每天上下班开车经过三环路的西部和南部，这里集中了许多北京大型家居卖场，现在基本上都有专门的红木家具区域，有的还是主打“红木牌”，按说卖场的密度已经很高了，可是一不留神，又蹦出“新人入伙”。玉泉营桥西南角，一个新的大型家居卖场又透过车窗，映入眼中，在巨大的LED屏幕上，轮番播放着好几家知名的红木企业的宣传广告。玉泉营桥附近有红博馆、居然之家、东方家园，稍远一点的丽泽桥还有红木大会堂、红木街，两桥中间原本可以歇歇了，没想还是被见缝插针了！

  每年的盛夏时节，是红木家具消费的淡季，特别是今年，不管是新开的卖场还是十几年的老店，现如今都给人一种门可罗雀的冷清之感，但是类似于前面的新店开张，却如雨后春笋一样。6月上旬的一天下午，到北京南四环的城外诚红木区，和一位企业老板喝茶，看到他们店里有不少家具已经搬走，并且工人们还在继续往外搬，我于是问这位老板：“怎么？生意不好做，要撤店？”“哪里呀！城外诚新建了一座独立的红木楼，让我们所有红木商家都搬到那里边去！生意越来越不好做，这卖场可是越开越多，还一个赛着一个大！”老板无奈地叹了口气。

  我接着问道：“南边消费水平相对低，北城的生意应该相对好些吧？”老板放下茶杯笑着说：“老弟呀！哪里都一样，现在有钱的人不敢花钱，再加上去年狂涨了一年，有点钱的又花不起大钱！我北四环的店上个月基本就没开张，南边虽然穷点，但好歹还卖出了几套花梨的家具呀。你没看现在高档餐饮都已经改走平民路线，卖上工作午餐了，红木家具也一样。”

  城区里这样，五环外又怎样呢？杜家坎，位于京城的西南部的一个交通枢纽，本刊的老读者王连庆先生就住在附近，6月中旬的一天，我接到了他的电话，“小关呀！我家边上新开了一个集美家居大卖场，比五棵松的大多了，红木家具单独占了一层！你们快过来瞧瞧吧，都开到我家门口了！”消费者的热情催促着我跑了过去，好家伙，那么大的一片，拉着几百个庆贺开业的红色条幅，火热的情景让人看了会感到生意同样火热，可走进卖场，寥落的情景与城内相差无几。很多店位还没有进驻商户，有的则还在装修当中，和城里最大的不同就是档次明显偏低，红木的那个楼层，难觅紫檀和黄花梨的家具，有红酸枝的也只是三四家比较有名的企业，绝大多数展位被花梨木、鸡翅木占领着，还有不少非红木的绿檀、红檀、樟木、榆木的家具。

  走进一家比较大的店，店长正在和一位买主聊天，那位买主大嗓门抱怨道：“以前几百万买套房，花几十万买套红酸枝家具，还可以接受，看着红木升值，甭管卖不卖钱也开心。现在一套三居室的房子要是全都置办齐红酸枝的家具，都要一百多万甚至二百万，都可以在六环边上买套两居室了，再说房子升值变现比家具容易多了。所以我虽然喜欢红酸枝的家具，但还只在这里买套花梨木的就算了！留着钱以后给儿子买房结婚！”

  听着消费者的抱怨，脑子里飞速地思索。价格的疯狂上涨，未必是一件好事；店在争相开业，可买主数量的增长，恐怕远远赶不上这个速度。都在等待秋季市场回暖，但价格要是降不下来，到时候消费者掏不掏腰包，还很难说。买卖买卖，是一个两厢情愿的事情，商家在疯狂开店，扩张版图的同时，要是不能把营销的牌打到消费者的心坎里，想靠多开门店来增加销量，那只能是一厢情愿的事了！ (关天/文)

(来源：中国红木古典家具网)  

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