观的选择合适的户型，预设了几十种装修风格、墙纸，所有的产品都可以在上面进行选择，因此家具摆放在家中的效果消费者立即有了直观的概念。用户直接在3D设计平台看完就可以至经销商处谈服务和价格。

采访最后，陈总向我们透露，不久之后郑州的上千规模的旗舰店将开业。并且年内预计还有近10家店面开业。对此我们也是十分非常期待。

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