2014年7月3日，在南方家居“佟创造。悦未来”大型商务展会上，1500余名与会人员聚精会神地听取了总经理沈文才先生的“创新求变 引领未来”的主题发言。

  (一)  什么决定我们的未来？

  “为什么市场机会均等，而各个专卖店的表现不等？”在实际的工作中，我们常听到有人抱怨，生意难做，钱不好赚。可是同样的一个市场，其他商家却做的风生水起。沈总以家居专卖店100分制，通过“经营理念”、“销售团队”、“店面位置”、“品牌形象”、“服务细节”、“市场敏感度”等几个评价指标给予了分析，从表中一目了然地看出了赚钱专卖店和亏钱专卖店之间的区别就在于专卖店掌舵人——老板。

  老板是专卖店经营的核心和灵魂人物。成功的商家总是为问题找方法，成功的商家有这先进的经营理念。在内部上，他们抓管理重分配；在销售上，他们重渠道拓展和维护，善于发现并把握商机。从长远看，成功的商家更注重品牌的长效经营，变销售为服务。

  通过详尽的成功者与失败者两种截然不同的表现分析。我们很容易得出：唯有理念和领导力才是决定我们未来的主要因素。

  (二)  未来我们将往哪里走？

  家具行业虽是传统行业但却生机勃勃，因为家具承载了成家立业的必备物质条件。但不可否认，在经历了第一个快速发展的三十年，中国家具行业迎来了第二个变革期。如果说第一个变革期是量的发展，那第二个则是质的转型升级。从行业本身来说，它越来越呈现出从传统行业变为新的生活方式的行业；从企业自身来说，它面临着技术和消费需求的冲击，必将从传统的制造企业和零售企业转型为以基于互联网为基础的服务型创新型企业。

  南方家居打造中国家具领导企业的目标不变，未来也一定会顺势而动，顺势而为。2014年的整体工作思想就是“继续围绕发展战略，深化体制改革和模式创新，强化产品研发，打造终端核心竞争力，提升后勤服务支撑力度，确保实现2014年度整体经营目标。”从品牌建设、供应链精细管理、信息工程建设、产品研发改革、销售体制改革等多点发力，以实现大突破、大创新。

  简而言之，在整个家具行业面临改革洗牌的当下，南方家居的未来之路就是紧紧抓住行业调整的机遇，率先实现管理创新，构建新的企业运营模式，整合资金、技术、人才、产品、机会等要素，让客户的盈利目标达成，让企业变得更有活力和效率。

  【句点】一路向南  方得温暖

  新人和老人，外行与内行，跨界与不跨界这都不重要，重要的是，做的好与不好，专业不专业。

  ——韩寒

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