众所周知，对家装市场影响最大的就是楼市变动，楼市好，家装市场跟着享受市场红利，楼市遇冷，家装市场就要等着一起挨冷。但是，凡事总有例外，总有企业能打破僵局，破冰而出。 

2014年，7月16日，中国国家统计局发布的“2014年1-6月全国地产开发和销售情况”显示，与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同，2014年上半年中国房地产市场降价范围和幅度进一步扩大，住宅销售上半年呈量价增速双降态势。

专家表示，大环境恶劣对于有基础有品牌的企业影响不会太大，市场会将这些优势集中给这些企业。对于接下来的行业发展，他认为将呈现明显的两极分化，行业将走向正规化，竞争力低的工厂、品牌将被淘汰，有品牌力、产品力、创新力的企业会活得更好。

健康涂料品牌龍至尊漆正是在这种大环境下在二线市场崛起，成为华中涂料龍头企业。但是，龍至尊漆今天所取得的所有成功都与它科学全面的市场战略分不开。

龍至尊环保漆完美破冰 成二线涂料领导品牌

其实，中国企业区域市场最需要的是战略。很多企业因为没有战略，眉毛胡子一把抓，最后捉来的不是他想要的，因为没有战略，光顾着扩张不顾盈利，在漂亮的业绩后背负巨大的亏损。

知名健康环保涂料品牌龍至尊漆的创始人陈晓微总经理向记者说道：“市场战略第一步就是要进行目标市场定位，定位是否准确直接影响整个品牌的发展方向。”

记者调查发现龍至尊漆瞄准华中，在华中表现优越。那么，它是如何精准定位市场的呢，有什么值得同行借鉴学习的地方？记者进一步采访了龍至尊漆的陈总，她分析道：“随着国家城镇化进程的加快，华中市场经济水平也将不断提高，对于房产和家装的需求也将得到开发，对于涂料品牌来说就是一片空间广阔，潜力无限的蓝海市场。而且华中地理位置优越，辐射范围更为广大，龍至尊漆定位华中正是最佳选择。”

当其他品牌还在一线殊死搏斗之时，龍至尊漆退居二线，在华中市场铺开渠道布局。果然，城镇化市场逐渐发展成为国家经济发展的重头戏，越来越多的建材品牌开始调整战略，而龍至尊漆品牌却做到先人一步，早已顺势腾飞。

随后，记者对龍至尊漆的市场定位进行了分析，发现龍至尊漆实行了市场渗透战略，目的在于增加老产品在原有市场的销售量。在原有产品和市场上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来维持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。除此以外，龍至尊漆开始进一步拓展华中市场，给产品寻找新的细分市场，为老产品寻找新的用途，在传统市场上寻找、吸引新的消费者，扩大产品的销售量。这种策略安排，一方面保证了旧产品的销量，稳定了原有市场，让代理旧产品的经销商免去被市场淘汰的担心；另一方面新产品不断加入，让品牌不断更新发展，经销商可以尝试代理新产品，不断满足市场需求，开拓新领域。

很多人都看到了龍至尊漆的风光表面，但是很少人了解它风光的背后，其实，龍至尊漆的每一步都经过了精心的策划安排，它的成功是倾注了每一位员工的心血，从市场调查到目标市场定位，再到整体市场策划，每一部分都经过了严密把关，这是这种严谨使龍至尊漆定位精准，在华中健康涂料市场大发光彩。

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