随着中国总体消费水平的提升，城镇化进程的步伐加快，近年来，越来越多的国际品牌进驻中国市场。而人们对于居住环境要求的提升也为这些国际品牌提供了机遇。2010年，世博会即将在中国上海拉开帷幕，作为助推经济增长的重要引擎，上海世博无疑为国内外家居业彼此吸收先进经验、向世界展示自己，提供了极佳的平台。为此，搜狐家居特别策划“机遇世博 国际家居品牌与中国市场”系列访谈——

　　时间：2010年4月23日

　　地点：搜狐演播室

　　嘉宾：上海朗诗生活有限公司总裁 唐建国

　　【记者】：各位搜狐家居的网友，大家下午好！今天非常高兴邀请到上海朗诗生活有限公司唐建国总裁。唐总，先给我们网友介绍一下您自己吧！

　　【唐建国】：各位网友大家好。我是唐建国，是朗诗生活有限公司的总裁。我是南京人，公司现在是在上海，是南京的一家外贸集团的上海子公司。这家子公司主要是向中国消费者引进世界的各种家居生活方面的大品牌，其中MISSONI是我们主要的一个品牌。

　　绚丽多姿是MISSONI的独特风格

　　【记者】：MISSONI这个品牌似乎历史非常悠久？

　　【唐建国】：是的，这个品牌已经有57年了，1953年在意大利创立。MISSONI这个名字，就是我们创始人的姓，他老家是在南斯拉夫，最开始她是进入运动领域，在400米竞赛中得过奖。到了1953年，他跟意大利一位叫Rosita Jelmini的小姐结婚之后，Rosita就改名为Rosita Missoni，她就是MISSONI这个品牌的第一任设计师。先是从服装开始，后来延伸到家居生活，甚至是香水，到现在在科威特，还有爱丁堡都开了旅馆，用MISSONI的产品系列来体现一种非常有特色的主题。这些年，Rosita的女儿Angela开始作为主要的设计师，而Rosita成为总体的把关人。去年我到米兰去的时候，也是他们推出2010年新品的时候，我们看了很多MISSONI新品设计接下去的趋势以及它们的风格，包括怎样保持其系列产品的色彩、条纹、针织手法的同时，如何同时代的发展，时尚潮流的发展进行协调的东西，很有意思。应该说MISSONI这个品牌非常非常有特色，在中国MISSONI的口号叫“生活如此精彩”，一个方面它倡导的生活方式是非常精采的，一个是它的产品色彩缤纷、绚丽多姿，都是条纹、圆点的，各种各样的搭配非常丰富。当然我们也有黑白的系列，但即使是黑白的系列，你看上去仍然是很跳的，跟北欧的经典主义不一样，我们讲求丰富多彩。这两年，我们还推出了海洋系列，比如那种贝壳甚至是章鱼，怎么样和谐地统一在一起，非常地有特色，非常地绚丽多姿。我们倡导的生活方式，用现代的话来说，既是绿色的，又是绚丽多姿的。

　　【记者】：那您当初是怎么同MISSONI结缘的？

　　【唐建国】：这个品牌引入中国市场已经好几年了，从2002年开始，通过一个朋友的介绍认识了这个品牌，然后我们接触这个品牌，跟意大利方面交流，听取他们的介绍，再到意大利去看了他们品牌的各个方面，我们觉得它非常有特色。随着中国经济的向前发展，中国消费者对于美好生活方式的追求，我们认为是时候把它引进中国市场，然后奉献给消费者，奉献给对生活精益求精，美上加美的消费者。我们现在是这个品牌在中国区的独家总经销。产品从家居生活，从卧室到客厅，甚至到游艇，都有涉及。我们的目标消费群到会所、俱乐部都可以看到我们的东西。我们不光有成品，还有面料，做软装的这些东西，所以能够全面地为我们的消费者服务，他们到哪里都可以看到我们的东西，用到我们的东西。这不光是一个产品的问题，还是一个品牌的概念，最重要的是一种生活方式的概念，是引领了一种现代的生活方式，自由、奔放、热情、舒适、惬意的生活方式，它非常有特色，甚至使人心醉神迷。当然并不一定每个人都喜欢，但是大部分人看到它都会喜欢，因为这是一种很激动人心的生活方式。

　　【记者】：现在我们MISSONI在上海，主要是在恒隆和文定生活两个店是吗？

上海朗诗生活有限公司总裁 唐建国

　　【唐建国】：对，现在在上海主要是这两个店。特别是文定生活的旗舰店，产品线非常全，每年推出的新品都有一个故事，一个主题。一个故事就是一种生活方式或者是一种生活场景，非常有意思。

　　新品引入走三个层面

　　【记者】：一般我们的新品引入是不是看意大利那边产品出新的情况？

　　【唐建国】：首先，意大利方面，每年都会连续不断推出新品。另一方面，我们也会根据中国市场的需求，根据对中国市场的了解、把握，以及我们目标消费群的反馈，权衡之下来做引进。

　　所以可以说是三个层面：第一个层面是他们推出的新品，我们引进。第二个方面，我们根据消费者反馈再来选择。第三个方面，中国市场上的消费者反馈到总设计师那里，针对中国市场，中国消费者特定的需求，特定的审美情趣，做相应的产品调整，这样的话，更切合我们消费者的需求。这个品牌也是很有经验的，因为他们在世界上很多国家都有做过，欧洲几十个国家都已经做了几十年，北美、南美都有。如果说跟我们接近一点的就是日本，日本这个市场他们已经做了二十几年，在这个市场他们也是很大程度上充分反映当地消费者的审美情趣。日本人总体上比较喜欢素色，但是他们也接受了MISSONI，因为面向日本的产品是在原有MISSONI多彩的基础上，做了偏素的调整。所以这个品牌具有自身的内涵，自身的定位，自身的方向，然后也根据各个市场不同的需求，不同的审美情趣做相应的调整。

　　【记者】：您刚才说我们除了完整的家居产品，还有面料的供应，现在有哪些家居的品牌跟我们有合作呢？

　　【唐建国】：跟我们MISSONI合作的品牌相当多，因为我们这个品牌实在太有特色了，比如说ROCHEBOBOIS（罗奇堡）用我们的面料来做他们的“麻将”沙发。著名设计师Philippe Starck与我们合作，为Kartel设计了一系列创新椅子。DUPONT用我们的面料来做CORIAN（可丽耐）装饰材料。MISSONI还为Coca-Cola设计了独特的饮料瓶身，另外CONVERSE（匡威）2010年春夏帆布鞋上也能找到我们的身影。英国著名设计师Norman Foster设计的在澳大利亚悉尼的SKYPENT HOUSE（天空棚屋），室内设计很多地方都用了我们的产品。丹麦已故著名设计师Verner Panton在1976年用MISSONI的面料设计Relaxer2摇滚椅。因为我们这个品牌的风格非常独特，所以能够得到相当部分消费者以及设计师的青睐，在各种场合都有用到。

采访现场

　　4月28日文定生活举办MISSONI之春新品推介

　　【记者】：你刚才提的几个品牌，也是蛮注重设计师这一块的，在国内，我们有没有一些设计师的活动或者跟一些知名的设计师接触过？

　　【唐建国】：在国内，我们一直跟不少知名的设计师有合作，而且已经合作好几年了。下面的话，我们还会进一步增加这样的活动，4月28号，我们要在文定生活办一个MISSONI之春，就是2010年的新品推荐，我们请了上海这边知名的设计师事务所的知名设计师到这边来，跟大家交流，一方面推介2010年的新品，第二个方面，我们跟设计师互相交流，听取设计师的观点、意见和反馈，通过设计师来听取消费者的反馈，因为这些设计师事务所都做很多高端的楼盘、高端的物业、会所等等，这些消费层都是高端的，非常有眼光的，可以说是见多识广。如果说前几年我们的消费者还见得比较少，只问什么是最贵的，那么现在我们的消费者跟原来可大不一样了，因为他们满世界的跑。因为我们这个品牌每年在米兰、法国主要的家居生活展上，都会展览，设计师甚至是有些消费者满世界跑的人，他们在欧洲看到了，然后回过头来说，你们有没有这个，并且他们提出一些想法与反馈，非常有意思。我们明显感觉到消费者跟2005年以前不一样了，不单单看价格是否贵，还会看是什么特色的，是否符合他的审美情趣。所以我们也通过这样的形式，一方面从我们品牌方向消费者来发布，另外一方面我们跟消费者、设计师来互动，达到一个良性的循环。

　　世博让世界看到中国经济的腾飞

　　【记者】：您也经常各地跑，今年也是世博年，可能很多国外的观众会来到中国上海，您觉得这对我们国际品牌在上海的发展，会带来怎么样的机遇？

　　【唐建国】：应该说今年世博年是非常好的契机。首先是中国经济这几年的发展，使得我们的消费者眼界也宽了，要求也更细了，而不是简单地只看价格，真正的是审美情趣体现出来了。世博年应该说不管对于上海还是对于我们品牌，都是一个更大的机遇。我们全国各地的消费者都会到上海来，他们不只是看世博，还在看上海，看上海整个的商业环境，经济环境，包括我们的品牌，包括我们的产品。从国外的角度来说，应该说我们这个品牌特别是在发达国家知名度已经非常高，欧美、澳大利亚，他们都很熟悉了。我们这个品牌的产品，最多的消费者就是在中国的老外，跑到恒隆广场看到说要什么东西他知道，当然现在很多中国的消费者也知道了。所以老外到中国来，一方面看世博，另一方面他们看到MISSONI在上海也有了，他们也从另外一个角度感觉到，上海真的是不一样了，MISSONI也在了，真的是一个国际大都市了。我相信不光是我们MISSONI，还有别的品牌，包括我们代理的别的品牌，这一朵朵绽放的花，万紫千红，彰显了中国的开放，彰显了中国经济的发展，彰显了中国的活力。

　　设计师是品牌得以持续发展的灵魂

　　【记者】：前面您说到，这个品牌从一个小作坊历经了几十年，渐渐成为一个经典。很多现在知名的意大利品牌都是从小作坊过来的，这样一个过程，也对我们国内的一些企业有一些借鉴的作用，怎么样从一个小作坊最后做到经典的品牌，不知道唐总对这一块有没有资深的见解？

　　【唐建国】：我的理解可能是几个方面吧，小作坊这种情况，从经济形态的角度上，世界各地每个国家都有特色，欧洲和美国就不大一样，欧洲特别是像意大利、西班牙、法国，他们那个地方的企业都趋向于家族型的小型企业为主，比如说要到美国，都是大型的跨国集团多一点。再从产品的角度来说，也很有意思。凡是生活产品那些东西，在意大利、法国、西班牙，它的背景非常多，特别是大品牌、老品牌非常多。学术上也有研究说为什么会变成这样，也可以对照我们中国的情况，在浙江、在广东有很多的私营企业，民营企业，然后在山东、江苏可能是更大一点的，跟它的文化和水土是有关系的。可能有一个解释，为什么意大利、西班牙、法国在生活产品这些方面比较强，跟它深厚的文化底蕴是有关系的，因为罗马帝国就是从意大利开始的，几千年文化的浸润，我曾经有一次跟一个意大利的朋友聊过这件事情，他说我也不知道，我们意大利就是对色彩，对生活的感觉就是不一样。我觉得从文化的角度上来说，特别是跟生活有关的东西，跟文化底蕴是非常有关系的，充分反应了文化的结构，文化的价值取向，文化的丰富性。对于品牌来说，它的价值在于它的独创性，这是非常重要的。每一个品牌都有它独创的价值取向、审美取向。这里面的灵魂就是设计师，特别是主要的设计师，或者是开创人的设计师，包括欧洲的很多大牌，如果它的设计师不在了，那这个品牌的灵魂好象就没有了，换一个人就会是另外一个感觉，怎么也很难回到那个感觉去。像我们这个品牌的话，它是两代，相当于母亲和女儿，就像她们的基因传承一样的传承下来了，所以对于品牌，一个要有灵魂的设计师，要有一个文化，第三个就是持续不断的坚持。一个品牌要出来，说实在的，靠一两年是出不来的。有句老话，说培养一个贵族要三代人的努力，意思也是一样的，一个品牌真正能够茁壮成长起来，需要时间，就像酿酒一样的，它要去发酵，然后有这个灵魂人物，文化就是环境土壤，灵魂人物就是种子，然后它去生根开花结果，然后蓬勃的发展。我的理解是这样的。

　　【记者】：确实一个品牌想要发展，不可能急功近利，需要慢慢的，持之以恒的，可能一开始确实比较艰难，但是只要不断地坚持自己的理念，肯定有一天人家会发现你的，金子总归会闪光的。

　　民族众多、地大物博的中国给到国际品牌的机会更多

　　【唐建国】：是这样的，就像在自然界里一样，有各种各样的花在开放，可能有些人喜欢牡丹，另外一些人喜欢荷花。实际上品牌我觉得跟自然界的花卉可以说有异曲同工的地方。品牌真正的要有自己的特色，这些特色就是对于一部分消费者是喜欢的。还要回到之前的一个问题，对于在中国的市场机会，因为中国实在是太大了，我们有一句话，中国不是一个国家，是一块大陆，中国也不是一个民族，是一个文明。这一点我自己的体会也非常深，大部分地方我都跑过了。在欧洲那块大陆上，一个一个国家就相当于我们一个省，意大利4500万人口，相当于我们的浙江，并且自然环境还有人的灵性跟浙江人都很像。法国相当于江苏，6500万人口，江苏是7000多万人口，德国七八千万人口，英国也是6000多万人口，基本上他们一个国家就是我们一个省。所以中国这个市场实在太大了，中国的消费者实在太多了。尽管这是一个对小众的品牌，但是按绝对数字来说，这个机会非常大非常多。当然这个机会一方面对我们来说，也是挑战，我们怎么样更好地为消费者服务，给他们提供更好的产品，更多的产品，更多的服务，这是我们要去做的。

　　【记者】：好的，非常感谢唐总接受我们的采访。

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