企业的电商发展，呼唤O2O电商平台的出现。用物种进化的观点来看，O2O电商平台是电商发展的新物种，它不可能从纯线上电商平台这个现存物种中进化而来。其中最大的差异，在于O2O电商平台既有线上平台，也有线下渠道，而且还有线上线下统一的业务流程。对家居企业来说，电商O2O平台的最大优势是能够带着企业的传统经销渠道一起玩电商。这是纯线上电商平台所做不到的。

我们正处在电商1.0时代向电商2.0时代过渡的历史节点上。

电商1.0时代是以淘宝天猫为代表的线上纯电商平台。回顾电商1.0时代的发展，从淘宝的C2C，到淘宝的C2C+B2C，然后又到淘宝与天猫的分家，以及后来者京东的崛起，等等。这一切，基本上都是在线上完成的。

电商1.0时代是纯线上的电商时代。就商品销售这个领域而言，这是电商利用其渠道成本低效率高的特性，向传统零售业发起的一场致命性的攻击。

应该说，电商1.0的攻击整体上是非常成功的。它在图书、百货、3C电器等多个品类对线下的传统零售业务造成了巨大的冲击，也给传统企业，特别是传统零售渠道，带来了巨大的压力和恐慌。

然而，正是因为成功的同样原因，纯线上电商的发展已经开始出现瓶颈问题。这集中体现在线上电商平台与线下传统渠道融合的困难上。

早在2012年底，我在总结家居电商发展态势时，就用“线上下不来，线下上不去”来描述。这“线上下不来”，正是当前线上电商平台进一步发展所遇到的障碍。

早年的线上电商平台发展，都是淘品牌利用线上渠道成本低的优势，蚕食传统渠道的份额。这是线上电商平台发展的第一阶段。

而天猫和京东这类B2C电商平台的出现，则将线下传统品牌系统地引入到线上电商平台。然而，由于中国传统渠道高昂的渠道成本，迫使传统品牌采取线上线下产品和价格都不相同的我所谓的电商“双轨制”。

传统品牌电商发展的“双轨制”，使得市场上的一线品牌可以入住线上电商平台，从而促使了电商发展的主流化。这是线上电商平台发展的第二阶段。

这个阶段由于传统企业的加入，使得线上电商平台与线下传统渠道之间的博弈变得十分微妙。拿2013年那著名的线下家居商场联合抵制天猫O2O战略的事件来说，表面上看是线上天猫与线下以红星居然为代表的传统商场之间的博弈。但我在一篇文章中分析指出，这场博弈的实质，应该是家居企业的电商部门与家居企业的传统经销商之间的博弈。

而这个博弈的核心，则是家居生产企业在维护传统经销体系与电商发展两个方向上的矛盾。

线上电商平台的第三个阶段发展的目标，就是能够通过已经加入线上平台的传统品牌的电商部门，通过O2O的手段，将自己的经营范围拓展到传统品牌的线下传统渠道。2013年双十一节天猫O2O战略部署，就是这方面的一次尝试。

然而这个阶段的发展异常艰难。在某种程度上，这是一个DNA基因突变的过程，所以几乎是无法实现的。天猫3年来多次O2O方面的尝试，在某种程度上也证明了我的这个判断。

我一直说我们应该从业务流程的角度来理解O2O。这意味着一个O2O模式的线上线下是属于同一个业务流程，所以线上线下必须拥有统一的业务结构，其中包括成本结构。

线上电商平台的出现，就是以低价为经营DNA基因。所以当线下传统品牌要参与线上电商经营时，不得不以“双轨制”的方式加入，电商“双轨制”中的核心就是与线下不同的低价。因为低价，所以才要用不同的产品来与线下传统渠道产生区隔。所以电商“双轨制”中，低价是因，不同产品是果。

可是现在线上电商平台要实施的O2O模式，却是要将传统品牌的“双轨制”合二为一，变成一个统一的业务流程。这统一的成本结构怎么改造？这线上线下的价格怎么统一？是线下传统渠道大大地降价还是线上电商平台大幅度提价？......

理解成本结构这个概念对我们从本质上理解当前阶段电商发展十分关键。

根据成本结构线上线下短时间内不可调和的事实，我做出了“家居行业线上基本上下不来”的判断。

既然线上下不来，那线下怎么上去就成为家居企业电商发展的焦点。2014年4月，我在中国建材流通协会的一次O2O大会的演讲中，首次提出“家居企业线上那个O在哪里？”的探索课题。

家居企业电商发展的需要在呼唤电商2.0时代的到来。

与电商1.0所不同的是，电商2.0是线上线下能够相互相结合的电商平台。换句话说，电商2.0就是O2O电商平台。

用物种进化的观点来看，电商2.0是电商发展的新物种，它不可能从电商1.0这个现存物种中进化而来。电商2.0拥有与电商1.0不同的DNA。

其中最大的不同，在于电商2.0的O2O平台，既有线上平台，也有线下平台，而且还有线上线下统一的业务流程。当然，电商2.0这个O2O平台上线上线下的成本结构是统一的。

对家居企业来说，电商O2O平台的最大优势是能够带着企业的传统经销渠道一起玩电商。这是电商1.0的纯线上平台所做不到的。

电商2.0时代才刚刚开始，电商O2O平台也刚刚开始出现。家居电商O2O平台应该如何来打造？家居企业如何充分运用电商O2O平台来实现企业自身的互联网化改造？家居电商O2O平台今后又会向哪个方面发展？......

本次论坛邀请到几位极具代表意义的平台企业，来共同探讨家居电商O2O平台的建设：

1）齐家网，家居电商O2O平台的先驱；

2）美乐乐，正在家居电商O2O平台的转型中；

3）居然在线，传统渠道如何打造电商O2O平台？

4）日日顺家居服务，对家居电商O2O平台的另种构造。

与中国家居电商论坛一起，我们共同见证家居电商O2O平台的诞生和发展。

2014年9月11日上海世博展览馆，我们共同期盼首届中国家具电商论坛的召开。

（By 唐人）

如果你对参会嘉宾所代表企业的电商发展有什么问题，请加微信号“18930554077”向各位嘉宾进行提问。

-----------------------------------------------

首届中国家具电商论坛

【主题】家居企业电商“双轨制”破局思考

【时间】2014年9月11日  9:30-12:30

【内容】

1. 家居电商“双轨制”破局思考    资深家居电商专家唐人

2. 家居企业的终端互联网化再造    曲美家居总经理吴娜妮

3. 互联网时代的品牌创新    顾家家居副总裁刘宏

4. 线上线下一体化业务流程再造    尚品宅配新居网总经理胡翊

 5. 由传统到电商的蜕变    酷漫居董事长杨涛

6. 对话1：打造家居企业O2O电商平台    居然在线总经理汪小康、齐家网高级副总裁毛新勇、美乐乐品牌总监潘守正、日日顺家居服务总经理王新杰

7. 对话2：家居企业互联网创新    林氏木业总经理马灿兴、土巴兔CEO王国彬、美兹网董事长王兰玉、数联中国总裁杨茗杰、木头公园CEO刘芮铭、金螳螂电商CEO孟德

对话主持人：网易家居全国主编 胡艳力

【地点】上海世博展览馆4号馆

【主办】中国家具协会、上海博华国际展览有限公司、中国家居电商研究联盟

【战略研究合作】艾瑞网

【战略媒体合作】网易家居、《销售与市场》、亿邦动力

【媒体合作】《执行官》、《真情家具》、《家居连线》、《主流家具》、《华东家具》

【网络媒体合作】品途网、亿欧网、四川新闻网、泛家居网、调戏电商、家具迷网

【首席评论专家】俞雷

【策划人】唐人、胡艳力、李骞

活动报名方法:

1.关注“家居要闻”公众号；在“家居要闻”公众号里，通过留言留下您的企业名称、职位、姓名、联系方式和活动名称。

2.请加微信“18930554077”报名参加首届中国家具电商论坛。

相关知识

首届中国家具电商论坛4----打造家居电商O2O平台
【唐人专栏】首届中国家具电商论坛1 ---- 沉淀历史 着眼现实 把控未来
首届中国家具电商论坛2 ——家居企业电商“双轨制”的破局思考
首届中国家具电商论坛3 ---- 家居企业面临的电商挑战
首届中国家具电商论坛5---家居电商创新
首届中国家具电商论坛6----家居电商领袖邓华金谈齐家网最新发展战略
首届中国家具电商论坛7----家居电商领袖高扬谈美乐乐O2O模式外成功因素
首届中国家具电商论坛8----酷漫居先死后生的互联网变革
首届中国家具电商论坛9----探索尚品宅配电商O2O模式
【首届中国家具电商论坛】10----曲美电商打造终端用户新体验