竞争异常激烈的福州装修市场，装修公司促销活动频繁，为了赢得业务装修公司利用种种折扣或返利方式促销，尽管有些装修公司的促销优惠往往是一个消费陷阱，但也不乏一些有实力的装修公司拿出货真价实的优惠措施。日前，福州装修业老大——福州有 家装 饰就在公司周年庆活动中送出一个特别大奖，免除装修客户19万元现金大奖，此举轰动了福州 家装 市场。

福州许多消费者在各种消费过程中，都喜欢商家打点折扣，因而在福州市场上打折销售是司空见惯的商业现象，甚至于买包子馒头等小宗消费品都可以享受打折优惠。当然，福州市场也不乏一些商家利用消费者爱打折消费的习惯，挖空心思设计一些看起来很实惠，而实际上却占不到便宜的所谓优惠促销方案。

福州有数千 家装 修公司在从事住宅装修，可谓市场竞争异常激烈，除了少数老品牌的 家装 公司外，许多新开的装修公司不得不以价格低廉为营销噱头吸引消费者。当然，上规模的大型装修公司也不是一毛不拔地进行营销活动，几乎福州的所有装修公司都有打折让利促销，上规模的装修公司也是如此。福州有 家装 饰是当地规模最大、员工人数最多的 家装 公司，这 家装 修公司定位为大众消费市场，而大众消费市场的消费者对价格更为敏感，有 家装 饰也就充分利用消费者这一心态开展独特的营销。由于公司规模大，要保证足够的当量就得不停地进行优惠促销活动，福州市民隔三差五就能在媒体上看到有 家装 饰的促销广告。

今年8月份是有 家装 饰<前身为福州百年雅美装饰>19周年庆，有 家装 饰想借助周年庆典促销活动破个单月销售业绩的历史纪录，因而策划人员拿出一个前所未有的巨奖促销方案，19个业主可以获得分项免单服务，一个特别幸运业主可以获得最高金额19万元的装修消费免单。正如策划人员所想的，促销广告一经推出就获得了消费者的积极响应，当月销售业绩突破三千万元，经过福州媒体见证团的见证下抽奖，19名装修业主获得了工程分项免单，特别幸运装修业主福州钱隆城小区的一名业主获得，由于该业主户型较小，装修费用只有13万元人民币，根据促销规则装修费用低于19万元的在全额免单后另送5000元，有 家装 饰此次促销活动的免单金额刷新了行业促销优惠的最高纪录。

据悉，福州装修行业的激烈竞争态势下，行业老大有 家装 饰因为走的是大众消费路线，近年来借助其集约化经营的独特优势不断把利润下调，使得其市场占有率一路飙升到行业第一，成了名副其实的行业领军企业。在有 家装 饰的低价策略加消费保障体系的影响下，整个行业不得不把价格向下调整，尽管如此还是使得一些小微装修企业难以应对微利到底的市场趋势，市场绝大多数份额逐渐向行业老大倾斜，“省钱装修找有家”的消费理念已在福州市场形成，而上规模的有 家装 饰能给消费者的足够保障，也让装修消费者感到放心，因而也促成了福州装修行业的寡头效应，如今有 家装 饰一个月的销售业绩是许多小微装修公司一年达不到的目标，有 家装 饰的促销出手阔绰也在情理之中了。

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