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专访:巴菲克实业董事长宋祥兴

https://m.biud.com.cn 2014年08月20日14:45 家居装修知识网  

  【新浪家居】:宋总您好,2014年从上游的房地产到下游的家居行业的状态都不大景气,您是怎样看待当下这种行业状态的?这种行业大环境是否对我们的品牌产生了实质的影响呢?

巴菲克实业董事长宋祥兴
巴菲克实业董事长宋祥兴

  【宋祥兴】:我认为是这样的,每一个行业都有一个快速发展期和一个平缓期,就像房地产行业,现在是所谓的下行期,其实不是的,可能我们看到的是现在地不好卖,房子盖得没那么多了,但是城镇的需求量还是很大,家具需求量也很大。大家都知道,我们巴菲克主要是生产地板和木门的,现在加上壁纸、家具,我们一共有9个品类,一个品牌带动9个品类,解决了消费者装修比较繁琐的难题,打通一站式购物的渠道,这是我们巴菲克人设身处地的为消费者着想的一个举措。

  前几年搞房地产,搞家居的,是把盈利当成一个销售目的,并不是很热爱这个行业,他在高速增长期进入了,在下行期他也许就逃跑了或者被淘汰了,为什么说一些热爱这个行业的企业越做越好?比如圣象、大自然、生活家等在现在市场不好的情况下依然保持20%以上的增长。我们巴菲克在2013年增长率为18.3%,我们2014年的目标是20%的增长。我认为这是个优势劣汰的自然过程,这对家居行业长远来看是有好处的。

巴菲克木门
巴菲克木门

  【新浪家居】:下半年公司的发展方向和策略?

  【宋祥兴】:我们巴菲克一直在贯彻6大员工服务,也就是我们的巴菲克阳光生活俱乐部,我们会跟消费者多互动,举行大型的消费者见面会、沟通会,抓住消费者的心,现在都在讲大数据时代,我们要把消费者聚拢过来,变成我们的粉丝,把“一生一次的消费”变成“一生一世的消费”。这是我们近一段时间最大的举措。

  前一段时间,我们把巴菲克从地板、木门延伸到整体家居了,家庭生活中需要的家居我们现在都可以经营,但是我们巴菲克也不是万能的生产商,我们只生产地板、木门、壁纸、家具,其余的都是联盟商提供的。我们是跟厂家联盟,不是跟商家联盟,刨掉了中间的代理环节,大大降低了产品的价格,让利30%以上给消费者。这是我们巴菲克上半年一直在做的事儿。下半年我们就要研究会员制度,我们会把会员当让我们的家人来做这件事儿。

  【新浪家居】:有的品牌现在涉猎了电商,您怎么看待电商这一块儿?

  【宋祥兴】:电商我也做了一年了,我们也在天猫开了旗舰店,说实话,电商很不好做,虽然电商是将来的一个发展趋势,但是我并不看好电商,包括一些大品牌,电商做的很吃力,我认为在网上放一些价格稍微低一些的商品,把实体店里没有的东西放到网上卖,是贬低了品牌形象,我认为最好的办法还是跟消费者互动起来。当然,趋势在这,我们电商也要做,但我们不会全力做,品牌还是靠实力、靠服务、靠创新。

巴菲克地板
巴菲克地板

  【新浪家居】:我们品牌这是第几次参加沈阳家博会?这次展会跟之前相比有什么不同,对我们企业产生什么积极作用呢?

  【宋祥兴】:沈阳家博会我是第三次参加了,每次都来,辽宁省家协之前搞地板展已经第八届了,我们都参加了。这种展会对我们来说是受益的,有助于我们找到代理商和零售,展会我们是乐此不疲的。

  【新浪家居】:这次展会跟之前相比有什么不同,最大的亮点在哪呢?

  【宋祥兴】:这一次展会的规模很大很完善,真个家具、装饰材料行业的展商都来了,包括很多有设备的参展商,我认为这届家博会有一个很大的升级,达到了真正的家居和配套设施的博览会,办的很不错。现在除了上海的地板展、北京的门展,第三个就是沈阳的家具展了,很不错。

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