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卫浴行业促销不容乐观 “金九银十”难挽颓势

https://m.biud.com.cn 2014年08月19日13:46 家居装修知识网  

  9月将至,传统的“金九银十”旺季即将到来,适逢中秋、国庆双节,“每逢佳节必促销”,已经是卫浴市场的“明规则”。早从两年前开始,促销就成为卫浴行业消化库存的重要手段。然而近年“金九银十”已经成为一块鸡肋,特别是对于每月都有促销活动的商家而言,在这个时间段已渐褪去特色,看淡了对卫浴产品的关注度。

  卫浴卖场遇冷

  今年上半年卫浴终端市场销售情况不容乐观,加上七、八月是传统的淡季,在红星美凯龙、喜盈门、居然之家、百安居等知名卖场,却发现市场热度并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。选购的消费者人数并不多,几乎大部分店面都比较冷清。

  大部分卖场内部工作人员均表示,平时卖场的人流都不多,有客人来也只是先挑产品,等到这个品牌做促销活动的时候才会购买,这些都是单个品牌日常的促销情况,而只有等到一些大型团购活动或者总裁签售、砍价等活动,才会聚集人气,吸引一些消费者前来购买。

  在此种市场行情下,各品牌只能把促销时间拉长,提早进行促销活动,以期尽快预热市场。恰好“金九银十”正逢中秋和国庆黄金周,很多品牌也是选择在中秋之前就开始为促销做宣传铺垫,试图利用时间跨度更长、让利幅度更大的策略在传统家居销售旺季打一次翻身仗。

  与此同时,各品牌企业也纷纷打响了“金九银十”的年度收官之战。打出各种促销活动,试图在九月的促销市场抢占消费者的眼球。

  “金九银十”特色渐褪

  作为传统的销售旺季,“金九银十”一向是企业和商家必争之地。但随着近年来消费者消费习惯的不断转变,各商家促销成常态化而逐渐转淡。

  随着渠道的不断变化,以及企业每年的促销常态化以后,导致消费者并没有定向的促销期去购买产品这样的观念,同样很多商家对“金九银十”的重视程度与以往相比明显变淡,但是又不得不做活动。品牌企业的市场活动不断,促销力度不断加强,已经没有了传统的明显淡旺季差异。

  虽然品牌企业不论市场是淡季还是旺季,都用促销轮番轰炸带动店面人气,但是大部分企业还是选择在传统销售旺季里进行发力,以求得到与预期一致的销量。但是从今年促销政策来看,促销力度均不大,唯一的亮点就是在全国范围内推行相关的促销活动。

  从整体上看,房地产高速增长期业已过去,市场开始进入大房地产商时代。与房地产市场总量保持着高度一致的卫浴行业,也进入了大品牌时代,仅靠促销活动难以扭转颓势,只有拥有更多的市场资源,才能在市场竞争中占得先机。

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