欧乐佳．尚磁卫浴：“非凡”打动经销商　　

　　2010年上海国际厨卫展开展在即，作为行业的热点品牌之一，欧乐佳．尚磁将以何种“风貌”呈现在经销商面前，是行业关心的问题。为此，记者专程访问了欧乐佳．尚磁卫浴副总裁张学之先生。

　　张学之先生点出，由于人所共知的原因，上海展并不是赚吆喝卖产品的“大庙会”，而更类似于全球顶尖厨卫品牌的展示其最高工艺和卫浴文化的“嘉年华会”，所以，欧乐佳．尚磁的参展产品也是重质不重量，以低碳节水科技、人体工学以及最新的款式设计为标准，遴选了一些“佳作”，并通过马尔代夫感觉的阳光沙滩来诠释欧乐佳．尚磁独有的卫浴乐享文化。

　　张总也不讳言，招商肯定是参展的重要目的之一。但任何一个成熟的品牌，对待经销商的态度也是很成熟的，就是必须“门当户对”。传统商企合作中反映出来的“店大欺客”或“客大欺店”现象都是不健康的。这次上海展，公司提出了“非凡企业＋非凡营销团队＋非凡经销商”的招商合作理念，就是要让经销商理解到，“能人包打天下”时代已经过去了，我们不得不面对这样一个现实：市场竞争越来越激烈、对品牌品质含量的依附越来越高、对高素质营销策划和销售人员的要求也越来越高。怎么办？只能在一个目标框架内进行有序的分工和合作，从而创造多赢。

　　谈到企业，张总说，其实非凡企业并不是才进入卫浴行业的“新兵”，而是在卫浴沙场上征战多年的“宿将”了，非凡企业的陶瓷制造历史，可以追溯到十五年前，在二零零零年的时候，已经成为潮州地区外贸出口量最大的陶瓷企业，也是在这一年，成为美国知名品牌HOBBY LOBBY、CRATE&BARREL的大中华区指定供应商，这些历史，的确从一个角度印证了公司发展历程之“非凡”，也印证了黄礼辉总裁以“非凡”命名企业的初衷。

　　关于营销团队的打造工作，从去年到现在没有停止过，非凡企业已经形成了黄礼辉总裁领导下的副总裁负责制，公司设两个常务副总裁，一位抓出品和研发，由齐盛华，齐总牵头；另一位抓整体营销工作，由张学之先生领衔。同时，非凡企业还广泛吸纳了来自全国的优秀市场策划和销售人员。在对这些人员进行入职培训的时候，非凡企业特别强调一点，就是不会把空白网点的开拓能力当做考核的最重要指标，张总强调：欧乐佳．尚磁更看重的是，对经销商的持续服务能力。我也经常到市场去，深深明白到经销商其实是很反感那种来了走走逛逛，吃吃喝喝的所谓业务员的，欧乐佳．尚磁不欢迎这种老油条“业务精英”。

　　说句不太谦虚的话，欧乐佳．尚磁对上海展的招商成功是相当有信心的。因为在没有放出任何招商风声的时候，我们在渠道建设上的速度已经是相当快了，在上海展这个专业观众更集中的场合，一定能引起更多有识经销商的注意。但如我前面所提到的，我们的合作公式是“非凡企业＋非凡营销团队＋非凡经销商”，所以，我们期待将要合作的合作伙伴，也能展现出他们的精神风貌和从事卫浴事业的非凡能力信心，共同把欧乐佳．尚磁事业做得风生水起，成就非凡的人生。

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