线上线下结合 地板业品牌发展新途径

  地板产业自进入21世纪第二个十年以来，其准入门槛已经逐步提高，而新生地板企业的发展模式也变得更加多样起来。而伴随着互联网和移动互联的不断进步，一些新生的地板品牌也开始有了跟传统地板品牌不太一样的发展模式，以线上商城与线下直营店的同步扩张来取代以往单纯的线下代理经销模式。那么，这种全新的模式究竟有哪些优于传统地板企业运作方式的地方呢？

  产品：代工逐步取代加工

  在过去几年中，地板企业已然进入了新一轮的行业大洗牌，实力出众、品牌形象出色的大中企业开始掌握更多的市场资源，而许多本就在生存边缘的中小企业要么关门大吉，要么就靠贴牌代工来维持企业的运转。而这样的新形势下，对于一些过去受限于声场规模不足的二线地板品牌和新品牌来说却不失为一个机会，通过代工的方式解决了产量和产品种类方面的不足之处，有助于这些企业将更多的精力放在做好品牌推广和售后服务上面。当然，企业在选择代加工企业的时候，还是需要做好品质管理方面的工作，确保地板品质稳定可靠，如此才能对自身品牌起到更好的促进作用。

  直营：优势与不足同样明显

  如果在各方面条件都允许的情况下，相信如今的地板企业都会愿意选择以直营店的方式来拓展销售网络，但是由于地板产业发展初期的特殊性和消费需求的地域性等问题，加盟代理可以说是曾经最适合地板企业发展的销售模式。在许多地板企业的发展历程中，代理商可以说是企业又爱又恨的一群人，一方面，代理商熟悉地区消费者的特殊需求，在当地市场永远广泛的人脉和资源，为地板企业开拓各地市场立下了汗马功劳；另一方面，许多代理商和企业之间或多或少地存在一些理念上的分歧，对于企业推广品牌文化、树立品牌形象而言，并不是所有经销商都能与企业保持同样的思路，而一旦在理念上出现偏差，分道扬镳也就不奇怪了。而开设直营店对于企业来说就不存在这方面的问题了，在企业文化和品牌理念的推广施行方面，更容易达到上通下达的理想状态。不过对于现阶段的地板企业而言，大范围设立直营店还是有一定难度的，许多企业也只是在小范围内试水。

  网店：线上线下互补效果更佳

  如今地板企业开设网店已经不再是什么稀奇事了，几乎所有知名的地板企业都在各大网购平台上设立了规模不一的旗舰店、形象店等，而目前绝大多数的地板网店所担任角色，仅仅是停留在一个宣传推广平台的阶段，无法在销售上给企业带来帮助。介于地板产品和传统消费模式的特殊性，消费者在选购地板时往往需要得到更多亲身的体验，而非简单的图文资料，这也使得大多数消费者对于网购地板还带有明显的排斥心理。

  因此，地板品牌想要在互联网交易平台上有所突破，还需要和线下的体验与售后服务相结合，这也是目前许多地板行业和电子商务的专家颇为推崇的运作模式。将线上销售平台和线下的直营体验店相结合，让消费者在线上实现购买、支付的同时也能享受到实体的体验和服务，是目前来看最为可行的一种方式，也是目前许多地板品牌正在努力的方向。

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