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家居卖场谁来革命?

https://m.biud.com.cn 2014年09月03日10:06 家居装修知识网  

  前几天一个做儿童实木家具的朋友和我交流,线上如果要做,势必会影响线下价格,而且每个城市价格都不一样,也就是说,家具零售价格是非常混乱的,这一定有不合理的地方,又不合理就会有变革。

  家具电商,线上平台寻求线下实体体验的努力,似乎有个解不开的结:由于线上线下的经营成本结构不相同,线上电商平台很难找到线下家具卖场做“体验对接”。就家具产品的定价系数而言,线上销售价格一般是商品出厂价的1.5-1.8倍;而传统家居渠道的定价系数,一般在出厂价的3-5倍甚至以上,其中线上销售价格可能只够支付商场的租金。

  家居电商目前很大的阻碍就是线上线下利益纠葛问题

  在这种成本不同构的条件下,线下商场的经销商很难与线上配合销售。如果以线上价格销售,线下经销商无法承受高昂的场地租金;如果以线下的价格销售,顾客可能早已逃之夭夭。

  阿里入股海尔日日顺物流,可能其中一个重要战略思考,就是解决家居商品如何下来的难题。但就大家居这个万亿行业而言,电商份额远远不够。

  由此可见,目前家具行业真正的电商时代尚未开启!

  那么家居电商未来的格局是什么样的呢?起码价格一定是趋于一直的,哪谁来牺牲呢?

  不可能是线上,也不可能是消费者,厂家会牺牲吗?剩下只能是卖场了。

  卖场不自己革命的话,一定有颠覆者出来革命,行业被颠覆往往是行业外力量介入开始的。

  家居卖场如何变革,从营销模式,到创新模式,再到互联网020模式。

  家具流通领域一定会随着网络的发展而变化。抓住趋势,顺应趋势,必将成功。

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