在许多人眼里，家装是暴利产业，价格成本“水很深”。尤其是2013年以来，某装饰公司以工厂店模式声称“怒砸家装暴利”，签单即送数万元。一时间，让许多人认为，存在多年的家装行业一直是“暴利”存在。

  许 多业界人士对此表现出了复杂表情，一单普通家装消费常常过10万元，看似消费很高，实际上，在长达两个月的施工服务过程中，如果哪个环节成本控制不到位， 那这个单就有可能没有利润可言。“装修送数万元，那纯粹是噱头。激烈的竞争，已使家装进入薄利行业。”

  家装利润点进入个位数

  “家装没有以前那么好做了。”这是可以常从家装公司老板口中听到的一句话。行业十余年的发展，已经步入正轨，其中的报价体系日趋透明，行业起步时粗放型运作带来的高利润模式已经不复存在。

  金空间装饰董事长王谦在接受采访时透露：“行业内，现在做整装模式的装饰公司绝大多数利润点已经进入个位数，如果成本控制稍有松散，利润点甚至会掉入5%以内，利润控制是所有公司老总不得不考虑的问题。”

  千思装饰董事长张海波介绍，全包模式给客户的报价相对稳定，但是，材料成本和人工成本却年年上扬，尤其是人工成本上浮压力最大，这些上涨的成本很难完全转嫁给终端业主，其中相当一部分是装饰公司内部承担，这是利润不断摊薄的关键因素之一。

  据了解，导致家装利润走低的另一个因素是，行业竞争白热化，市场格局“多足分立”，为扩大份额，价格战此起彼伏，公司间的相互压价也成为行业低利润模式运作的原因。

  寻求利润靠规模效应

  从原来高利润走到当下的低利润“血拼”，家装行业的盈利模式何在？家装业界有一个内在的共识，“把量做大，通过规模效应，压低材料渠道成本和公司管理成本，实现利润增长。”

  “如今做家装一定要走规模效应，否则根本不会有出路。”金煌控股集团董事局主席童彬原说。名匠装饰董事长何建林也公开表达过类似的言论，“一定要把量冲上去，不要看当下的利润，量不上去，现有利润很快会被磨掉。”

  从现实来看，这两家公司是规模效应典型代表。金煌在省内布局完备后，已开始涉足省外，名匠装饰省内各市州公司业绩节节攀升，现正谋局省外市场。数十个门店齐 齐发力，使他们对材料厂商拥有极强的议价整合能力。一方面，这两家公司被材料厂商称为“价格屠夫”，另一方面，庞大的材料需求量，使任何一个材料厂商都不 愿意错过这块阵地。

  可以看到，一线大公司已经尝到了规模效应带来的甜头，终端业主不仅可以获得更好的家装产品，价格问题也可以有效控制。“家装暴利已经是个传说，但是规模效应还可以让我们过得不错。”一位老板如是说。

  新趋势

  家装夜市重塑消费者本位

  消费者的诉求是什么，消费者的体验怎么样？对于每个想要做大的家装企业来说，这都是不可回避的问题。家装夜市，延长两三个小时的营业时间，推出大幅度的让利优惠，这不是简单的促销行为，而是消费者本位的服务理念。

  千思装饰将在夏季推出家装夜市，避开酷暑，整个夏天营业至晚上9点半。让消费者在清凉的夜晚谈家装，以贴心的服务态度和理念，让消费者享受到优质、优惠的家装服务。

  最主张

  金空间：产品创新另辟蹊径

  消费者做家装的核心诉求，往往因人而异。而一些重要的诉求，在家装领域往往不受重视。如何抓住这些需求，进行针对性的产品研发，是家装产品创新的重要途径。

  金空间装饰找准消费者对收纳空间的诉求，打造出一款能解决消费者许多收纳难题的整装产品——空间魔术师。该系列产品具备极高的适应性，能满足不同人群、不同习惯、不同季节的收纳要求。

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