“五一”虽然只有三天假期，但西安的大型建材家居卖场及各大品牌家装公司却全面整合建材、家具商，铆足了劲开展促销活动，消费者也因此得到了实惠。

　　大明宫建材家居城、红星美凯龙（查看地图）盛世太白店、中联国际家居、居然之家（查看地图）、阿姆瑞特家居、三森家居建材城（查看地图）、明珠家居、北三环大明宫建材家居批发市场、红星美凯龙奥特莱斯店、家得宝建材超市等卖场的销售业绩均在节日期间全面飘红。与此同时，消费者的选择也更趋理性与个性。

　　多方原因促成销量增长

　　记者昨日获悉，和去年同期相比，西安几乎各大家居卖场的销售都出现了明显增长。据大明宫建材家居城有关负责人介绍，今年“五一”的销售势头整体比去年好，如果说去年的好成绩含着2008年金融危机之后的积蓄，那么今年“五一”应该是正常的市场反应。“去年的房地产市场总体不错，直接提升了家居建材行业的销售，“五一”的交易量一天比一天好，5月3日成交量最大。”红星美凯龙盛世太白店策划部经理刘勇介绍说：“‘五一’期间，整体销售比去年同期至少增长了50%，这是整体市场向好和企业准备充足等多方面原因促成的。”

　　不仅卖场生意好，品牌家装公司在“五一”也赚得盆满钵溢，城市人家、东易日盛、龙发装饰、科宝·博洛尼等均取得了不错的成绩。峰光无限总经理由峰表示，“五一”三天成交比去年增长了80%，市场总体一直在增大，而消费者更相信品牌。

　　推特价、“做减法”效果显著

　　商家策划能力增强是今年“五一”建材家居市场的一个亮点。如果说以往的策划活动是在“做加法”，那么今年的活动则是在“做减法”。

　　大明宫建材家居城、红星美凯龙盛世太白店、东方美居国际建材广场（查看地图）（查看地图）等直接提出“五一”不做返现，“买送、返现虽然看起来对消费者有诱惑，但是实际上商家在操作时往往会有门槛，而且有的商家其实并不参加商场的活动，这不仅增加了商家的成本，而且也消耗了消费者的精力。直接推出特价、实在价格让利才是消费者最需要的。事实证明，简洁的方式更有利于消费者参与，拉动销量。”

　　以往建材商做促销活动，最多请个穿旗袍的礼仪小姐，今年出现更多的促销形象，穿着清朝服饰的格格、阿凡达、德国工匠等，都会不经意间出现在消费者的面前，这不仅是策划出新，更重要的是，商家通过个性形象展示了自己的特色，更加吸引了消费者。

(搜狐家居石家庄站：丁宇 转载）

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