近日，记者走访了洛阳市最具代表性的一些大型品牌建材家居卖场负责人。他们普遍反映，今年上半年的销售情况不错，销量与去年同期相比稳中有升。这也显示出品牌卖场的“吸金效应”越来越强。不过，下半年整个行业将面临激烈的市场竞争及上游行业调整带来的不利影响，因此，目前各大卖场也都选择了全方位、多角度的转型升级。
上半年大多数品牌卖场销量稳中有升
我市建材家居行业销量没有专门的统计数据，不过，从各大品牌卖场的销售情况可以看出，上半年的业绩还算不错。洛阳红星美凯龙策划部副经理李峰说：“卖场上半年的销售业绩很理想，与去年同期相比，呈现稳步提升状态，具体来看，上半年举办的各类活动的销售额也都超越了去年的同类活动，达到了历史最高值。拿万人团购会来说，业绩超出预期，准备的大量礼品居然不够送。”对于上半年的销售业绩，洛阳金梦家具有限公司董事长李红卫也表示很满意。“卖场举办的几次大型活动都是拿出真金白银真正让利给消费者的，因此效果都很好，人气旺，销量也大幅增长，整体的销售额和去年同期差不多。”
“今年上半年我们卖场的销量同比上升不少，这不仅因为商场的营业面积增加了，品牌多了，举办了多个大型活动，也因为我们的服务更好了。”居然之家洛阳店业务部经理刘涛表示。欧亚达家居洛阳店营销企划部经理陈国红表示：“上半年卖场总销售额同比上涨了20%，主要表现在，建材的销售好于家具，特别是名牌建材产品，如箭牌卫浴、浪鲸卫浴等，卖得特别好。”名优建材城负责人和大唐宫建材市场总经理杨波都表示，卖场上半年的销售比较平稳，和去年同期相比差不多。金海马家居博览中心总经理杨柏红表示，上半年的客流量同比增长16%，销量同比增长22%。
无促销就无销售？业内人士观点不一
上述业内人士中有一部分表示，上半年的销售业绩不少是依靠许多大型促销活动拉动的结果，这一点，也和全国建材家居行业的整体表现类似。他们还告诉洛阳晚报记者，现在的消费者都很精明，商家不做促销，不做活动，他们就不消费，所以，整个行业似乎陷入了“无促销，无销售”的营销困局。不过，也有一些业内人士持不同观点。李峰表示，促销活动是一种正常的营销手段，大型促销活动对销售的拉动作用的确很大，但不意味着平时没有销售。“想在大型促销活动中取得好业绩，卖场首先要具有较高的品牌知名度以及巨大的市场影响力、号召力，这才是取胜的关键。如果消费者不认可你的品牌，促销活动就变成无源之水、无本之木了。”他说。有类似观点的还有刘涛，他说，促销活动是带动人气、增加销量的手段，品牌和服务才是核心竞争力。好的促销活动需要极强的资源整合能力和良好的售后服务作为支撑。李红卫、陈国红等业内人士则提醒消费者，最好到品牌家居卖场和建材市场购买需要的产品，尽量避免到不正规的家居网站推出的促销活动上去消费，因为这些网站的产品品质及服务得不到保证。
下半年各大卖场都将实现转型升级
上述业内人士都表示，下半年会在转型升级方面多下功夫，因为整个行业都将面临转型升级，与其被动应战，不如主动进攻。那么，各大卖场都会在哪些方面进行转型升级呢？
洛阳红星美凯龙：会着重提高卖场工作人员的精准营销能力，减少促销活动的次数，提高活动质量，把举办活动需要投入的费用节省出来真正让利给消费者。此外，服务上也会更贴心，比如把3 月成立的“设计师装修汇”真正落到实处，让消费者享受到更好的一站式服务。
金梦家居：将打造智能化家居体验馆，调整高中档家居产品的比例，并引入相关的配套设施，形成一站式购物体系。
居然之家洛阳店：将在打造卖场特色上进一步升级，细分市场。比如说，卖场二楼主营进口家具；三楼是私人定制中心，主营衣柜等定制产品，四楼是红木大会堂，主营红木家具；五楼主营欧美古典家具，以满足多元的消费需求。
欧亚达家居洛阳店：分类会越来越细，专业度会越来越高。比如，有专业做吊顶、高档门窗的，有专业做硅藻泥电视背景墙的，还有专业做书房系列产品的……定制类产品种类也将增加，总之，要为消费者提供更专业、更精准、更完善的服务。
名优建材城：业态将全面调整与升级，一是打造家居定制体验馆，并在馆内设置家电专卖区，美的、格力等家电品牌已进驻；二是打造一个家具大卖场，目前许多知名品牌家具已进驻装修。
大唐宫建材市场：业态将进行升级，逐步走时尚路线，一方面，增加厨房电器类及壁纸等产品；另一方面，适当压缩卫浴类产品。此外，将不断引进市场上最新的潮流产品，逐渐淘汰一些低档的、过时的产品。
金海马家居博览中心：将增加中高端产品的比例，改善产品结构，使卖场的整体品质进一步提升，覆盖更广泛的消费人群。
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