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卫浴行业促销不容乐观 “金九银十”难挽颓势

https://m.biud.com.cn 2014年08月19日13:46 家居装修知识网

　　9月将至，传统的“金九银十”旺季即将到来，适逢中秋、国庆双节，“每逢佳节必促销”，已经是卫浴市场的“明规则”。早从两年前开始，促销就成为卫浴行业消化库存的重要手段。然而近年“金九银十”已经成为一块鸡肋，特别是对于每月都有促销活动的商家而言，在这个时间段已渐褪去特色，看淡了对卫浴产品的关注度。

　　卫浴卖场遇冷

　　今年上半年卫浴终端市场销售情况不容乐观，加上七、八月是传统的淡季，在红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等知名卖场，却发现市场热度并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。选购的消费者人数并不多，几乎大部分店面都比较冷清。

　　大部分卖场内部工作人员均表示，平时卖场的人流都不多，有客人来也只是先挑产品，等到这个品牌做促销活动的时候才会购买，这些都是单个品牌日常的促销情况，而只有等到一些大型团购活动或者总裁签售、砍价等活动，才会聚集人气，吸引一些消费者前来购买。

　　在此种市场行情下，各品牌只能把促销时间拉长，提早进行促销活动，以期尽快预热市场。恰好“金九银十”正逢中秋和国庆黄金周，很多品牌也是选择在中秋之前就开始为促销做宣传铺垫，试图利用时间跨度更长、让利幅度更大的策略在传统家居销售旺季打一次翻身仗。

　　与此同时，各品牌企业也纷纷打响了“金九银十”的年度收官之战。打出各种促销活动，试图在九月的促销市场抢占消费者的眼球。

　　“金九银十”特色渐褪

　　作为传统的销售旺季，“金九银十”一向是企业和商家必争之地。但随着近年来消费者消费习惯的不断转变，各商家促销成常态化而逐渐转淡。

　　随着渠道的不断变化，以及企业每年的促销常态化以后，导致消费者并没有定向的促销期去购买产品这样的观念，同样很多商家对“金九银十”的重视程度与以往相比明显变淡，但是又不得不做活动。品牌企业的市场活动不断，促销力度不断加强，已经没有了传统的明显淡旺季差异。

　　虽然品牌企业不论市场是淡季还是旺季，都用促销轮番轰炸带动店面人气，但是大部分企业还是选择在传统销售旺季里进行发力，以求得到与预期一致的销量。但是从今年促销政策来看，促销力度均不大，唯一的亮点就是在全国范围内推行相关的促销活动。

　　从整体上看，房地产高速增长期业已过去，市场开始进入大房地产商时代。与房地产市场总量保持着高度一致的卫浴行业，也进入了大品牌时代，仅靠促销活动难以扭转颓势，只有拥有更多的市场资源，才能在市场竞争中占得先机。