海邦照明电工：新常态下升级终端管理提升竞争力 
 
　　雷士照明的内斗已成为大家关注的一大热点，不少业内人士表示，雷士照明的控制权的争夺，不管是“对创业者的教训”还是“企业治理中内部人控制”，都能成为经典的商业案例。“在经济发展下行大背景下，这样的内斗显得很悲情。”在谈及此事时，中山市松伟照明有限公司总经理谢伟表示，在照明行业竞争惨烈的中国经济新常态下，企业只有加强和升级终端管理、强塑品牌，才有可能立于不败之地。

　　自然阳光般健康照明的核心定位

 
　　杨总之所以有如此感慨，在于今年海邦照明逆势增长，短短半年时间在全国范围内增开了数十家海邦照明电器开关专卖店。海邦照明电工的这种爆发式发展，无疑让众多同行羡慕嫉妒恨的同时，也为海邦照明电工的快速扩张可能导致的失控表示担忧。但这在杨总看来，他们有这样担忧，是因为不了解海邦照明电工“输出的不只是现代简约风格的照明产品，更是一套有着良好盈利能力的终端管理系统”。

 
　　据了解，正式成立于2003年的海邦开关及2007年8月的海邦照明，在国内首家推出自然阳光般的中性色温照明系列产品后，因一直坚持“一米宽一万米深”的企业战略定位，专心、专注地做好现代简约风格的家居照明电工产品而在业界一举成名，迅速在全国及印尼、马来西亚、新加坡等东南亚地区开出了数百家专卖店，奠定了海邦照明成为第7代(中性色温光源)健康家居照明标准创始者和在行业中的霸主地位。“我们不希望海邦照明电工通过宽度来拉大企业的发展规模，而一定从深度来拉大市场。”杨总说。

 
　　据介绍，海邦照明电工输出的终端管理系统，在产品定位上强调只做中性色温光源的产品。海邦照明电工下一步将建立线上线下终端销售实体加盟店系统，将成就互联网灯饰照明界的淘宝神话！
 
　　别人不敢做的库存成了海邦的法宝

 
　　令人惊诧的是，在海邦照明输出的这个终端管理系统中，海邦照明电工与行业禁忌反其道而行之，当同行都对做库存心有余悸的时候，海邦照明电工却极力做大库存。“在整个照明灯饰电工行业来讲，今天的竞争环境，做库存也就意味着地狱。行业内50%以上倒掉的企业，都是因为做库存，把自己‘噎’死了。但对海邦照明电工而言，做库存却是成功的法宝之一。”杨总称，海邦做库存不是乱做，而是有计划的科学地去实施。

品牌文化在终端店面充分展示

 
　　海邦照明加盟商，来自各地的商家表示，任何一个专卖店的成功，有好产品是基础，而体现出深入人心的品牌文化那才是专卖店取得持续发展的根本。“海邦照明电工对终端店面管理系统的高度重视，严格的终端管控无疑是其成功的制胜法宝。”

海邦代理商认为，随着竞争的白热化，消费者也越来越理性，在选购居家照明产品时，他们更加注重用户体验和产品带来的附加值。海邦照明的成功，就在于一直秉承“海邦——我爱我家的阳光”这一理念，将精美的制作工艺和深厚的文化内涵进行有深度的巧妙结合，淋漓尽致地发挥出阳光般的自然健康的韵味。

据记者了解，创立于2001年8月海邦照明一直致力于生产、销售高品质的客厅灯、卧室灯、厨卫灯、壁灯、镜前灯、台灯、落地灯等阳光般低碳系列的现代简约风格家居灯饰照明产品，并以“为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业”为企业愿景，以塑造“HIHANG海邦”品牌，坚持走专业化道路，力求创新设计，诉求产品经典、健康有序的发展方向。

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