目前市场上都在说家居卖场过剩，这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的话语权，成为行业的掣肘，而它的急速扩张也使得经营成本水涨船高。

  仁豪家具董事长尤国忠先生接受采访时认为，目前所出现的家具商场过剩，并不是绝对的过剩，普遍的过剩。他说，据统计，2012年全国家居卖场面积已达4700万平方左右，从数据上看我国的家具卖场是过剩的，但一些区域卖场又出现了供不应求的情况，经销商难求一席之地，这种不平衡应该说是结构性过剩。

  造成过剩的内外因素

  尤国忠先生进行了具体分析：2012年之前，东莞、顺德等珠三角的家具之前大部分都销往欧美国家，但受美国消费力降低和欧洲债务危机等因素的影 响，海外市 场日益萎缩，许多家具厂商订单下降趋势极为明显，他们只好选择转战国内市场，寻求销售通路，这在某种程度上加剧了全国以及区域家居卖场的持续扩张速度。

  目前市场上都在说家居卖场过剩，这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的话语权，成为行业的掣肘，而它的急速扩 张也使得经 营成本水涨船高。同时通过不断提高店面租金、变相截取入驻商户的现金流等方法转嫁营业压力。这也让经销商跟不上大卖场的速度，促使经销商与商场的矛盾逐渐 升级，更加速了卖场的恶性循环，加大了大企业之间的恶性竞争。家具市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数 量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。

  细分市场上卖场并未饱和

  尤国忠先生又说，相对于卖场总量过剩而言，细分市场方面，家具卖场并未饱和。家具卖场日后会渐渐分化为专业市场，也会往更深入的区域发展。比如说罗浮宫定位为中高端市场，它增加了设计研究院等附加值，目前在这个细分市场，应该是尚未饱和，更没有过剩。

  在家具零售卖场方面，不仅尚未过剩，而且相对稀缺，就乐从家具城或是佛山家居博览城来说，面积总量大，更趋向于批发和行业采购平台。佛山的家具 零售卖场还 处于初步发展阶段，针对本地的家具零售很少，且贸易中心和零售商场有着很大的不同，面对的客户以及功能都存在很大的区别。

  房地产市场不断地受到调控，购房环境相对宽松，进一步刺激了家具行业的发展。卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，也就不必担心过剩的问题了。

  因此，从整个长远的发展态势来看，家居卖场所呈现出的是结构性过剩。

  如何解决卖场中的问题？

  尤国忠先生进一步指出，虽然卖场过剩，但用另一种眼光来看，目前所出现的家居卖场倒闭现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。

  未来家具行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但卖场的发展需要的更多是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：

  (1)卖场需合理布局，不再是抢占市场为目的，盲目扩张，而应该以实际情况来设置卖场。

  (2)改变经营模式，卖场更多的是要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯的提供场地。

  (3)加强卖场的监管，正规的收费、有力的管理、贴心的服务，给经销商与消费者都营造一个良好的环境。

  (4)细分市场，区分高中低端市场，有层次的选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

  (5)卖场的合理有效发展，还可以与厂商合作，实现共赢。同时，品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重，只有从各个方面努力做好，家居卖场问题才能早日解决。

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