空气净化器市场的一片火热，国外品牌纷纷向中国市场抛来橄榄枝。也许消费者对“奥兰希”这个品牌还不熟悉，但在2013年，美国专业高端空气净化器生产商奥兰希（Oransi）已正式来到中国，开拓新的消费市场。奥兰希（Oransi）以其先进的设计理念和精湛的制造工艺致力于设计、制造高品质空气净化器为用户改善生活环境，呵护健康。

　　在美国，奥兰希以良好的市场口碑服务于各大商业用户、政府部门、教育机构、和消费者市场。搜狐焦点家居对话其品牌亚太区总经理万顺兰女士，探讨这一高端品牌在中国的生根发展之路。

(图)奥兰希空气净化有限公司亚太区总经理 万顺兰　　

　　【搜狐焦点家居】：感谢万总接受搜狐焦点家居的采访。首先请您向各位网友介绍一下奥兰希。　　

　　【奥兰希 万顺兰】：各位网友大家好，感谢搜狐焦点家居，使得我们有机会向网友和中国的消费者，介绍奥兰希及其空气净化技术和产品。奥兰希是美国专业空气净化器生产商，公司总部坐落在美国德克萨斯州。品牌创始人Peter Mann先生很年轻，他在2001年进入空气净化行业。说起入行契机，是因为他的儿子患上严重的哮喘病，为了配合治疗，要求室内的空气环境特别干净。但当时他试验过市场上各种品牌的净化产品之后，效果都不是那么理想，所以他毅然辞掉美国一个100强企业的高层管理工作投入到空气净化器的研发中，为像他儿子这类特殊人群研制适合他们的空气净化产品，以减少患病的机会和用药量。奥兰希的产品一直走高端路线，就是要把最好的过滤材料、最好的过滤技术应用到空气净化器上。经过10多年来的耕耘，奥兰希在美国市场上已经得到了良好的口碑，服务于各大的医疗、商业、政府、教育机构还有零售的终端市场。　　

　　奥兰希在2013年下半年进入中国。在华南、华北、华中、华东、西北、西南等区域发展了经销商，目前在上海已经有了服务和检测中心，未来我们会在中国设立分公司，扩大在中国市场的营销，发展更多的经销商，建立一个全中国甚至全亚太的经销网络，达到在美国相似的市场地位。进入中国市场之后，奥兰希已经在医院、学校、商务办公楼、家庭等拥有消费者，得到了他们良好的反馈，比如说管用、好使，这是我们中国老百姓最实实在在的评价，它将鼓励我们不断设计和制造出高品质友好生态的空气净化解决方案，开发更多满足人们需要的新产品。作为一个企业，改善大环境的力量有限，我们愿与空气净化器行业的中外专家、同行和客户一起努力，致力于改善室内空气环境，提高健康舒适的生活品质和生命质量。　　

　　【搜狐焦点家居】：奥兰希为中国的消费者带来哪些产品？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：除了现有的ERIK系列产品外，我们还在持续地研发新产品，我们非常激动地告诉中国消费者，冬季我们即将推出ED系列，净化功效更大。我们也即将把EJ系列空气净化器今年秋冬推向中国市场，同样的高效净化，但相对的较低价位让中国的消费者更易于接受。另外，新风系统以及口罩等等一系列奥兰希自有技术、自有品牌的新产品也将陆续推向中国市场。　　

　　【搜狐焦点家居】：奥兰希将医院手术室使用且倍受医生信赖的空气净化器过滤网应用于家用和商用空气净化器， 它在技术方面的有哪些独到的优势？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：是这样的，我们研发和应用最新核心技术于奥兰希空气净化系列产品。首先它采用的过滤介质，它的过滤网都是医用级别的（MERV18级）。在中美两方医院的手术室和病房都有使用。其次核心技术在于EC电机，在美国，唯有奥兰希定制使用德国精心设计制造的一流EC (Electrically Commutated) 电机和风扇。EC电机的基本原理是使用电子设备转换交流电为直流电来运行电机。它的好处是使用寿命长，更安静，更大空气流，而且省电达90%. 　　

　　【搜狐焦点家居】：中国现在做空气净化器的品牌和厂商也非常多，用到的技术也很多。作为一个洋品牌进入中国市场，遇到的最大挑战是什么？企业应该怎样应对？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：我觉得最大的挑战是，作为一个企业如何让消费者得到充分的空气净化相关知识，并能够理性地来选择适合自己的产品。消费者一定是要根据自己的室内环境的主要污染源、室内面积、家庭成员的健康状况来选择适合的产品，不能完全按价格或按广告宣传来选择。另外，也要教育消费者，空气净化器重点在于使用了什么净化技术，这个技术会不会给环境造成二次污染。空气净化器是一个解决室内空气污染问题的实用型产品，既不是装饰品也不是各种功能集于一身的好玩的电子产品。当消费者在经历了一系列的广告宣传之后，在各种空气净化器面前，还能够保持清醒的头脑，冷静地回到“空气净化”这个核心的功能上，作出理性的选择是一个挑战。因此，我们奥兰希一直秉承这样的开发理念：化繁为简，专注净化功能。我们的使命就是为你提供实用和高效的空气净化器。不过，无论消费者选择哪个品牌，只要是对他们有用，奥兰希都认为这是一件高兴的事，因为这给他们的健康带来了好处。　　

　　【搜狐焦点家居】：有些消费者觉得空气质量不好，他愿意去买这样的产品，但确切的说，觉得用下来有没有实质性的改善效果，令他觉得买回来只是求一个心理安慰。难道花那么多钱只是买回来一个过滤器吗？空气净化器是如何净化的？会不会产生二次污染？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：刚才谈到了只要消费者做了足够的功课，掌握了空气净化相关知识和信息，理性地进行比较和选择，就能买到真正起作用的空气净化器。净化器的净化技术有几种：静电吸附技术、负离子技术、臭氧技术、光触媒技术、HEPA过滤技术、活性炭过滤技术等。HEPA过滤技术不会散发有害化学物质，它纯粹是把空气中大于等于0.3微米的污染颗粒物吸附在滤网上，一旦达到饱和替换滤网就行。使用HEPA滤网的空气净化器，其净化过程本身不会给环境带来二次污染。　　

　　而装修或工业释放的有害化学气体如甲醛和苯等，汽车的尾气，各种烟气、异味等，基本上是属于小于等于0.3微米的污染颗粒物，那么谁对它是最有效的呢？就是活性炭。活性炭当中最好的是椰壳活性炭，尤其是经过特殊工艺处理的GAC，就是颗粒状的活性炭。它一旦吸附饱和了以后，也是直接扔进垃圾，不会对环境造成二次污染。消费者可以自行处理这些耗材。　

　　【搜狐焦点家居】：大概多久进行更换比较好？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：每个品牌使用的介质级别和介质的用量不同，因此滤网的使用寿命也不同。对于奥兰希来说，如ERIK系列在每天24小时连续使用的情况下，滤网寿命长达2 到2年半，实际使用寿命还要长，因为消费者一般不会24小时不间断使用空气净化器。EJ系列这一款在24小时每天使用的情况下，一年一换，它的过滤介质用量相对小一些，但介质级别与ERIK系列使用的是同样的医用级。　　

　　【搜狐焦点家居】：是不是会根据各个区域的气候条件，推出不一样的产品？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：HEPA网不会因为气候潮湿就不起作用了，所以它在任何的气候环境下，都是可以使用的。而活性炭本身就是一种干燥剂，如果用在南方，不经过特殊处理的话，它会吸湿，一定会减低它的净化效果甚至是失效。为了解决这一问题，活性炭滤网里经常添加干燥剂，以保持活性炭的干燥，从而达到净化效果。奥兰希与美国最顶尖的过滤专家一起研发的活性炭过滤网经过特殊工艺处理，不再需要添加干燥剂。奥兰希的GAC活性炭过滤网适合任何气候条件，不会因为潮湿或者干燥环境影响净化效果。当消费者在比较活性炭有几公斤的时候，一定要减掉它干燥剂的部分，因为添加的干燥剂不起净化作用。一定挑选带活性炭多且炭化质量好的活性炭滤网的空气净化器。　　

　　【搜狐焦点家居】：在中国，9月会出台空气净化器新国标。在新的标准当中，尤其增加了对甲醛，对苯的测试方式，对空气净化器适用面积的计算方法，还有它的净化效率测试方法也都做了进一步的明确。如果这个标准出台之后，对奥兰希会不会产生一定的影响？　

　　【奥兰希 万顺兰】：据国内空气净化行业专家介绍，在2008年制定的旧国标，当时制定的时候是照搬美国的空气净化标准，翻译过来以后，把所有的指标降低了一半。现在9月份即将要出台的新国标肯定会提高门槛，我觉得这是中国消费者的福音。我们这个产品呢，经美国第三方独立机构检测CADR值符合了美国的标准。比如HEPA网是美国发明的，它是标准的制定者。目前从中国检测的情况看，奥兰希的指标是远远超出现有国标的。我们是美国制造，原装进口的产品，非常自信。　　

　　【搜狐焦点家居】：未来的话，奥兰希在国内的推广渠道是怎么样的？对于合作伙伴方面有什么要求吗？　　

　　【奥兰希 万顺兰】：我们要建立扁平化的多个经销商的营销模式，以多种渠道建立立体经销网络，发展中国市场。比如说我们要进入中高端的终端卖场，还要进入行业的经销渠道，如医院的，宾馆的，学校的，商务写字楼等，我们还要发展网上销售。目前来讲，比如说在北京的高端商场，我们已经进入了燕莎、百盛、双安、王府井百货大楼，我们还要继续推进。像山东，我们上一周也刚刚推进到了山东银座电器商城。西安、广东、成都、天津还有其他的地方，也在陆陆续续推进。对于医院和学校，奥兰希已经有了使用案例，比如Menlo Medical Clinic（美国门罗医疗中心）、Kaiser Permanente Medical Center （美国恺撒永久医疗中心）、Austin Wellness Clinic（奥斯汀健康诊断中心）、Stanford University (斯坦福大学）、Penn State University (宾西法尼亚州立大学) 、Carnegie Mellon University（卡耐基梅隆大学）、American Red Cross (美国红十字会)、US Department of Agriculture（美国农业部）、Crowne Plaza Hotel Times Square (皇冠广场宾馆--时代广场)、北京口腔医院、北京市银河之星幼儿园，等等。                                             

　　我们愿与致力于推广奥兰希的经销商和其他的合作伙伴一道把奥兰希最好的过滤技术和高效净化的产品带给中国市场，让更多的中国消费者享用到奥兰希高端高效的空气净化器给他们带来的清新空气和健康。　　

　　再次感谢搜狐焦点家居、搜狐网友和中国的广大消费者。

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