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家居市场销售遇淡季 卖场促销赢顾客

https://m.biud.com.cn 2014年08月04日10:34 家居装修知识网  

  对于家居市场来说,除了遇上“五一”、“十一”等节日外,平日里家居市场一直显得平淡。眼下,商家为了销售额纷纷推出优惠促销活动。

  据某建材商家介绍,一旦遇到节日的时候,无论是销售总量还是每张订单额度都有明显增加,但是过了节日家居市场行情便很不乐观。“现在人工、房租、运费和进 货,市场链条的各个环节价格不断上涨,而卖场家居价格却不能随便涨,因此,即使销售额不下降,利润也明显下降。”某建材商王经理说,目前即使房屋销售还可 以,但部分买家购了多套房,也不着急装修入住,因此对家居市场的拉动也有限。

  记者在走访一些家居建材市场看到,卖场人流量都不大,显得较为冷清。经营儿童家具的王先生告诉记者,他所销售的儿童家具是名牌产品,款式和用料都很好,但价格相对较高,虽然吸引了不少顾客进店,但是多数是看看而已,成交机会很低。

  除了淡旺季的原因,网购电商的冲击也对实体店产生不小影响,尤其是,年轻人宅在家里不出门,在网上选购家居用品,已经逐渐成为一种流行。

  另外,记者还了解,现在消费者在购买什么样的家居产品上,早已心中有数,因此去卖场选购时,也很明确,尤其是对环保材料和设计款式,显得更加重视,因此对卖场也提出了更高的要求。

  面对整个家居市场遭遇寒流的情况下,为了在淡季提高利润额,各大商家会联合卖场一起主打价格促销战,吸引更多的消费者提前选购、预订。据某建材商家说,除了 与卖场合作进行促销之外,各建材商家都会主动与楼盘开发商合作,将建材促销宣传进入小区,让住户在家门口就能看到各大建材商家的促销活动,让百姓选购家具 时有更多的选择。在淡季环境下,卖场加大促销手段,营造卖场氛围,也是为了激发消费者的购买欲望。

  记者 杨简竹 李云

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