房地产界有句名言是，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。在人们普遍都有两三套房的三四线城市中很难说；但在北京，这句话还是有相当高的可信度。

　　只是很多开发商都没到了山穷水尽必须割肉大让利的地步，购房者又觉得2013年上涨了那么多，现在只降一点点，现在买怕是还要跌，所以市场的主流还是绷着、观望。

　　北京楼市新盘、二手房的成交量在低谷徘徊了大半年都不是新闻了，媒体喜欢用各种数据同比、环比写“再创新低”、“持续低迷”的报道，这被业内知名专家陈淮称为，是过度关注青春期儿子，吃喝拉撒全部精确计量监测，殊不知孩子身体健康得很，只是前面吃撑了，这几顿少吃点缓缓而已。

　　从最近的情况看，这个青春期的孩子总算恢复了一点点食欲。7月至今，二手房成交恢复在了稳定的低位，总算没有再继续下跌；而新盘市场上，上周末更传来了华润·萬橡府等一批改善型楼盘开盘销售红火，还出了日光盘的喜讯。

　　所谓改善型楼盘，至少都是给中产阶级准备的，单价高，户型大，品质较好，门槛价约在400万元/套或以上，这样的楼盘能“日光”，或者更真实些，除了边角户型其他都卖得差不多了，可算给淡市中的楼市打了一针强心剂。

　　刚需盘降价出货大家不陌生了，但类似华润·萬橡府，上次开盘都是两年前了，熬过了去年的4万元以上项目难取证的“限高令”，最后以逼近6万元/平方米的价格取证，就在担忧客户买不买账时，项目首期180套房源火速日光，确实是近期少见的热销盘。

　　业内人士普遍认为，北京的购房需求一直是最坚挺的，而相比首次置业的客户，这批已经是第二次、第三次或以上买房的客户有丰富的买房经验，知道自己要什么，也经历过楼市的几次小调整，对市场有独立的判断，想吸引他们的钱包，房子必须得地段不错、户型优秀，品质上佳，而且最重要的是，还得有相对合理的定价，缺一不可。

　　相比首次置业的客户还在和自住房较劲观望，今年北京的市场中，首次改善和再次改善的楼盘可能会有机会扮演更重要的角色，但市场再也不是那个“你好我也好”的时代，有的盘冷，有的盘热，拼的还是开发商的专业度和对客户的诚意。

　　面对这些数量较少、十分挑剔的购房者，各楼盘还得掂量掂量自己的筹码：要是条件所限产品欠点火候，诚意更要做足；要是对外还必须端着名企大盘的女神架子，对内也要各种吐血提高吸引力，毕竟改善型客户就像四五年才发一拨的竹笋，别等被小伙伴割了再后悔就晚啦。

　　新京报记者 自曾晖

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