一个是千亿房企新贵，一个是华北平原的典型农村，双双走入了石家庄地产人的视线。
“碧桂园已经正式和元氏县签订新市镇项目投资开发协议书，规划打造占地3000亩的高品质新型小市镇。”7月25日，石家庄一位地产人士对中国房地产报记者称，在海外雄心勃勃拓展版图、销售分量欲占到集团三分之一的碧桂园，目前看来还得更倚重国内市场，“这次进入石家庄，是看好京津冀一体化，也是维持千亿地位的布点”。
碧桂园造镇计划
沿着石家庄红旗大街，一路南行，跨过南三环和青银高速，大约行驶12公里，记者来到了元氏县张掖村，谈到碧桂园将要在此打造占地3000亩的大型社区一事，村民无人不知，“这肯定是好事呀，房子盖起来后，会吸引很多市民来这里居住，到时候，我们农民做点小买卖，比如卖菜、开饭馆。”张掖村一吴姓村民告诉记者。
张掖村位于石家庄元氏县最北部，东边与栾城县接壤，北边与鹿泉相邻，村民有15000人之多，是元氏县四大村之一。张掖村是典型的北方农村，村民的主要经济来源是畜牧养殖和传统种植业。由于距离省会石家庄只有12公里的路程，随着红旗大街的拓宽，便捷的交通环境使得村民在发展农业的同时，逐步向第二、三产业转移，近几年民营经济取得了较快发展，村民年人均收入达到5300元。
在青银高速南侧，红旗大街路西，记者看到大片耕地已经被围挡圈起，村民告诉记者：“圈起来的耕地都是被碧桂园征收了的，大概有800多亩，每亩地农民可得12万元的补偿。”在被占耕地的南侧，已经建好的搅拌站正在工作。
今年2月下旬，元氏县县长赵路新组织国土、财政、住建、房管等部门负责同志召开协调会，对做好碧桂园项目建设有关工作进行了研究、安排。赵路新指出，碧桂园项目的签约对元氏意义重大，不仅能够拉近元氏县与省会石家庄主城区距离，而且能够为“一扩三增”、“十大攻坚”顺利实施提供有力资金保障，必须倾全县之力合力攻坚，确保项目顺利推进。
记者在走访中了解到，自从今年年初签订开发协议后，碧桂园在张掖村的前期准备工作进展顺利。
项目选址一波三折
2013年实现销售额千亿、已进入超过100个城市的碧桂园，进入石家庄看似一帆风顺，实则一波三折。
在房企千亿俱乐部的七大巨头中，除了已经进驻石家庄的保利、恒大、万达外，包括碧桂园在内的万科、中海、绿地都曾展露过布局石家庄的意图，但只有碧桂园将这一战略意图低调而坚定地变成了现实。
2012年，中海集团曾经在石家庄土地市场一试身手，参与竞拍【2012】042号地，但却惜败给北京神秘买家，错失进入石家庄的机会。绿地集团也曾经相中石家庄主城区两宗地块，但均未能成功入主，无缘进入石家庄。万科则多次派人赴石家庄考察，并在石家庄设立了办事机构，但一直未有动作。
与上述3家房企相反，碧桂园进军石家庄的意图一直比较坚定，但选址却是一波三折。据了解，去年一整年，碧桂园都在石家庄进行实地考察，众多媒体和业界人士纷纷猜测碧桂园将在何处选址发展，当时猜测的主要区域分为3处，分别是长安区工厂改造项目、二三环位置的城中村项目、石家庄周边卫星城新区。但去年整整一年，选址问题仍是悬而未决，碧桂园工作人员透露，在石家庄进行项目选址阶段曾考察过众多区县，最后才选择了元氏县张掖村。
“自石家庄火车站搬迁新址，张掖村距离新火车站的距离仅有13公里，并且张掖村坐拥红旗大街和胜利大街两条主路，开车到石家庄只需20分钟，而且远离市中心不会发生令人抓狂的堵车事件。”张掖村所在乡——马村乡党委书记李敬聚告诉记者，“张掖村民营经济比较发达，在红旗大街规划建成了商品一条街，西三教花卉市场的入驻也给村中带来了繁荣，再加上便捷的交通环境，这都是吸引碧桂园入驻的客观原因。以碧桂园雄厚的实力，完全可以在张掖村开发出石家庄的第二生活区。”
开疆拓土 保住千亿地位
一直以来，碧桂园的主战场都是在一线城市郊区和三四线城市，其所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，对分流中心区人口、降低市民生活成本、贡献政府税收、缓解当地的就业问题，拉动区域经济、提升综合实力等有很大的促进作用。
碧桂园此次进军石家庄，激起了本地市场的一片呼声。对此，资深地产人王评田认为，这对石家庄的楼市来说是莫大的良机，大房企的新鲜理念，新的开发模式，新的产品形式和组合，新的营销方式，本地企业能学到很多，甚至是根本的思维模式都会被改变。
近几年，恒大、万达、保利等房企巨头纷纷入驻石家庄，现在碧桂园也来了，面对整体惨淡的楼市，石家庄为何会对大房企的吸引力越来越强劲？王评田认为，这跟石家庄的房产市场的总体脉络息息相关。
“总的来说，石家庄的房产市场不论是成交量、房价，还是市场需求，都较为稳定，这是吸引大房企前来入驻的前提。其次，石家庄市区有效的城市面积不大，这样就给城市的外延和兴建大规模项目提供了空间。再次，相对于很多省会城市来说，石家庄的开发水平并不算高，可供挖掘的潜力非常巨大。此外，在石家庄拿地、开发的成本相对较低，也是吸引大房企纷至沓来的重要原因之一。”王评田说。
2013年成为碧桂园销售成绩一大亮点的海外项目，今年的主要推货计划因外部环境等客观因素的变化而受到了影响。以国内客户为主要销售群体的海外项目，下半年或许仍将面临不确定因素的制约。
面对种种不利因素，碧桂园透露，集团有把握在下半年冲击年初定下的1280亿销售目标，并指出“在上半年房地产市场并不是很活跃的情况下，碧桂园仍在继续强化产品的标准化工作，在保证成本与速度竞争力的同时，灵活地做好适销对路、高性价比的产品。”
分析人士认为，随着三四线城市的销售放缓和海外市场的不确定因素的增加，为了保住千亿地位，碧桂园必须千方百计推进这辆业绩战车，在二线城市寻求发展机会就是出路之一。今年6月29日，碧桂园成功摘得哈尔滨市平房区地块，这是碧桂园在哈尔滨市开疆扩土的第一站。此次碧桂园战车挺进石家庄，也是拓展二线城市的又一业绩阵地。根据记者了解，石家庄地产界人士很关心碧桂园的产品和定价，这是其最让同行惊心的市场绝杀武器，有如马唐草卷盖大地那样的生猛。
相关知识
维持千亿地位 “碧桂园战车”石家庄造城
中海地产迈入千亿俱乐部 碧桂园恒大胜利在望
碧桂园:“千亿”黑马能否持续长跑?
千亿军团碧桂园股价腰斩 “吃快餐”或成致命伤
与千亿房企共享万亿市场 碧桂园橙家启动史上最强合伙人招募
碧桂园股价异常波动背后||城镇化浪潮下仍存巨大发展空间
“坏爸爸”碧桂园，竟让橙家撬开了万亿家居市场
东辉:碧桂园首入北京 大力布局京津冀
碧桂园·九龙湾 抢滩京西 筑造大城经典
丁祖昱：碧桂园的“合伙人”计划看上去更美