搜房网讯 据有关机构统计，7月中上旬，北京市住宅（新宅和二手住宅）网签量7563套，与6月同期相比仅微涨0.7%，其中，新宅网签量3080套，与6月同期相比下跌1%，二手住宅网签4483套，与6月同期相比上涨1.9%。北京楼市颓势依旧，购房者观望情绪浓厚。

7月26日，搜房网大型看房团活动火热启动，逾千人网友参与其中。此次看房团总计13条线，贯穿65个项目，覆盖北京大北京九大区域。一大早，众多网友便从各自家里前往东直门、朝阳门、复兴门、大望路、玉泉路、呼家楼等地铁站集合，8点30分20多辆大巴车准时出发，浩浩荡荡奔赴东南西北各项目地，为炎热的北京天气和焦灼的北京楼市带来了一丝清爽的气息。

亦庄二线看房团合影

压力山大下的价格策略

据搜房网数据监控中心统计，2014上半年北京新建商品住宅（以下简称住宅）成交32560套，环比大降42.48%，同比2013年同期大降47.82%。相较往年，2014上半年总体成交状态低迷，创下2009年以来同期的最低成交水平。与成交低迷的趋势相反，2014上半年共计40451套住宅期房入市，环比上涨32.37%，同比2013年同期大涨91.55%，同比2012年大涨84.32%。

中国指数研究院发布的2014上半年品牌房企销售业绩排行榜中，恒大、万科、中海三家品牌房企完成年度目标的 50%，其他多数房企完成率在20%-30%之间。

成交的低迷和库存的大增，进一步增加了房企的年度业绩和资金回流压力，众多项目纷纷打出“0首付”、“一成首付”、“买楼送车”等促销策略。为争取意向购房客户，采取“平价跑量”甚至“降价跑量”成为众多房企的共同选择。既爆出万科橙项目率先降价以后，东亚五环国际降幅五千、富力飞常haos破万、首开常青藤倒逼自住房和合生世界村房价回到六年前等新闻相继成为热门话题。

针对这一现象，融科智地北京公司副总经理索颖认为，楼市的降价风潮并没有成为主流，很多项目价格只是比预期的价格要低，但这并不代表降价，并不是说去年房子卖到了4万，今年就卖到3万5，所谓“以价换量”只不过是个别项目的一些具体的销售策略。

据有关机构统计，北京上半年楼市成交均价为25932元/平方米，与去年同期相比上涨了17%。其中降价项目占11%，涨价项目占29%。以东亚五环国际为例，其进入14年来的第一次报价是18600，而其最近的一次所谓的降价后价格依然是22000，保持着整体的上涨趋势。这似乎也证明了以上的说法。

记者在跟随看房团的采访中也发现，目前珠江四季悦城的“0首付”其实是分次付款，在半年内将首付全部交齐。合生世界村的“9800”是一个“期权换房，0元置业”的计划，一共推出50套毛坯房提供给符合条件的购房者，而对于普通购房者来说，能够选择的依然是71-128平米的精装现房，价位在13000到16000之间。

这些更加贴近不同购房者的新玩儿法，无疑是提高了项目本身的被关注度，在对项目均价不产生太大的影响下看，究其本质，也是一种变相降价的营销手段。在拐点显现、价格敏感的情况下，这种价格调整策略，无疑会比直接降价显得更为高明。

跃跃欲试的购房者

上半年众多有刚性需求的客群陷入观望之中，一方面除了受房地产市场低迷的影响外，另外一方面也是受房贷政策和自住房入市等因素的影响。但随着北京自住房首个摇号的完美落户，1/68的中签率令越来越多的人意识到通过摇号获得自住房遥遥无期，进而转战刚性住宅。另一批改善型客户在如今房价走低和开放商纷纷推出各种优惠促销政策的背景下，也表现出一种跃跃欲试的倾向。因为许多专家认为，目前的房价已经触底，伴随着下半年金九银十的到来，长期压抑的购房需求或许会集中释放，从而再次将房价推高。

合生世界村售楼处火爆现场

此次看房团中以有刚性需求年轻人和改善型需求的中年人为主，在西部线和秦皇岛线中也不乏一些有投资意向的客户。其中亦庄线上的合生世界村、珠江四季悦城、泰禾拾景园、润枫领尚，房山线上的东亚朗悦居、世贸维拉、中铁原香漫谷等刚需产品受到众多网友欢迎，其中很多网友留了销售的联系方式。而西部线上的润西山、燕郊线上的萨拉曼卡、东戴河线上的天戴河等改善型项目也受到了众多有改善型需求的中年网友的欢迎。

其中一位年轻女网友在参观完合生世界村的样板间后告诉记者：“我其实挺想买一套房子的，只是现在还比较犹豫，怕买了之后还会降价。但不买吧，又怕下半年等到金九银十的时候房价又会涨上来，因为我身边有很多人都挺想买房的，只是有些人目前资金条件不太具备。北京有这么多人等着买房，房价应该不会降很多吧？”，“你们下周还有看房团活动吗？我想最近多看看房，有合适的就出手买一套，这样也就安心了。”

9800，合生的破局之声

7月23日，合生世界村在项目售楼处举办“期权换房 0元置业”计划主题发布会，正式对外公布合生世界村入市新品公寓9800元/㎡”这一消息，事件一经曝光，就在楼市引起轩然大波，受到购房者的热烈响应。短短三天之内，来电1500组，来访客户500组。

在搜房网近期的调查数据中显示，42%的网友对于合生世界村9800元/㎡的价格有所关注，认为此降价底线会出手买房。

对此，合生创展华北地区总经理朱思昊表示“现在的购房者比较理性，一旦达到自己的心理预期，会适时入市，合生世界村不到一万元的价格，已经远远低于最近摇号的自住房价格。”

今天有近百位网友参加了合生世界村的看房团活动，当记者随看房团大巴车到达项目售楼处时时是上午九点半左右，现场已经有不少购房者在售楼处咨询了。售楼处门口不远处即将于8月20号开盘的I8、I9号楼上，一道15层楼高的大红条幅从楼顶垂下，上面写着“9800元/m2 ，现房70m2 两居，自由购”，看起来非常醒目壮观。

合生世界村醒目广告条幅

现场有网友在得知自己并没有期权，从而无法享受9800的优惠价格后有些遗憾。也有网友觉得9800作为开放商的一种营销策略可以理解，就算买不了9800的毛坯，但花13000到16000买一个精装房也是不错的，何况周边的房价都是两万多。

据合生创展公布，截至6月30日，2014年上半年合约销售额为18.15亿元，同比下降67%，合约销售面积为13.13万平方米，平均售价为1.38万元/平方米，较去年同期的1.79万元/平方米下降22.87%。

今年初，合生创展制定了150亿元的销售目标，但从上半年的销售业绩来看，仅完成了全年目标销售额的12%。

楼市的整体疲软和合生集团上半年不理想销售业绩或许是此次“9800事件”的原因，从目前来看，这一策略确实起到了一定的对购房者刺激和提振北京楼市的作用。

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