现如今在招商渠道多层次、多元化的卫浴市场,卫浴行业已经进入到渠道分销的时代。随着一、二市场日渐饱和,卫浴行业竞争日益加剧,为了拓展生存发展路径,一些卫浴品牌纷纷将目光锁定三四线市场,各大卫浴品牌专营店在三四线市场如雨后春笋般出现。这也推动三四线市场代理商成为卫浴招商热点。
三四线市场广阔的天地对于卫浴品牌来说,已经展现出诱人的姿态。卫浴品牌也都在加速渠道下沉的步伐,力争在竞争激烈的卫浴市场中获得持久的壮大发展。
卫浴企业需注重品牌建设
随着农村经济改革的发展,农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,亦应包括县、县级市和中小城镇,称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,“农村市场””已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。
卫浴市场竞争激烈,令众多卫浴企业都陷入了发展的瓶颈期之中,很多卫浴大品牌开始将渠道下沉至三四线城市,这对三四线城市的消费者来说是一个好消息,但对于当地的卫浴企业而言,就是一个巨大的挑战,在这种环境之下,卫浴企业只能加大自身品牌建设,才能保住自己的地位。
三四线城市的卫浴企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态,如何在有限的环境中突围发展,与大品牌卫浴企业“抗衡”,这对于三四线城市的本土企业而言,是一次战略上的较量。
卫浴企业需重视渠道效率
到了三四线市场,用户体验同样重要。卫浴企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外,还要越来越重视渠道的效率。目前卫浴企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此,不同企业有自己的方向选择。
三四线卫浴企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里,要找准自己的消费群体,让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定发展方向,千万不能盲目出牌,更不能打一枪换一炮,长期“游击战”将不利于企业的长远发展。
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