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雷士照明暂停一周交货渠道遭同行“挖角”

https://m.biud.com.cn 2014年08月20日14:15 家居装修知识网

内斗风波对雷士照明的影响，已经从生产系统，延伸至供应、销售系统。记者昨日获悉，由于财务体系加强管控，雷士供应体系暂停一周交货，经销商开始为后续的货源着急。

而同行也开始“趁火打劫”，急欲拓展下游终端市场的国内知名LED照明企业勤上光电，已经通过微信，在圈内发布“挖角”信息，欲将雷士销售骨干、经销商揽至麾下。

虽然吴长江宣称要举报德豪润达，但如何让雷士平稳运作、让供应和经销的大雷士体系良性发展，才是雷士董事长兼临时CEO王冬雷目前最大的挑战。

供应商也“受伤”

一位雷士的核心供应商告诉本报记者，8月8日王冬雷接任雷士临时CEO后，雷士加强了审批流程，一些大供应商的货款本周一(18日)未及时支付。“雷士方面已口头通知，暂停一周交货，内部梳理流程”。

“目前货交不进去，款打不出来。”这位雷士供应商表示，“本来雷士的财务一直由CFO谈鹰，即赛富投资基金合伙人阎焱一方来掌控。现在王冬雷接管后，要进一步加强管理。”

由于吴长勇、穆宇、王明华几位雷士副总裁已被免职，“下面有一些人走，影响了系统的正常运行”，这位雷士供应商说，像给供应商付款，要采购部门签字，现在有的岗位没人签字。“我们能理解，王冬雷也希望安顿大家，不想后院起火，但实际操作还是有点问题。”

这位供应商透露，雷士下一周的订单也没发出，这将影响下一步的交货。“经销商现在也着急，虽然有库存，但雷士的货滚动快，现在供应商暂停交货，将直接影响雷士再发货。”

而且，目前雷士重庆万州基地继续停工，如何保证货源正是雷士经销商头痛的事。

同行“挖角”雷士渠道

在竞争白热化的照明市场，渠道正是群雄逐鹿的焦点，雷士给了同行乘虚而入的机会。

近日，照明行业的圈子内流传着一篇《趁雷士病，要雷士命!》的文章，这是勤上光电高层在8月11日的内部讲话，议题是“向传统照明渠道宣战”。

上述文章指出，在节能灯时代，雷士、欧普、三雄这三家加起来的市场份额不过5%~6%。LED时代来临，现在照明市场比节能灯时代更乱，号称8000家有品牌的厂商及数十万个各种经销商、代理商、分销商、工程商;产品没有标准可言，终端价格千差万别。

LED照明对传统照明替代的市场巨大，国内户外照明就大约有6000万到1亿盏，还没算室内照明、写字楼（写字楼装修效果图）、商场、学校、医院等。这个巨大的存量市场完全替换完也就是5年左右的时间，所以，渠道为王。而作为新兴的LED照明企业，勤上光电的短板正是渠道。

“雷士和德豪这么一闹，机会更大了。”勤上光电的一位高层说，“雷士的经销商一部分会跟王冬雷，一部分跟吴长江，还有一部分流出来;据说雷士的各部门老大和总监级别以上的都被王冬雷开掉了”，“这些人才、这些经销商就是天上掉给勤上的大馅饼”，“你们赶快去把这些人拉到勤上的阵营里，而且要不惜一切代价”。

吴长江欲拉德豪“下水”

8月28日，雷士将召开临时股东大会，审议罢免吴长江执行董事职务的决议。

面对可能被雷士董事会“扫地出门”的命运，雷士创始人、原CEO吴长江欲“鱼死网破”。他昨日在微博上称，拟以第二股东的身份向有关部门举报德豪润达诸多违规事实。

不过，一位德豪润达内部人士态度坦然，并向记者表示：“他(指吴长江)举报就举报呗，我们又没什么。”

对德豪润达创始人、兼任德豪润达和雷士董事长的王冬雷来说，稳定雷士才是头等大事。

上述雷士供应商表示，难分谁对谁错，只是惋惜雷士再次受内斗拖累。吴长江在过去那个时代成长起来，难免有草莽气质，雷士产品发外生产、专心做强渠道是其特有模式。王冬雷接盘后，毕竟做LED芯片与终端产品不同，能否让雷士大系统正常运转，有待观察。