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地板企业市场营销两“臂膀” 品牌和渠道是关键

https://m.biud.com.cn 2014年09月02日14:59 家居装修知识网

　　地板企业在市场营销方面来说，渠道就是王道，“得渠道者得天下”这是不少人所认同的，在市场激烈的竞争中，要想取得市场营销的胜利，渠道畅通是重要的保障，而品牌则是市场的凝聚力。

　　渠道，在传统营销4P里处于第三位置，顾名思义就是通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。

　　永恒的规律是在做好地板品牌的同时做好渠道，保持品牌与渠道的共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。

　　一个好的广告，不仅要告诉人们什么是好东西，还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。

　　在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。

　　渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上，让消费者在选择上更为省心，这对于建材家居行业来说也至关重要。

　　加强合作，不是两家企业普通买卖关系的合作，而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是，在让销售获得最大利润的同时，缩减成本与开销。规划渠道，供应链管理源于日用品的零售；如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。

　　对销售的预测，双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则，来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售终端，用细水长流的方式，减低双方存货的压力。