现今，由于楼市低迷、原材料人力成本不断上涨等因素的影响，衣柜行业市场竞争进入白热化，而各衣柜企业想要抓住更为广阔的市场也显得难上加难。不过，市场的好坏在很大程度上是由消费者决定的，因此，衣柜企业想要抓住市场，需要花更多的心思来讨好消费者。

消费者青睐个性化衣柜

衣柜产品需要靠占据目标心理来打开和稳固市场，简单靠价格或材质优势的产品只能短时间吸引一部分消费者，然而其也易被复制，并不能很长久地吸引到消费者。消费者的个性不仅多样化，而且仍处在不断变更的时候。即使部分消费行为具有跟从的痕迹，但随着消费者需求的明晰和消费选择的理性化，不同风格的衣柜都有占据一方市场的机会。因此，衣柜企业在设计衣柜产品时，要注重衣柜的设计性，包括色彩设计、花色设计、性能设计、工程设计。

消费者青睬体验式消费

现今，消费者越来越倾向于体验式消费。去过家居卖场的人都很清楚，无论你以怎么样的理论去指导实践，一站式家居购物卖场都占有绝对优势。许多衣柜企业已经渐渐认识到“一体化家居解决方案”的市场需求。然而，从单纯的衣柜品牌，到跨界进入兄弟行业再到整体家居，整体配套，确保整体家居风格的一体化，很多衣柜企业也许容易流于形式，因为消费者的个性化需求不好应对。因此，面对这种情况，衣柜企业应该坚持先将质量和品牌进行维护和提升，如坚持环保路线、生态路线等。

一切需以品牌为支撑

目前衣柜行业的竞争越来越激烈，整个行业已经进入百家争鸣的时代。有资源和远景规划的衣柜企业，在前几年就已经帅先成立规模化、现代（现代装修效果图）化的生产基地，经营模式“不拘一格”。因此，那些还未采取动作的衣柜企业应加紧步伐，突破传统产业模式，在衣柜产品设计、生产管理和设备操作等方面运用创新思想，提高产品的更新换代能力、质量保证能力和市场竞争能力，进而较短时间在全国范围内树立品牌威望。

衣柜企业要抓住市场，只有时刻以消费者需求为基点，把握住消费者的消费心理，不断完善自己的品牌，提高自己的服务管理水平和产品技术开发能力，才能长远发展下去。

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