搜狐网专访铟琦诚总裁赖嘉球

　　由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”，将于5月1日隆重开幕。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应，提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度，让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史，从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。铟琦诚家具制造有限公司作为广东家具品牌联盟企业，接收搜狐专访，预祝本次文化节完满成功。

　　凝聚广东家具企业优势 出击北方市场

　　【主持人】赖总您好，这次采访主题是“北京首届广东品牌家具文化节”，第一个问题是想问一下您，“北京首届广东品牌家具文化节”您觉得它有一个什么样的意义在里面？

　　【赖总】作为行业来说，08年的“严冬”过完以后，09年市场是有一些复苏。作为我们广东企业来说，我们应抓住目前的契机，加快对上海、北京等这样大城市在销售方面的市场占有率。而且通过这几年的变化，广东家具在北京市场的占有率有一定程度的下滑，主要原因是广东家具企业很多时候都是各自为战，没有很好的将广东家具文化进行整体推广，形成自己的优势。我们通过举办“北京首届广东品牌家具文化节”等一系列的推广，把我们广东家具凝聚在一起，形成我们的优势，为京城消费者带去和传播广东家具的文化。我认为这一点是很重要。而且这个活动也是非常好的。

　　【主持人】这次我们是以广东家具整体的品牌向北方市场推进，能不能具体给咱们分析一下广东的家具有哪些优势和特点？

　　【赖总】我们广东家具经过多年来的沉淀，是引领整个中国家具的领导者。俗话说：“世界家具看米兰，中国家具看广东。”很好的阐述了广东家具的地位。广东家具不管是在产品研发上，还是在家具潮流上，始终是领航者。

　　广东家具作为一个全国家具焦点，我们在地理位置、人才储备和设计理念上比较有优势。我们的产品完全摆脱了模仿和抄袭时代，形成了自己独立的研发优势，真正做到了拥有属于自己知识产权的产品。经过这几年的发展，广东家具成立了自己的商会，将各企业的优势很好的整合，并通过一系列的活动来传播和强化我们广东家具的文化及品牌。

　　让铟琦诚成为行业标杆

　　【主持人】下面请赖总给我们介绍一下贵品牌以及它的发展现状。

　　【赖总】铟琦诚的发展已经有二十年的历史，企业的成长，这么多年来也是不容易的，作为我们现在来说加入商会的目的是有一个大家庭的感觉，在任何时候我们有一个团队的概念能够去做我们以前单方面做的事情。

　　我们的品牌主要是沙发跟软床两大块。但是我们现在基本上是以一个整体家居的方向去做，去包装、去销售。近两年我们根据市场的发展，经营模式也进行了调整，采用了加盟、合作和直营等模式。

　　我们的产品一直坚持原创本色，现旗下共有四个品牌，三个沙发一个软床，分别是：彪马沙发、尊贵沙发、尚诚沙发和索菲软床。

　　【主持人】这些产品的定位都是高端？

　　【赖总】我们的产品定位都是中高端，主要围绕着沙发和软床等产品。中端定位的沙发有尚诚系列和索菲软床，高端定位的沙发有尊贵和彪马系列。我们大部分产品都拥有自己的知识产权并申请了专利。

　　今年米兰展层次不够高 发展出现瓶颈

　　【主持人】您刚刚从米兰回来，这次去参加米兰展觉得最大的收获在哪里，在我们铟琦诚以后的发展有什么新的想法？

　　【赖总】个人感觉今年的米兰展展会层次不够高，今年的米兰展跟去年比没有什么太大的提升，可能是受金融危机影响了。相反，在中国市场，金融危机以后，让我们感觉到希望是很高的，只是需要做好自己的定位。我们去欧洲看展最重要是看看整个家具市场的走向和潮流，以及论证自己的一些想法和方向。这个时候通过去看展去全国各地考察，看看自己所想的在市场上面是不是这样子的。随着国内的市场发展和国内各展会的提升，其实我们现在已经跟上来了。

　　不跟风 做出自己的核心和特色

　　【主持人】现在有一个数据显示，中国的互联网网民已经突破了4亿，这个消费人群也开始越来越依赖于网络了，像曲美等家具已经开始试水网络了。

　　【赖总】我跟你们搜狐08年下半年合作到现在有一年多了，但是那时候可能比较早，但我相信网络这个平台肯定会给我们家具行业带来新的收获。

　　【主持人】那时候可能互联网在家具行业这个市场还不够成熟。

　　【赖总】效果是有的，但不是特别理想。另外铟琦诚这个产品，我们的销售对象主要是35岁以上年龄层偏高的一群人，所以对于网络方面的接受稍微滞后一些。

　　像我们彪马的产品，终端的零售价是8—15万，通过互联网来宣传高端的东西他的概率可能不是太明显，不是说没有效果只是没有那么明显。所以我们2008年做了一段时间以后，2009年慢慢转变为坚定我们的产品是中高端的，像彪马系列沙发，我们锁定在全国只开50家店，主要是一类的高发达城市。

　　我们的产品定位是中高端的，我们定位好我们的路然后按照定位好的路去走，我们不跟风。这里面有一个很大的矛盾就是跟风有跟风的好处，他很容易很庞大。但没有自己的核心，所以我们坚持做自己的核心。首先我们要做的是行业，行业首先认同我们，才会给机会我们推广到终端、推广到市场上去，这个过程我们也做了几年，2006—2008年这3年我们做了很多的工作。

　　【主持人】最后请赖总用一句话祝福一下我们这次的文化节，或者希望铟琦诚在文化节达到一个什么样的效果？

　　【赖总】总归一句，我希望“北京首届广东品牌文化节”能够取得一个比较理想的成果，也希望通过这个“北京首届广东品牌文化节”让大家能够洞察到广东企业下一步应该有一个怎样的走向，也希望广东企业在家具商会的引导下做得更好。

【主持人】非常感谢赖总接受我们搜狐的采访！

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