——接地气是颠覆还是逆袭？

  这几年电商发展如火如荼，随之而来是大量的网络广告，可以说到了无孔不入的境地。几年下来网络消费者从全面抵触到不太信任到完全习惯而接受。因此网络广告也成为电商们惯用的市场宣传推广方式。尤其是对于一些新兴电商来说，开始的一两年基本上以网络广告为主。在网上具有一定知名度时才开始渐渐向线下各种媒体辐射。

  颠覆式渗透：网站广告强势入驻零售实体

  但最近在华东很多城市的大润发卖场里及户外周边，同时涌现出大量飞牛网广告。引起了很多人的关注与疑问。飞牛网是今年才开始正式运营的B2C全自营购物网站，通常这样的网站很难在百货商场、超市、卖场等大型零售渠道抢占广告位。特别是品类有一定重合的网站与实体店。

  因此大家不难发现，人流量大的除了以上实体零售渠道以外，似乎只有地铁等交通枢纽地区了，可选余地并不多，这也是诸如京东、1号店等电商都经常在户外广告投放，无所不用其极的四处转战，多种尝试，但效果甚微。最近甚至淘宝、京东等电商大佬在一二线城市及网络上可开辟的新的广告投放市场很难扩张的情况下，开始投放城市周边的刷墙广告，对于农村网络普及程度及配送体系都不健全的现状，业内人士均对此大多数均持着保留的态度。

  在电商线下广告尴尬处境下，飞牛网在大润发广告则是铺天盖地，从外立面的LED大屏视频广告、灯箱、户外广告牌、立柱高炮广告等，到店内易拉宝、墙面贴、地贴等室内布置物广告。甚至大润发的免费班车上都布满了飞牛网。此外飞牛网还在喜士多华东300多连锁店也出现了大量的广告露出。覆盖了一般电商广告很线下实现难到达的人群。在成立初期就有着这样得天独厚的优势，无疑为飞牛网加分不少。

  高大上逆袭：线上线下打通接地气

  而飞牛网为何能顺利的、大面积的将广告强势渗透到各大零售渠道？据了解飞牛网虽然是大润发投资的购物网站，但是独立运营，品牌也是进行了区隔。在品类上有着部分的重叠，但却又能为顾客提供更多的选择。例如一家实体大型商超的品项数量2-3万，而飞牛网目前已经达到近20万品项的自营商品，基于此飞牛网在日用百货、食品、3C家电、母婴等大润发优势品类之外，还不断开发各种进口、时尚服饰、家居、保健等商品共17大类，未来目标将达到100万的自营商品品项数。

  这样的情况同业其实也有类似案例，如沃尔玛入主1号店后，虽然已然是一家人，但仍对相互渗透与融合较为敏感，在对外宣传上也做了刻意的隔，更不用说把沃尔玛线下的广告资源大幅应用于1号店的推广，在资源整合上的格局较后来者飞牛网来说，思考维度少了一层。

  飞牛网在此棋高一招：将网络广告高大上的投放模式，转成地面部队，在各大卖场、便利店零售需求密集的市场铺天盖地。除了广告资源上的整合及宣传推广上的策略外，更多的是未来布局的考量。

  随着飞牛网向全国市场进军的脚步，在还没有自建仓库的地区，将透过大润发的门店来进行配送服务，因此将会衍生出很多O2O的新模式，甚至可能将在大润发的门店建立订购中心，在大润发找不到的商品可到飞牛网订购，以补充门店商品陈列空间的不足。

  由此不难发现，线上线下的打通，已经不能是一句口号，而是要实实在在的行动，这就需要管理层要有较高的全局观，以及用或逆袭、或颠覆式的思维方式，对传统零售渠道进行资源整合与相互渗透，真正意义上的接地气，是电商行业最难的一步。让人惊奇的是飞牛网在不知不觉中，已经率先跨出了这一步。电商线下圈地运动已然开始，大润发网上商城飞牛网是否能持续保持目前先机，值得期待。

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