——长江红木家具厂厂长朱国方做客新浪红木

  “长江红木的注册商标名为珍典，简单说就是珍贵典雅的居室文物，红木家具不是普通家庭用品，高端消费追求的是高品质生活，做买卖凭的是良心，名符其实、物有所值才对得起消费者。”精干豪爽的常州长江红木家具厂厂长朱国方快人快语，为人处事干脆利索。

  红木频道：长江红木家具今年6月被中国红木古典家具理事会和新浪红木联合推举为中国红木老品牌，可喜可贺，在生产制作过程中如何保证“珍典”的品质内涵，或者说靠什么赢得市场信誉？

  长江红木朱国方：是的，长江红木就是经营“珍典”家具，这是我们坚定不移的企业理念和品质底线。我们这个厂是1992年创办的，坐落在素有“国际花园城市”之称的江苏省常州市武进区，专业生产红木古典家具及红木工艺制品，还负责承接各种中式装潢和红木隔断、地屏、楼梯等业务，是一家集设计开发、生产销售为一体的综合家具经营企业，产品销售和业务范围包括多个国家和地区，就凭“诚实守信”走过20多年了，企业发展直线上升，面对每一位客户我敢拍胸脯说“对得起自己良心”。

  红木频道：良心是为人做事的尺度和底线，作为商人，对于良心和赚钱的位置您怎样摆放？

  长江红木朱国方：企业不赚钱无法生存，但只顾赚钱不讲职业良心企业早晚会垮掉。

  红木频道：这话是真理，否则长江红木也成为不了中国红木老品牌。

  长江红木朱国方：所谓良心就是赚你该赚的钱，让你该让的利。人家花钱买高档家具，方方面面得为客户着想、负责任，不能巧取豪夺，更不能掺杂使假蒙骗消费者，侥幸骗人一次，接下来呢？早晚被人识破，到那时失去的就是一个群体、一个市场信誉，好名声和坏名声都会在社会群体中发酵的。

朱国方（左）与客户探讨珍典家具的传统工艺

  红木频道：有些喜欢红木家具的顾客不一定都具备相应的欣赏水平，针对这种情况你如何应对？

  长江红木朱国方：前段时间有位房地产老板看中我这里一套办公家具，款式和材料都很好，当时就要拉走。但交流中了解到他办公室的格局和装饰风格，我建议他再等一等，这套家具的颜色太重了，放在他那里不协调，显得压抑，另有颜色浅些的一个月后就可以出货，带他到车间看了半成品后非常满意，这位老兄开玩笑说还有你这样到手的赚钱生意往外推的，不怕我走后变卦不来了呀？我说变不变卦凭你喜好，但想到的问题我肯定要认真提醒的，不能昧良心糊弄人呀。

装车走货，供不应求。

  红木频道：永远站在消费者的角度看待自己的产品，这就是一个成功商人的品性，百年老字号应该都是这样延续下来的。

  长江红木朱国方：长江红木的珍典家具能不能成为百年老字号现在不敢说，但这是我们努力的方向和目标，今天能荣获中国红木老品牌的金字招牌，起码说明我们已经得到消费者的认可了，喊口号吹大话都没有用，客户的评价一字千金。

  画外音：说的好不如做得到，拿“珍典”的标准衡量自己的家具产品，这本身就是对消费者的一个郑重承诺，也是自我约束的基本标准，长江红木在常州，珍典成就中国红木老品牌。(韩云飞_文/摄影)

(来源：新浪红木)

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