360董事长周鸿祎在接受“冰桶挑战”时表示，有一定规模的企业不应该膨胀，应该用冰水降温。而对与家居业来说，自从2011年遭遇史上最严房地产调控政策以来，这桶冰水把激进发展二十余年的家居行业狠狠浇了一桶冰水，2014年的市场呈现出疲软之势，行业品牌格局更呈现出弱肉强食的分化局面。但是各个品牌企业却不甘寂寞，趁着市场分化之机纷纷通过品牌建设、渠道扩张、提高产品附加值等手段来抢占市场。

市场持续疲软

近月来，西安、武汉、杭州、温州等二三线城市陆续传出楼市松绑的消息，但是土地市场并未因此回暖，业内表示即便楼市复苏，最快也要在明年上半年才会利好家居业。而前不久一组来自协会的数据，更是坐实了这个2014的夏季依旧冷清的现实。

根据中国建材流通协会公布了全国建材家居景气指数(BHI)7月份数据为107.90，环比上升2.17点，同比下降4.15点。全国规模以上建材家居卖场7月销售额为1062.7亿元，环比上升3.74%，同比下降5.05%。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析，与去年同期相比，7月BHI仍有下降，主要是受累于全国房地产市场低迷。

据秦占学介绍，由于7月份全国房地产市场仍未走出低谷，预期未来楼市仍处于明显调整过程中。虽然7月BHI反超6月，但并不意味着下半年全国建材家居市场走势有所好转，因此建议建材家居企业调整优势资源，持续转型升级，以适应市场环境变化。

危机亦是机遇。市场不景气加速了行业的洗牌，对于缺乏市场竞争力的小企业来说可能是灭顶之灾，而对于有底气、有规模的品牌企业来说却恰恰是绝佳的逆市发展、抄底时刻！“二八定律”告诉我们，当一个市场经过充分的竞争和洗牌之后，大批“劣者”将被淘汰，而留下的20%优质企业将占据80%的市场。究竟谁能在市场竞争中胜出呢？

抢占渠道优势

对于家居建材行业来说，“渠道为王”向来是不二的制胜法则，渠道强则企业兴。近两年来，面对市场的不景气，北京老牌家具企业强力家具就把主要精力都放在渠道的深耕和扩张上。“2014年是强力家具大步扩张的一年，强力今年在北京市新开了14个店中店，专卖店面积将达一万八千平米，有望突破31年来的总和。”张福才表示，以前在北京，像居然、红星、集美、城外诚以及周边卖场好的摊位都很抢手，不好拿。现在市场调整，一些卖场好的位置空出来了，正好给了企业扩张的机会。

今年以来，记者每次走访卖场都能发现一些铺位的转移。上个月，城外诚二楼的软体家具区新开一家名叫“福尔伊德”的品牌旗舰店，该品牌在北京发展了十余年，此前在北京只有几家店，而今年在各大卖场已经新开了十四五家专卖，福尔伊德家具总经理郭金民表示，市场经过3年的调整发生了很大的变化，有一些企业处于下降或被淘汰的状态中，因此福尔伊德抓住机会进行大拓展。

除了传统卖场渠道的争夺，近年来，家居业兴起了开拓新型渠道的风潮，以独立店、电商平台居多。在高成本渠道时代，尝试新的渠道模式也未尝不是一种抢占先机的有益尝试。

提升品牌附加

随着家居市场发展逐渐走向成熟，行业品牌集中化的趋势日渐明显。荣麟家具总裁戚麟认为，未来只有两种企业能生存，一种是规模化，一种是差异化，其他任何企业都不足以成为真正的胜利者。规模化的企业如同一艘巨轮，整体优势明显，但是不易调转方向；而在产品同质化现象严重的家居行业，走“差异化路线”来拉开与竞手的差距则显得功力更为上乘。

业内认为，这种“差异化”其实就是一种品牌的附加值。对于如何提高产品和品牌的附加值，众多企业掌门人都表示设计和服务将是企业未来发力的重点。

意风家具温世权表示，意风将坚定不移地“做减法”，最近几年重点是抓设计，把产品做得更精致，更适合消费者，在服务上则打造个性化定制服务来满足市场需求；百强家具今年把重点放在提升消费体验上，董事长陈晓太表示，要把卖场专卖店不断升级，让消费者有宾至如归的感觉；非同董事长乔印军则直言“无增值不服务”，原创设计要贴近客户、贴近需求、贴近市场，卖了才是硬道理。

产品和品牌有附加值，才能有溢价能力，才能有市场话语权。“用有限的资源，把我们设计、文化、服务等附加值浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学的品牌发展之路。”北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示。

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