在成交下滑、库存积压、打折不断、信贷趋紧等多重因素影响下，2014年上半年各地楼市停涨，市场预期渐渐开始转向。在这样一个处于调整期的市场中，购房者心态出现什么样的变化？

　　根据深圳世联行地产顾问公司发布的相关报告显示，2014年二季度购房者信心指数为53.6，较2014年一季度下降0.6，表明购房者对未来房地产市场的乐观程度有所下降。购房者预期未来房价将继续下行，对市场的信心指数持续下滑，购房者信心指数已连续下降3个季度。

　　楼市看跌预期形成，市场观望气氛持续，而在购房需求依然普遍存在的情况下，业界普遍预测，到位的降价促销将有效打破市场闷局。

　　刚需买家对配套要求高

　　“很多楼盘的价格都降了，但和价格相比，楼盘的配套才是我最关心的。”张小姐今年“五一”假期在科学城购入一套全新住宅，也是首次置业。她在接受本报记者采访时表示，购房主要自住，价格上考虑反而是其次，关键是看楼盘产品的设计和配套。

　　据张小姐介绍，她所置业的楼盘被认为是当时科学城售价最贵的项目。“当时就有朋友跟我说楼价会降，叫我等等。但我觉得等到价格降了却错过了适合自己的房子，也是不值得的。”她告诉记者，当时楼盘开售的时候，即便价格上不便宜，但仍然很难买到。“开盘只针对前期已经认筹的客户，其他人还进不去。”张小姐认为，现在楼价的确在跌，但需要买房的人还是不少。“我买房的时候，很多一起去的人都是买来自己住的，这说明广州还是有很多人有购房自住的需求。”

　　眼下，萝岗不少楼盘都开始降价促销，但对于自己的选择，张小姐并不认为错误。“价格很难预料的，只要合适自己就行。”她表示，如果价格太低，在配套和质量上就很难有保证。“俗话说一分钱一分货，只要住得舒服就可以了。”

　　外地购房者瞄准商业公寓

　　7月初，萝岗某商业项目开盘，首次推出的全是酒店式公寓产品。一般而言，公寓买家都是投资客，然而记者却发现，不少自住买家都开始将目光盯在了总价较低的小公寓上。

　　“就想买30、40平方米左右的。”在萝岗科学城上班的李先生在上述公寓项目开盘时也前去认购。他告诉记者，“主要考虑解决自己居住，并不是为了投资。”据了解，李先生在科学城某家网络公司上班，选择买公寓来住最主要是图这些小面积的产品总价低。“销售报价是8000元/平方米左右，如果是40多平方米的那种总价也只是30多万，首付只需要十多万就可以了。”相比于公寓而言，现时市场上的住宅一般都是两房，首付尽管只需三成，但总价较高。

　　除了价格外，户口也是关键因素。“现在还限购啊，楼价跌就想赶快买一套，但住宅是买不了啊。”李先生告诉记者，相较于住宅来说，公寓政策门槛更低，并没有户口的限制也不限贷。“主要就是商业水电在将来居住成本会高一点。”

　　而对于蔡先生来说，商业公寓的置业经历却不大好受。已拥有多套物业的他，出于投资考虑，今年四月在萝岗科学城购入一套商业公寓，当时售价接近17000元/平方米，而仅仅2个月之后，该楼盘的公寓售价突然下调至不到14000元/平方米。由于萝岗今年的商用公寓供应异常集中，导致竞争激烈，价格回调压力巨大。

　　改善型买家抢购豪宅

　　今年上半年楼市低迷，但对于买家来说并非坏事。一度汹涌的降价潮，使不少此前高价的项目都开始低头降价，甚至一些豪宅楼盘的降价幅度非常大，买家趁机可以捡便宜。

　　吴小姐在今年6月就捡了一个大便宜。“当时销售打电话告诉我楼盘降价的消息时我还不太相信，幸亏第二天去看了。”回忆起买房的情景，吴小姐只能用“太突然了”来形容。

　　据了解，她所购买的房子是番禺的一个江景豪宅盘。“我们从去年开始就想换个大一点的房子，当时就到了这个楼盘去登记。”吴小姐告诉记者，一直到今年的5月份，这个楼盘的价格都在18000元/平方米左右。她当时第一反应是不相信，但结果是真的降了。

　　“如果按此前的18000元/平方米来算，这套房子要450万元左右。现在我总共还不到300万元。”吴太太向记者表示，尽管要一次性付款，但省了近1/3，还是挺划得来的。(记者 李广军 蒋劲劲 卢轶 郑佳欣)

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