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龍至尊环保漆完美破冰 成二线涂料领导品牌

https://m.biud.com.cn 2014年08月22日11:41 家居装修知识网  

众所周知,对家装市场影响最大的就是楼市变动,楼市好,家装市场跟着享受市场红利,楼市遇冷,家装市场就要等着一起挨冷。但是,凡事总有例外,总有企业能打破僵局,破冰而出。 

2014年,7月16日,中国国家统计局发布的“2014年1-6月全国地产开发和销售情况”显示,与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同,2014年上半年中国房地产市场降价范围和幅度进一步扩大,住宅销售上半年呈量价增速双降态势。

专家表示,大环境恶劣对于有基础有品牌的企业影响不会太大,市场会将这些优势集中给这些企业。对于接下来的行业发展,他认为将呈现明显的两极分化,行业将走向正规化,竞争力低的工厂、品牌将被淘汰,有品牌力、产品力、创新力的企业会活得更好。

健康涂料品牌龍至尊漆正是在这种大环境下在二线市场崛起,成为华中涂料龍头企业。但是,龍至尊漆今天所取得的所有成功都与它科学全面的市场战略分不开。

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龍至尊环保漆完美破冰 成二线涂料领导品牌

其实,中国企业区域市场最需要的是战略。很多企业因为没有战略,眉毛胡子一把抓,最后捉来的不是他想要的,因为没有战略,光顾着扩张不顾盈利,在漂亮的业绩后背负巨大的亏损。

知名健康环保涂料品牌龍至尊漆的创始人陈晓微总经理向记者说道:“市场战略第一步就是要进行目标市场定位,定位是否准确直接影响整个品牌的发展方向。”

记者调查发现龍至尊漆瞄准华中,在华中表现优越。那么,它是如何精准定位市场的呢,有什么值得同行借鉴学习的地方?记者进一步采访了龍至尊漆的陈总,她分析道:“随着国家城镇化进程的加快,华中市场经济水平也将不断提高,对于房产和家装的需求也将得到开发,对于涂料品牌来说就是一片空间广阔,潜力无限的蓝海市场。而且华中地理位置优越,辐射范围更为广大,龍至尊漆定位华中正是最佳选择。”

当其他品牌还在一线殊死搏斗之时,龍至尊漆退居二线,在华中市场铺开渠道布局。果然,城镇化市场逐渐发展成为国家经济发展的重头戏,越来越多的建材品牌开始调整战略,而龍至尊漆品牌却做到先人一步,早已顺势腾飞。

随后,记者对龍至尊漆的市场定位进行了分析,发现龍至尊漆实行了市场渗透战略,目的在于增加老产品在原有市场的销售量。在原有产品和市场上,通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施,来维持老用户,争取新用户,逐步扩大产品的销售量,提高原有产品的市场占有率。除此以外,龍至尊漆开始进一步拓展华中市场,给产品寻找新的细分市场,为老产品寻找新的用途,在传统市场上寻找、吸引新的消费者,扩大产品的销售量。这种策略安排,一方面保证了旧产品的销量,稳定了原有市场,让代理旧产品的经销商免去被市场淘汰的担心;另一方面新产品不断加入,让品牌不断更新发展,经销商可以尝试代理新产品,不断满足市场需求,开拓新领域。

很多人都看到了龍至尊漆的风光表面,但是很少人了解它风光的背后,其实,龍至尊漆的每一步都经过了精心的策划安排,它的成功是倾注了每一位员工的心血,从市场调查到目标市场定位,再到整体市场策划,每一部分都经过了严密把关,这是这种严谨使龍至尊漆定位精准,在华中健康涂料市场大发光彩。



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