搜房网讯 随着4个自住房项目摇号选房结束，自住房购房者 “弃房”“回流”的话题成为广泛热议的焦点。虽然所谓弃房潮真假难辨，但已经有多个刚需为主客户群的项目，在定价过程中考虑以持平或者低价“迎合”自住房回流的部分购房者需求。

其中，位于通州区域的首城汇景湾针对自住房购房人打出“折上折”活动，成为开发商“补刀”自住房的首个案例。此外，首开香溪郡、富力飞常HOAS、合生世界村等商品房项目也纷纷抛出优惠活动，以低价叫板自住房。

开发商“主动”迎合 自住房人群可享额外优惠

媒体报道称，新近选房的个别自住房弃房率高达8成，未能参加摇号的购房者人数更多，这对开发商来说无疑是“一块肥肉”。不少项目贴出与自住房价格的对比作为卖点来吸引这部分购房者,更有甚者自住房购房者还能再享“折上折”的优惠。

首城汇景湾项目就是首个尝试以额外优惠吸引购房者的案例，项目价格与周边的自住房项目中弘由山由谷基本持平。据首城汇景湾开发商介绍，现在价格是12000元/平，搜房会员可享受2万抵5万的优惠，今年10月即可入住。开发商介绍，自住房成功申购且未选房的家庭均可参与此次活动。本次推出“折上折”活动只针对自住房申购者，在现有优惠基础上再打9.9折，这也是北京首个针对自住房购房者有额外优惠的楼盘。

业内人士指出，今年北京楼市成交的回升取决于购房者何时结束观望回归市场，首先是宏观政策的推动，比如信贷政策优惠等；其次是自住房中签率极低导致需求回流；最后则是开发商实质降幅是否能达到购房者预期。

自住房遭“弃选”真假难辨 需求有望回到商品房

从目前已经选房自住房项目来看，金隅汇星苑中签家庭弃购率约为20%，金隅汇景苑弃购率则达到60%；首创悦都汇7月12日选房现场，一半家庭弃选。而当代采育满庭春MOMA的选房现场，弃购率在80%以上。

通过四个项目的选房情况，关于自住房“弃房潮”真假讨论一直存在不同看法。金隅嘉业市场营销部经理陈玉谦认为，自住房的申请门槛很低、申请程序并不复杂，很多人抱着试一试的心态去申请。这使得自住房申请人群“水分”很大，出现“弃房”的情况不足为怪。

另一方面，不可排除的还有自住房本身存在的不足。

一位“弃房”的韩姓购房者在搜房网采访中表示，放弃金隅汇星苑的选房时由于自己排号较为靠后，怕剩下的户型不好，但是自己还在申购别的自住房项目。同时该购房者表示，“买房子也是买东西，货比三家，如果商品房项目能在价格上贴近自住房价格，自己还是会选择商品房”。

“弃房”之后，购房者何去何从？搜房网在调查中发现，一方面自住房购房人群回流商品房售楼处是必然的，而另一方面部分商品房项目的优惠活动对自住房人群的选择产生了干预，所以开发商的“主动”迎合或将对下一阶段的成交产生促进作用。

“补刀”自住房 低价成抢占客群主要砝码

相对于普通商品房而言，自住房最大的竞争优势莫过于低于市场30%的价格，但现在这一优势正在受到冲击。

迫于市场压力，开发商急于回款大力降价促销，很多商品房的价格甚至低于自住房的价格，而且无论是小区品质还是户型尺度，都有绝对的优势。这些项目的入市，对于申请自住房的购房者来说又有了新的选择。

上周，位于亦庄区域的合生世界村项目推出9800元/平公寓产品，成为北京区域内第一个跌破万元的项目，价格低于很多近期上市的自住房。虽然合生世界村项目相关负责人表示：“我们不是挑战自住房，事实上我们的客户群不一样”，但是不可否认的是较低的价格一定能造成需求事实上的分流。

同样，位于朝阳区的北京新天地最后一栋住宅楼8.7折入市，毛坯现房交房均价29800元/平，项目在此之前入市的房源则均价在31000元/平米-33000元/平米。而朝阳区住宅均价一直较为平稳，始终徘徊在43000元/平米左右，虽然项目此次降价不排除尾盘因素，但不得不说该价格对于自住房的人群诱惑颇大。

实际上，从首开常青藤直降万元开始，北京楼市已经开启价格战的阶段。据搜房网数据监控中心统计：截至2014年6月底 140个在售住宅项目中，2014上半年共有97个楼盘相继推出过优惠折扣活动，占比高达69.28%，与2013年对比数量逐步递增，6月份打折优惠楼盘数量同比差值达44个。

不难预测，随着北京楼市价格触底，包括自住房购房者在内的购房需求将可能快速回归。对于饥渴中的楼市，或许将迎来“一场透雨”。

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