企业是生产者，消费者是使用者，一个企业做的好不好，是由消费者来评价的。那么跟消费者直接接触的不是生产厂家，而是终端市场。终端的市场的形象决定了品牌在消费者的形象，并且起到以点盖面的作用。好口碑和坏口碑就是这么来的。所以，企业在做到一定的规模，有了终端专卖店的时候，万万不可以卖产品为直接目的而忽视了终端形象的建设。终端市场一般存在三个问题：

  首先是渠道。选择好一个我们有没有开发有消费能力的企业，能够让我们能够在短的时间摸清市场的需求点，消费者消费习惯，对症下药。

  其次是产品。我们的产品有没有符合市场的消费需求，我们的产品能不能影响消费者的价值取向？由于城镇收入的差异，价格在城镇市场的影响尤其明显于城市，很多高端产品在城镇市场乏人问津，所以在产品设计上，要充分分析市场需求。在这点上，值得一提的是，空气能企业要根据市场的气候条件让空气能企业产品的各大优势的侧重点完全发挥，从而成为市场的敲门石。

  最后是培训。企业终端专卖店“夫妻店”模式比比皆是，往往丈夫在外有自己的工作，妻子在家当老板。光凭着传统的买卖经营理念在销售产品，没有任何的空气能热泵专业知识。这在竞争态势日益激励的今天，这样的专卖店就等于坐等倒闭。所以，企业的培训在终端建设中起到重要的作用，从公司经营理念、产品理论知识、专业导购技巧、常见问题处理、市场运作分析等等方面入手培训，力争打造一支强大的“正规军”，加强战斗能力。终端市场有活力了，专卖店销量就上去了，空气能企业才会更快覆盖所有的市场。

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