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尚品佳进口美式家具张萌:打造平价奢华生活

https://m.biud.com.cn 2014年08月07日15:01 家居装修知识网  

尚品佳进口美式家具张萌:打造平价奢华生活
 尚品佳进口美式家具张萌:打造平价奢华生活

  编者按:天津尚品佳家居有限公司总经理张萌,从事家居行业多年,首次尝试仓储营销模式,引进进口品牌霍姆雷根。此产品所有板材及涂料的健康环保标准,完全与美国市场相同并且完全是厂家直销,全新的模式、全新的理念为业主打造平价奢华生活。

  年度策划 新浪中国好家居之人物篇

  《家居大咖秀》 第1期

  本期嘉宾:天津尚品佳家居有限公司总经理 张萌

  记者:赵静

  【新浪家居】:首先请问张总,您从商多年,现在开始做进口家具,所谓是一个新的尝试,那您引进这个品牌的渊源是什么?

  【尚品佳 张萌】:这要从1998年说起,当时做的产品比较超前,价位也比较高,在2000年后,重新关注,产品的价格没变,但是消费者的工资涨了好几倍,我们的工人成本非常高,在中国加工比在国外成本高,从成本角度讲倒置了,规模化也是成本低的原因,国内是没有办法比的。另一个原因是,新的营销模式,替代传统模式,传统模式中很多费用加在产品中,因此中国家具行业成本较高,原来没有计划做仓储式,而是引进家具品牌,但国外产业链非常完整并且成本较低,营销方式不同。国外是互相合作,没有竞争。我们这个品牌在美国每年上市300多个产品,品质保证非常可靠。

  【新浪家居】:您觉得仓储式消费模式能否被消费者所认可?

  【尚品佳 张萌】:本月我们成交了30户左右,当月营业额50多万,优惠政策我们内部人员也有参与,不管什么渠道到来的顾客都感觉这种模式很新奇,再者是产品品类多,各种档次都有,另外,价格超出顾客预期,所以促成了快速下单量。来的都是潜在客户,目标明确、简单有效,当然最主要的是我们产品便宜,有部分客户甚至产生怀疑,仓储式没有接不接受的问题,最重要的是我们信息传达,让顾客了解我们的产品。

  【新浪家居】:由于您的产品全是纯进口家具,那么进货周期是怎样的?

  【尚品佳 张萌】:我们每一个星期,都会以总公司为参考,进货期在40天左右。仓库的销售模式是全部卖现货,有货我们才卖,没货我们不卖。不会卖期货,更不会订货。下一步我们更注重市场需求,改变市场定位。

  【新浪家居】:你如何看待仓储式营销模式,您觉得这种模式是否会被消费者看好?对于产品的质量如何把控?

  【尚品佳 张萌】:在美国有12个中心仓库,目前中国有一个中心仓库,中心仓库的目的就是开拓市场和下采购订单,所有仓库资源是共享的我们尽可能的把资源整合,在采购下单后,最终负责监管的是在马来西亚和越南的委托公司,也就是第三方检验。质量问题我们会直接和第三方沟通,出现问题我们会向第三方要求索赔,这个第三方检验是从进材料到生产再到跟单结束,此方式即安全又可靠。

  【新浪家居】:对于同行业伙伴,这种营销模式是否具有优劣势?

  【尚品佳 张萌】:由于我们是全球采购,所以在尺寸、品类、颜色上受局限,我们做的都是标准化产品,这方面可能是我们的劣势。优势方面我认为传统的销售家具可能未来会被淘汰,我相信我们的这种销售模式会被验证是好的营销方式,就算我们不这样做,也许其他企业也将会这么做,这是市场潮流的一个方向。由于我们产品价格低很可能会受到同行业的攻击,所以下一步我们可能会适度的在价格上做一下调整,给同行业伙伴一个态度。

  【新浪家居】:您的展厅里有很多拍卖品,对于收藏您如何看待?有什么的好的想法可以分享一下。

  【尚品佳 张萌】:我的原则就是拍卖来的产品,一定要卖掉,不能因为自己喜爱就都要自己收藏,做生意还是要讲究诚信的。我自己规定如果拍卖品三年还没有卖出去,我自己才会买,主要我不是收藏者,这些拍卖品通过这些渠道,引进国外的历史,通过时间的积淀,体现它真正的价值。

  【新浪家居】:您之后的发展目标是什么,对于店面的规划会有怎样的想法?

  【尚品佳 张萌】我希望这种模式能被大家所认可,接下来准备在国内各地增加中心仓库,会以区域划分来做若干个合作式的仓库,我们的产品全部复制给各地中心仓库,后台服务都是免费的,但各地仓库卖出的产品要给我们10%的利润,我希望大家成为一个整体,把这件事尽快做大,那么我们的进口量变大成本就变低了。一个企业的发展无非是技术与产品的提升,我希望大家联合起来把利益绑在一起将事情做大。

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