近日，小编接到网友互动说，他们小区是新交房的，目前大家都在忙着装修。不过近期有一涂料品牌在小区门口摆起摊位，可以现场订货送货上门，更甚至还可以提供施工队电话，这位网友说这活动太贴心了，自己正犯愁不知道怎么找施工队，并且提供1年质保期，这一活动受到了很多业主好评，纷纷前来购买。

相信大家对小区推广并不陌生，所谓小区推广，简单概述：就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。总之，一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。但实际上又有多少涂料经销商能把它“玩”得淋漓尽致呢？怎样能通过走入小区上门服务而得到真实而有效的效果呢？可以总结为以下几点：

1、组建专职营销队伍。专门负责小区营销的代表，有组长有组员分工得当。并且需要开展小区调查工作，收集小区信息，负责现场布置客户接待，负责小区售后服务等工作。

2、市场调研。经销商在做某楼盘小区推广时，必须进行多次的实地考察，了解该楼怕的业主装修情况跟需求，充分掌握用户信息及小区信息，这样才可以精心策划小区推广活动。

3、与物业建立良好关系。首先进行小区推广就要取得物业的同意，所以要第一时间联系小区的物业管理部门，建立个人情感，争取以较低成本或者无成本进入，并且在推广期间各方面得到物业的支持，会达到事半功倍的效果。

4、做足前期准备。在举办小区推广前，经销商在安排人员、现场布置、物料花费和产品方面都必须做好充足准备，以免到活动时现场出现混乱情况。

5、放开手脚去做。简单说来，小区推广并不难，难就难在我们经销商是否有敏锐的察觉力，难就难在我们经销商是否愿意从旧套路转向新模式，难就难在我们经销商是否有坚定的执行力。

6、做好登记工作。在现场会有一部分业主直接成交的，当然也会有一部分业主会考虑一下，这样你就要做好这部分业主的登记工作，这部分业主可以心里在动摇买是不买，可能后期电话跟踪工作做的好，也会成为你的客户。

随着涂料经销商介入小区推广，小区推广已成为一个如火如荼有的“涂料新战场”。小区推广并不困难，只要做足准备，您马上就会成为新的业绩标杆。

（来源：中国新型涂料网）

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