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浅析衣柜企业三大招商模式利弊之处

https://m.biud.com.cn 2014年07月25日10:49 家居装修知识网  

  纵观中国衣柜企业的发展无不是走招商之路。但是有的企业浮,有的企业沉,水面水底两世界。招商的渠道有多种,但是主要有三:直接跑市场、开展会、做广告宣传。下面就这三大招商渠道的利弊之处做个浅析。

  直接跑市场:最传统,成本高,却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质,要诚实,可吃苦,而且个人能力相当突出,否则企业差旅费花了不少,只不过是给他们在外地公费旅游一番了,留下到此一游的足迹。这几年,招商市场越来越严峻,这种方法成效每况愈下,逐渐被企业淘汰。

  开展会:展会的兴起不是偶然,是市场发展必然结果。既然厂家很难去筛选经销商,那就反过来,让经销商来筛选厂家。各大厂商聚集一处,来自全国各地的准经销商们对他们评头论足、吹毛求疵,最后如同结合一起的夫妻一般,彼此顺眼后,开始合作之旅。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商,经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说,这是一个很好的树立品牌形象方法,是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的,一则展会太多,经销商都提不起兴趣过来,效果渐渐走下坡路;一则聚集的厂家多,竞争大。最要紧的仍然是费用高,一场下来动辄2、30万,劳神费力的,一年两场展会都让厂家够呛。所以展会之路,可以走,但是绝对不可以把所有的招商的希望都放在上面。

  做广告宣传:不管你是航空母舰还是刚孵出蛋壳的小鸡,这是每一家企业都在走的路,不同的是投入的资金力度不一样而已。现在的广告传播媒介数不胜数,电视、广播、报纸、杂志这都是传统广告,电脑网络、手机网络、短信等这是新型的传播途径,不同的媒介有不同的受众人群,也有不同的效果。打算全面撒网,即使是超大规模的企业,也经不起这样的烧钱,只有针对自己企业的广告要求、预算,有的放矢的选择一些媒体,才能够开出花朵。

  九正建材网认为现代衣柜企业应该很好的利用网络平台,将会对衣柜企业招商起到莫大的帮助性作用,例如搜索引擎、招商加盟网站、建材行业中的知名品牌网站等,这些都是可以作为企业招商的经销商来源,而且这种途径投资不多,招商成本不大,最适合那些刚起步又想做出业绩的企业。

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