家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 地板企业挖掘电商渠道 必先协调统筹线上线下

地板企业挖掘电商渠道 必先协调统筹线上线下

https://m.biud.com.cn 2014年08月07日16:47 家居装修知识网  

  目前,随着互联网的浪潮越卷越高,地板企业也开始逐步的挖掘电商这一渠道,但是要怎样才能使得电商渠道更好的发展,能够很好的分得这一块蛋糕,地板企业还是需要进行一定的战略布局的,首先渠道商这个根基不能乱,在进军电商方面亦需要逐步进行。

  地板厂家首先组建专业网络营销团队

  地板厂家投入重金组建专业的网络营销团队,经销商投入库存和服务成本,一起来分享这块网购的大蛋糕,不也是一个共赢的局面吗?新的问题就是经销商怎么面对厂家在“线上”对本市场的串货呢?各经销商为了得到一定的市场保护,都给厂家交了保证金。

  谈判陷入僵局时,就要考虑转换对方的条件,此时经销商真的是为了保护这个区域吗?真的是为了保护这个品牌影响力吗?绝对不是,只是为了保证更好卖产品,更好的盈利。如果厂家在这个区域卖一单,就分给经销商一定的利润,你看他干不干?那又怎么保证厂家真诚相待呢,因为厂家需要经销商供货,并且完成一系列售后服务。这样相互可以制约又目标一致,符合合作的基本情况。

  做电子商务 必须统筹线上线下

  要做电子商务,就必须强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展,第一步是要求通货,达到销量略等于产量,保证循环生产。第二步是市场价格统一,目前地板行业还做不到,但笔者也看到有一些品牌正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。作为一个知名地板品牌,他们基本上能够控制批发商和零售商的利润空间,物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了,相对于利润,这些成本基本可以消化,所以能促使地板厂家和商家齐心协力争夺市场,提升销量。

  要走好这一步也相当不容易,必须各区域布好点。在目前地板行业,渠道开拓仍是大部分品牌的重点工作。为了迅速提高销量,大家都在不断开拓新市场,更换优质客户,其次才去考虑提升客户整体竞争力。

  看到电商大潮来临,可大部分地板品牌都只是犹豫不前,放弃着这块巨大的蛋糕,着实可惜。2012年初见到行业领袖品牌东鹏正准备进军电子商务,招兵买马组建团队,但后来不知为什么偃旗息鼓,对此感觉到非常遗憾。希望地板品牌在电子商务上摸索出一条行业新出路。

相关知识

地板企业挖掘电商渠道 必先协调统筹线上线下
地板企业打造电商之路 需解决线上线下矛盾纠纷
橱柜电商020是块“热豆腐” 线上线下结合“爽口好食”
地板企业的电商之路为何如此无奈
地板企业需加强电商渠道的把控力 注重网络宣传
地板企业利用电商做品牌营销策划的三大困难
传统地板企业发展电商四大诟病
地板企业发展电商四大弊端 需一一攻破
家具企业拓电商 渠道更新获机遇
地板企业:电商并非“一枝独秀”

本文来自 家居装修知识网 地板企业挖掘电商渠道 必先协调统筹线上线下 https://m.biud.com.cn/news-view-id-422383.html