文/羊城晚报记者 张秀钦

　　本月19日，碧桂园在香港举行2014年中期业绩发布会，碧桂园总裁兼执行董事莫斌(图中)、碧桂园联席总裁兼执行董事朱荣斌(右一)和碧桂园执行董事及首席财务官吴建斌(左一)出席现场，这也是碧桂园管理层的“三斌”难得同时在公众场合露面。

　　在发布会上，莫斌明确表示“下半年市场会比上半年更好”。今年下半年，碧桂园计划推出37个新盘，连同旧盘新货，新推货量预计超过700亿元，比上半年22个新盘、554亿元的货量高出不少。

　　广东业绩占比降至三成

　　在楼市整体销售不畅的情况下，碧桂园上半年的销售业绩依然保持了高速增长。数据显示，2014年上半年，碧桂园共实现合同销售金额约584.2亿元，合同销售建筑面积约879万平方米，分别同比增长约73.6%及73.4%。基于上半年的良好业绩，碧桂园管理层明确表示，从目前的进展来看，今年1280亿元的销售目标还是有希望能够完成。

　　在碧桂园上半年的销售中，广东省外表现抢眼，特别是碧桂园耕耘已久的安徽、湖北、江苏三省，上半年三省销售额的总和占比超过30%，已进入碧桂园“粮仓”行列。与之相比较，广东省的成交占比下滑，上半年成交占比降至三成左右，去年同期，该数据为44%，2008年是76%。截至6月30日，碧桂园已获得国有土地使用权的项目总数为209个，广东省共有82个，占比约为39%。

　　碧桂园管理层强调，这样的业绩显示，碧桂园在广东省内成功的营运模式被证明在广东省以外地区可以复制。

　　海外投资比例约占一成

　　近年来，中国越来越多房企走出国门，拓展海外房地产市场。走在前列的碧桂园，继马来西亚项目后，今年还推出了首个位于亚洲以外的项目——位于澳大利亚悉尼市郊的碧桂园莱德花园于6月份开盘，首期推出400多套房源已经去货300余套。与马来西亚项目不同，悉尼项目主要卖给当地人，国内市场尚未完全打开。吴建斌透露，上半年马来西亚项目带来的收入是12.5亿元，澳大利亚项目的收入是9.8亿元。

　　虽然在海外项目上尝到甜头，碧桂园依然对海外投资持谨慎的态度。“海外投资占比约为10%，这是一个限额，包括马来西亚、澳大利亚，甚至包括其他国家的项目，这些项目会根据投资总量予以控制。”吴建斌说，“每个项目是否可以满足回报率的要求，现金回款是否可以满足我们的要求，要满足很多的条件才会予以投资。”

　　市场严峻才会选择降价

　　今年上半年，碧桂园房价不降反升，虽然同比升幅只有3.6%。对此，莫斌解释：“上半年平均销售价格略微上升的主要原因为产品结构调整，并非由于碧桂园采取提价措施。”

　　与均价上升不同的是，碧桂园库存量的下降。去年碧桂园的库存量是1200多亿元，目前已降至1100亿元，并且这是在上半年推出22个新盘的情况下实现的。对于下半年推出的37个全新楼盘，莫斌的要求是去化率超过60%。

　　据介绍，为达成要求，碧桂园会在产品定价、成本控制、市场需求等方面在开盘前找到平衡点，做到精准营销，提升去化率。莫斌同时表示，如果市场严峻的话，为了满足现金流的周转需求和保证公司的健康发展，也会采取一定的价格策略。

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