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木门电商“赔本赚吆喝”进展不理想

https://m.biud.com.cn 2014年08月12日10:20 家居装修知识网

互联网时代，电商发展如火如荼，几乎所有行业都被席卷其中。作为传统行业的木门业，此时也面临着电商的诱惑和挑战。其实木门行业涉水电商早已不是稀奇事，但部分企业仍还只是选择观望状态。

强调线下体验的O2O模式

木门产品不同于服装、日用品行业，木门产品价值高、使用时间长，消费者在选择时会非常谨慎。电脑屏幕上的图片再漂亮，如果没有实际的体验，消费者往往难以下决心购买。即使一时冲动购买了，退货率也非常高。

电商要发展，解决客户的体验问题是核心，因此，强调线下体验的O2O模式将成为未来家居电商发展的主要趋势。因此目前家居电商面临的最大问题是线下体验问题。互联网最大的特点是没有边界，但线下实体体验店的辐射范围却是有限的，如何建立能够与互联网相互呼应的体验店就变得至关重要了。

另一方面，体验也不仅仅是开间线下实体店，进行货品的简单陈列那么简单，而是要让消费者在一个轻松的环境中自由体验产品的使用。同时，体验店周边配套的物流、银行等服务也非常重要，是给消费者提供一站式服务必须考量的因素。

网络商城起到的只是一个引流、推广和服务的作用，并不支持线上交易，网络引来的流量也必须从线上回到线下，在实体店下订单。互联网时代必须学会互联网思维，做电商商业模式很重要，而线上引流、线下体验的O2O模式就能很好地解决这个问题。

线上线下结合是一种趋势

在互联网时代，线上线下结合是一种趋势，两条腿走路才是健康的发展方向。但木门企业在线上和线下之间必须有所侧重和取舍，以一方面为主要阵地，另一方作为辅助，这主要是出于成本和运营模式差异性的考虑。

现在做电商的成本非常高，甚至高于开一家实体店，虽然少了租金，但线上推广引流量是非常烧钱的。再加上线上产品价格的透明化和消费者的低价格期待，目前做电商的利润其实并不高。现在一些品牌网上销售额看上去比较惊人，但真正赚钱的没几个。

传统木门企业相比专业电商的引流技术不是很强，缺乏专业成熟的技术团队的支持。而传统木门企业依靠第三方平台，如天猫、京东等，其引流成本目前也是非常可观，再加上平台上同质产品竞争激烈，因此才造成了大部分企业的电商都是“赔本赚吆喝”的状况。在这种情况下，必须要有所侧重，木门电商才有可能走得长久。