尚品佳进口美式家具张萌：打造平价奢华生活

  编者按：天津尚品佳家居有限公司总经理张萌，从事家居行业多年，首次尝试仓储营销模式，引进进口品牌霍姆雷根。此产品所有板材及涂料的健康环保标准，完全与美国市场相同并且完全是厂家直销，全新的模式、全新的理念为业主打造平价奢华生活。

  年度策划 新浪中国好家居之人物篇

  《家居大咖秀》 第1期

  本期嘉宾：天津尚品佳家居有限公司总经理 张萌

  记者：赵静

  【新浪家居】：首先请问张总，您从商多年，现在开始做进口家具，所谓是一个新的尝试，那您引进这个品牌的渊源是什么？

  【尚品佳 张萌】：这要从1998年说起，当时做的产品比较超前，价位也比较高，在2000年后，重新关注，产品的价格没变，但是消费者的工资涨了好几倍，我们的工人成本非常高，在中国加工比在国外成本高，从成本角度讲倒置了，规模化也是成本低的原因，国内是没有办法比的。另一个原因是，新的营销模式，替代传统模式，传统模式中很多费用加在产品中，因此中国家具行业成本较高，原来没有计划做仓储式，而是引进家具品牌，但国外产业链非常完整并且成本较低，营销方式不同。国外是互相合作，没有竞争。我们这个品牌在美国每年上市300多个产品，品质保证非常可靠。

  【新浪家居】：您觉得仓储式消费模式能否被消费者所认可？

  【尚品佳 张萌】：本月我们成交了30户左右，当月营业额50多万，优惠政策我们内部人员也有参与，不管什么渠道到来的顾客都感觉这种模式很新奇，再者是产品品类多，各种档次都有，另外，价格超出顾客预期，所以促成了快速下单量。来的都是潜在客户，目标明确、简单有效，当然最主要的是我们产品便宜，有部分客户甚至产生怀疑，仓储式没有接不接受的问题，最重要的是我们信息传达，让顾客了解我们的产品。

  【新浪家居】：由于您的产品全是纯进口家具，那么进货周期是怎样的？

  【尚品佳 张萌】：我们每一个星期，都会以总公司为参考，进货期在40天左右。仓库的销售模式是全部卖现货，有货我们才卖，没货我们不卖。不会卖期货，更不会订货。下一步我们更注重市场需求，改变市场定位。

  【新浪家居】：你如何看待仓储式营销模式，您觉得这种模式是否会被消费者看好？对于产品的质量如何把控？

  【尚品佳 张萌】：在美国有12个中心仓库，目前中国有一个中心仓库，中心仓库的目的就是开拓市场和下采购订单，所有仓库资源是共享的我们尽可能的把资源整合，在采购下单后，最终负责监管的是在马来西亚和越南的委托公司，也就是第三方检验。质量问题我们会直接和第三方沟通，出现问题我们会向第三方要求索赔，这个第三方检验是从进材料到生产再到跟单结束，此方式即安全又可靠。

  【新浪家居】：对于同行业伙伴，这种营销模式是否具有优劣势？

  【尚品佳 张萌】：由于我们是全球采购，所以在尺寸、品类、颜色上受局限，我们做的都是标准化产品，这方面可能是我们的劣势。优势方面我认为传统的销售家具可能未来会被淘汰，我相信我们的这种销售模式会被验证是好的营销方式，就算我们不这样做，也许其他企业也将会这么做，这是市场潮流的一个方向。由于我们产品价格低很可能会受到同行业的攻击，所以下一步我们可能会适度的在价格上做一下调整，给同行业伙伴一个态度。

  【新浪家居】：您的展厅里有很多拍卖品，对于收藏您如何看待？有什么的好的想法可以分享一下。

  【尚品佳 张萌】：我的原则就是拍卖来的产品，一定要卖掉，不能因为自己喜爱就都要自己收藏，做生意还是要讲究诚信的。我自己规定如果拍卖品三年还没有卖出去，我自己才会买，主要我不是收藏者，这些拍卖品通过这些渠道，引进国外的历史，通过时间的积淀，体现它真正的价值。

  【新浪家居】：您之后的发展目标是什么，对于店面的规划会有怎样的想法？

  【尚品佳 张萌】我希望这种模式能被大家所认可，接下来准备在国内各地增加中心仓库，会以区域划分来做若干个合作式的仓库，我们的产品全部复制给各地中心仓库，后台服务都是免费的，但各地仓库卖出的产品要给我们10%的利润，我希望大家成为一个整体，把这件事尽快做大，那么我们的进口量变大成本就变低了。一个企业的发展无非是技术与产品的提升，我希望大家联合起来把利益绑在一起将事情做大。

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