地球卫士开在京城的专卖店较少，而且均不在主流卖场，人流稀少，生意惨淡。

号称2亿元巨资请崔永元代言的“石头纸”生产者——地球卫士壁纸（壁纸装修效果图）最近被业内人士怀疑陷入资金困境。其多个生产基地正在遭遇员工集体讨薪风波，据称很久没有给员工兑现工资和保险，而其两年前宣称要在京建立100家专卖店的宣言也成了空谈，在京城主流卖场里难见踪影，折射出市场拓展乏力。有消息称，地球卫士正在寻求买主，北京一家大型国有上市企业正在对其进行全面调查，是否会接这个烫手的山芋，尚不得而知。

讨薪风波显露资金困境

7月20日，一则题为《蓟县地球卫士员工声讨血汗钱》的微信在朋友圈疯狂转发。该微信来源于微信公众账号“酷蓟州”，图片清晰地显示大批员工拉着“地球卫士还钱”的红色横幅到相关部门讨薪，微信称：“天津蓟县开发区地球卫士全体员工向地球卫士有限公司总部要血汗钱，4个月的工资+2年的所有保险和公积金。”

北京商报记者注意到，这并非地球卫士首次陷入员工讨薪风波，2个月前其位于黑龙江省绥化市的工厂就曾曝出拖欠工人工资的新闻。当时在天涯论坛上有一篇“‘地球卫士’公司给崔永元2亿代言费几个月没钱给工人发工资”的帖文，指出5月6日地球卫士（绥化）环保新材料有限公司近300名工人因工资被拖欠而集体前住相有关部门讨要。此外，文中还附有一份地球卫士（桦甸）环保新材料有限公司要求员工签署的承诺书，要求员工承认“目前因资金周转等实际情况影响，导致员工工资发放延迟，保险缴纳不及时等情况”，承诺2014年5-7月，每月月末发放1000元工资给工人，其余未发放部分2014年8月开始陆续补发。

7月27日，北京商报记者就地球卫士将被卖掉之事询问地球卫士副总裁刘延奇，他以“我不知道，你问别人吧”回答，对于蓟县工人讨薪风波则以“我又不分管这一块，我不知道”予以推脱。一位不愿透露姓名的知情人士向北京商报记者表示，地球卫士正在寻求买主准备卖掉，北京一家大型国有上市企业已经启动调查。人们怀疑地球卫士资金陷入困境并非空穴来风。

扩张不力加剧危机

2012年，时任地球卫士壁纸华北区总经理的李昊阳在接受媒体采访时公开表示，当年要在北京建立100家直营店，已经落成十里河、城外诚、丽泽、东方家园四个店，另外郊区还有几个店。然而，今年7月26日，北京商报记者询问相关卖场负责人时，他们均表示卖场内根本没有该品牌，也从未和这个品牌有过接触。

北京商报记者调查发现，在居然之家、红星美凯龙、集美、城外诚等京城主流卖场，地球卫士壁纸没有踪迹，目前在京城真正销售地球卫士壁纸的店面均处于来广营、管庄、平谷等偏远地带的非主流卖场。7月27日，北京商报记者在来广营一家小卖场终于找到一个地球卫士壁纸直营店，门口上挂着“地球卫士·北京一站式服务中心”的招牌，店内销售的壁纸产品却相当少，桌子上仅摆放着十几本样册，营业员称桌子下面还有，共有50本，与专业壁纸专卖店动辄数百本相去甚远。营业员表示该店属于北京家和美高环境科技有限公司，代理地球卫士产品，直接从厂家进货，没有中间环节。不过，这家所谓的直营店也名不副实，店内还销售着大秦硅藻泥、盛邦布兰卡生物质涂料等。

款式少、店面少、位置偏，是否因为生产跟不上？地球卫士官网显示，其生产能力相当强，除总部坐落于吉林省汪清县以外，还在吉林桦甸、天津蓟县、重庆石柱、黑龙江绥化等省市设立分公司，在全国拥有多个生产基地，其中天津工厂占地面积640亩，拥有员工1500余人；桦甸工厂有员工1010人，占地面积21万平方米；绥化工厂占地面积20万平方米，达产后年产环保壁纸1.28亿平方米，上缴税金2.06亿元，直接解决就业1200人。

由于渠道扩张不力，地球卫士就算拥有强大的生产能力，也只会增加积压产品。上述地球卫士来广营店的营业员就表示，产品虽然很便宜，但就是不好卖，尤其是不进主流卖场，顾客根本不相信他们的产品。有业内人士称，渠道建设的滞后加上销售不畅，无疑加剧了地球卫士的资金危机。

被指炒作概念缺价值

业内人士认为，影响地球卫士销售不力的根本原因还是产品，所谓“石头纸”只是个一噱头，炒作环保概念而已，没有什么实质价值。

专业做壁纸17年的鲍呈向北京商报记者表示，“壁纸就是印刷品，门槛低，凡是拿科技说事儿的都不靠谱”。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红对地球卫士的产品是否符合标准表示质疑，按理说产品的物理性能等肯定是去最权威的国家建筑材料检测中心检测，但它却拿到中国科学院理化技术研究所抗菌材料检测中心进行检测，该机构是否有检测壁纸的资质值得一问，而且样品名称显示为“非PVC环保壁纸”，行业标准中没有这个名称。

地球卫士宣称斥巨资2亿元请崔永元为其代言，也被认为是炒作。北京商报记者在市场上看到的宣传单是PS的崔永元人像，销售员也抱怨，那么多钱真砸了，怎么没见到一个电视广告。业内还有人说，有2亿元找人代言，得建多少渠道啊！

如果地球卫士下定决心大力拓展渠道，专卖店模式也不靠谱。就壁纸而言，上万种才能满足消费者的多样化选择，单一品牌不太适合开专卖店。而地球卫士仅有8个套餐，共48本样册，单靠一种“石头纸”拓展专卖店模式原本就难，地球卫士又只知炒作不做品牌推广，即使售价低至100-500元/卷也没多大竞争力。北京商报记者致电地球卫士朝阳区负责人时，他还以为是同行，问能否介绍别的品牌给他做代理。

行业协会人士称，地球卫士一开始就是在玩资本，没想着做实业，到处建生产基地撑大盘子是希望在资本市场上圈钱，如今面临危机也是势在必然，谁会接这个烫手的山芋，尚不得而知。（谢佳婷/文并摄）

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