前几天一个做儿童实木家具的朋友和我交流，线上如果要做，势必会影响线下价格，而且每个城市价格都不一样，也就是说，家具零售价格是非常混乱的，这一定有不合理的地方，又不合理就会有变革。

  家具电商，线上平台寻求线下实体体验的努力，似乎有个解不开的结：由于线上线下的经营成本结构不相同，线上电商平台很难找到线下家具卖场做“体验对接”。就家具产品的定价系数而言，线上销售价格一般是商品出厂价的1.5-1.8倍；而传统家居渠道的定价系数，一般在出厂价的3-5倍甚至以上，其中线上销售价格可能只够支付商场的租金。

  家居电商目前很大的阻碍就是线上线下利益纠葛问题

  在这种成本不同构的条件下，线下商场的经销商很难与线上配合销售。如果以线上价格销售，线下经销商无法承受高昂的场地租金；如果以线下的价格销售，顾客可能早已逃之夭夭。

  阿里入股海尔日日顺物流，可能其中一个重要战略思考，就是解决家居商品如何下来的难题。但就大家居这个万亿行业而言，电商份额远远不够。

  由此可见，目前家具行业真正的电商时代尚未开启！

  那么家居电商未来的格局是什么样的呢？起码价格一定是趋于一直的，哪谁来牺牲呢？

  不可能是线上，也不可能是消费者，厂家会牺牲吗？剩下只能是卖场了。

  卖场不自己革命的话，一定有颠覆者出来革命，行业被颠覆往往是行业外力量介入开始的。

  家居卖场如何变革，从营销模式，到创新模式，再到互联网020模式。

  家具流通领域一定会随着网络的发展而变化。抓住趋势，顺应趋势，必将成功。

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