孙子兵法云：顺天时，占地利，得人和，战则无往而不胜。30多年来，佛山陶瓷产业借改革开放和工业化大潮，率先进军建陶产业，属顺势而为；另一方面，佛山地处中国改革开放最前沿，凭借悠久的陶瓷历史和产业基础以及进出口异常发达的水陆空交通，占据了地利优势；此外，以新明珠叶德林、新中源霍炽昌等为代表的南庄人，在佛陶集团的带动下，以广东人特有的勤劳、朴实和独有的包容性，为佛山陶瓷产业营造了一片创业、开拓和发展的产业环境，吸引了一大批广东潮州、福建晋江、山东淄博、江西景德镇等地的陶瓷人士，特别是以景德镇陶瓷学院为代表的中高层管理和技术人员的导入，让佛山拥有其它产区无法媲美的人才和资源优势。所以，佛山陶瓷在多年的市场竞争中，产业日益旺盛，成为中国乃至全球最具影响力的区域品牌。 　　

　　目前，佛山陶瓷因为天时、地利及人和的转变，正遭遇前所未有的市场挑战。　　

　　首先，佛山陶瓷“生不逢时”。就在佛山陶瓷产业在产业规模、市场配套、企业品牌逐渐完善和成熟之时，处于跨越式发展阶段的陶瓷产业缺少了政府的有力支持；此外，由于佛山陶瓷企业品牌多沿用大店渠道建设模式，销售半径偏窄，特别是原有三、四级市场，包括地市商家，一直处于被“遗忘”的角落，无法成为陶瓷行业的主流消费市场。作为当前最为看好和最具潜力的农村市场，也被低端企业、产品所占领。佛山陶瓷企业原有的销售方式已经很难满足群体高度分散、采购单一、消费不稳定、物流落后、区域复杂的农村市场需求。形势逼人，天时不利，市场迫切需要陶瓷行业向市、县渠道纵深拓展。　　

　　其次，区域市场正在被切割。在龙头企业产地销向销地产的战略推进和新兴陶瓷产区的不断崛起之时，中国陶瓷产业版图正在悄然发生变化。在北面，淄博陶瓷品牌意识正在觉醒，开始在长江以北逐步掌握区域市场优势；在东部，江西的高安、景德镇已经成为佛山陶瓷产业转移的最大受益者，陶瓷生产线和产能不断扩张，成为最为活跃和最受关注的生产基地；在西南、西北，无论是夹江这一传统产区，还是甘肃、陕西、内蒙等地刚刚喊出陶瓷基地口号的新产区，虽然还未形成气候，但已对佛山陶瓷产业形成威胁；就连河南也有县市喊出中部瓷都的口号；此外，广东潮州、福建晋江等地一批企业，也正在进行规模化生产，大有后来居上之势。最后，人脉资源整合变弱。随着各区域陶瓷企业对于人才需求的不断增长，加上佛山企业本身的区域扩张，佛山人才开始流失。开年后的人工荒已经不再是新闻，急速的人才流动也成为常态。值得一提的是，渠道资源上占据半壁江山的福建人，已经开始逐步整合各地人脉资源，一批福建陶瓷企业的渠道力量正在凸显，近两年福建品牌陶企的壮大、私抛厂的火热，都在预示着佛山“人和”优势的萎缩。　　

　　不可否认，佛山陶瓷依然是整个行业的制高点和领导者，在它的带领下，中国陶瓷产业正在向新的市场高点进军。而任何市场优势都是相对的，若不能冷静面对，合理应对新的市场形势，佛山陶瓷的江湖地位将受到动摇。

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