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降价未必是开发商救市良药 改善型房源境地尴尬

https://m.biud.com.cn 2014年07月25日14:59 家居装修知识网  

  上周,9300元/平米起售的旭日上城,以及均价9999元/平米的世纪城金域华府,去化均在6成左右,开发商对此结果表示满意。金域华府营销负责人透露,6月底对外发布新房源上市信息,7月10日启动看房活动,8天内才吸引了不足70组认筹;7月18日晚,开发商决定给出“9999元/平米”的底价后,所有的销售人员连夜打电话给意向客户,19日售楼处便被买房人挤爆,当天认筹70多组,“一天就相当于之前活动带来客户所有的总和。很多是前期来看过房的并认可项目优势的,最终是价格让他们心动出手。”

  一家降价,往往带来整个区域的连锁反应。虽然与金域华府不到3千元/平米的地价成本相比,同在城南板块的富力尚悦居、莱蒙水榭阳光压力要大得多。水榭阳光喊出“开盘价13680元/㎡起”,整体销售均价也仅约15000元/㎡,消息一出再掀波澜,售楼处看房客户量大增,因为其申领销售许可证的报批均价为17699元/㎡。“就是要在最快的时间内完成跑量”,莱蒙集团南京公司营销负责人承认,确实存在被动应战的情况,“当前不在价格上做出让步很难撬动市场。”

  城东“抽水机盘”中海国际社区是此轮抢跑的大赢家之一。面对城东刚需房集中上市的竞争,中海自6月初就推出“11000元/㎡起”的年中大促优惠,“每天都吸引近百人,周末到访客户数量甚至高达近千组。”半个月时间,城东“抽水机”盘三度发力,揽金8亿,形成了一波独立行情。

  降价并非所有楼盘的灵药。中城国际广场将其毛坯商办公寓价格下调4000元/平米,均价28000元/平方米,最低价16800元/平米起,号称新街口区域的“谷底”,但网上房地产显示至今成交还不足4%。据了解,南京今年有大批同类产品上市,竞争残酷。城北复地新都推出精装修酒店式公寓,打出了“10900元/平方米”的低价,还享受“0首付”政策,但是相比其住宅部分,去化仍较缓慢。

  改善型房源也面临尴尬境地。作为河西豪宅的标杆,上半年仁恒江湾城两次加推,销售速度却无法与去年相比。“今年以来房贷政策紧缩,这对总价偏高的改善房源成交存在一定影响。”销售负责人表示,下半年仁恒江湾城将不再加推,而将江心洲新盘“绿洲新岛”推小户型。

  此前,河西已有三家楼盘推出了“一成首付”,分别为保利紫荆公馆、海峡城以及五矿崇文金城。其中,崇文金城下半年共推出约500套房源,但网上房地产数据显示,其6月底已上市的三栋房源目前成交加认购仅60套。

  “当下市场,刚需盘靠价格优势占得先机非常奏效。但是这种想法对刚需影响不是特别大,毕竟他们的买房需求等不了。但是对改善和投资客来说,需求并不急,确实存在买涨不买跌的心理。”多家项目的负责人表示,“在放贷慢、融资难没有改变的背景下,快跑仍是下半年各家房企的目标。”

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