采访好兆头董事长陈加栋

　　2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？搜狐家居作为展会网络合作媒体，对部分展商进行了专访——

　　【记者】：陈董您好！我们好兆头橱柜来自厦门，目前在上海还没有设点，可能上海的消费者对我们的品牌还比较陌生，能不能先为我们介绍一下我们的产品？

好兆头展位上代言人陈好的巨幅海报

　　【陈加栋】：我们好兆头橱柜，是三年前从区县品牌，计划走向全国品牌。两年前，我们就已有自己的代言人陈好。两年多过后，消费者对我们的品牌认知度，在我们一些已经有营业店的区域的消费者反馈看来，得到了一个比较好的趋势。今年，我们大踏步，要跨越式发展，是比较重要的一年。所以我们力度比较大地在广州推广，还有央视广告，5月4号在央视财经频道一直在播出，而且我们品牌提升度一直在持续增长。所以，我们现在这个品牌的阶段，是从区县的城市，走向全国。

　　在橱柜产品中推广一种“生活理念”

　　【记者】：目前橱柜行业竞争也比较激烈，那我们产品本身来说，有什么特色？

　　【陈加栋】：我们总公司是在福建厦门，厦门是我们橱柜的四大基地之一。一大批比较有竞争力的，而且从区域性慢慢走向全国性的知名企业都在这里。我们自身的产品，除了我们的设计，产品的性价比，包括后台的支撑这块，我们目前公司的发展阶段，应该还是具备了一个比较厚实的基础，具备了可以跨越性向全国发展，迈向全国的一个基础工作。

好兆头展位一角

　　产品的品质这块，我们自己感觉，包括说市场验证，虽然没有上来，但是目前在全国已经有130多家已经营业的专卖店，这种速度还是加速在做。我们今年品牌店的增加数量，我们自己保守的数字，应该不低于建100个专卖店，到2010年左右，我们已经有200多个专卖店的规模。在国内来讲，我们自己感觉，在这一两年，品牌综合竞争力进入前五名，是没有问题的。

好兆头展位一角

　　【记者】：都说厦门是一个人文气息比较浓厚的地方，那我们的橱柜，从设计上，或者风格上有没有一些融合？

　　【陈加栋】：应该讲有一部分，但不是全部。因为我们总部在南方，南方人比较细腻，生活加文化的一些，就是融合在一起的事物在里面。所以我们的产品，包括我们的橱柜上面的软装饰的配制，你应该可以感觉得出来，跟我们的一些主要竞争品牌比，不是说好或者不好，这个只是风格问题。就是说，我们在推广一种“生活理念”。比如这次大型的展会，你看我们在软装饰在柜子里面，你打开一看都有很多的食品，装饰物，我们很多的拉篮里面有很多的油盐酱醋，橱柜是给家庭用的，所以我们在展厅的设计，在展厅的布置，在引导消费者消费这块花了很多心思。刚刚你讲了，我们融入了文化的理念，人性化的东西融入到其中，确实也是如此。

　　【记者】：确实，现在我们做橱柜并不单单是做一个产品，可能是一个整体家居的概念了。

好兆头展位一角

　　从单一产品向整体家居 为加盟商提供更多盈利点

　　【陈加栋】：是的，整体厨房应该是对两方面的，一个是对终端的消费者，引导整体消费，然后购买起来比较简单，买比较好的性价比的产品。第二，应用起来也是比较得心应手，比较完整。对于我们做全国性的品牌或者连锁企业，我们能给加盟者提供的是整体厨房的输出模式，实际上从某种意义上讲，做连锁，这个很重要。像我们现在除了提供木柜，我们有自己品牌的水槽、拉篮配件。实际上就是说，我们的合作伙伴、加盟商他们有多个盈利点，加盟商的盈利模式决定了他的生存，加盟商的生存，决定了我们的品牌需求。我认为加盟商的生存质量，对于我们品牌来说是很重要的。加盟商的生存，作为品牌，应该是最关心的一个问题。我们提供的就是盈利模式。所以你刚才讲的整体厨房，实际上是两个方面的。

　　【记者】：好像有一些加盟商已经是十多年，这也是因为总部能够给予加盟商的支持。

　　【陈加栋】：是的。引导、扶持、支持这个都非常重要。所以我们也比较自豪，我们开了100多个店，目前，基本上情况都非常不错。。

　　【记者】：今天有没有逛一圈？

　　【陈加栋】：有。

　　企业希望借展位引导看展人思维模式

　　【记者】：那有没有觉得值得探讨的现象？

　　【陈加栋】：当然在展会上面，我们也看到一种现象就是说，我们的同行，不管是橱柜还是建材行业的，很多的同行，大家办展位，在引导看展会人的思维模式。就是说，更国际化。展位更大，更气派，更人性化，融入了很多国外的东西进去，不是纯粹的就展论展，比如我们，其中也融入了好兆头橱柜自身企业的文化进去，我感觉是这样的。我早上逛了一下，感觉比较新鲜。

　　【记者】：如果让您推荐一款你们的产品给我们的消费者？

好兆头展位一角

　　【陈加栋】：我感觉我们的那款白色的烤漆的，在时尚中还有奢华非常不错，而且那款性价比比较高。

　　【记者】：目前我们产品的受众定位于？

　　【陈加栋】：我们现在在做全国性的品牌。全国性的市场，包括了一二三四级市场。我们现在定位中高端的品牌，中偏高一点点，当然随着时间的推移，我们全国的网络，渠道建设的扩张，我们的品牌会继续优化，继续提升，我们的产品是涵盖了，这个年龄段从25岁到50岁这个年龄段应该都有这种消费需求。比如说，我们定位到中高端，如果在一级市场，我们的规划跟布置，产品设计，可能会中偏高，如果在三四级市场，可能会拿捏到中的尺度，这么一来，也就回到刚才的话题，我们的生存力会比较强，我们整个的渠道建设会比较健康。不能说一刀砍说我这个品牌必须80万以上才能做，不是的，我们现在是比较人性化的在做，根据不同区域来定。不是很牵强很刻意的做某件事情。

　　6月将携陈好出席长沙门店

　　【记者】：那么接下去我们今年在市场方面还有哪些计划吗？

　　【陈加栋】：我们进上海以前已经做了一些准备工作。这是肯定的，因为我们有代言人。我们这个月会请陈好去长沙。我们长沙有一个大店。请她去长沙支持我们的加盟商，在长沙的区域迅速拉升我们品牌。长沙我们的店很大，700平，目前我们做加盟商的，长沙这个店是最大的，所以我们公司也非常重视。

　　【记者】：从陈董这番话里我们也感受到，好兆头对于加盟商的支持力度确实非常之大，好兆头也不愧为一个极有实力的并且正在迅猛发展的橱柜品牌，也确实是值得我们加盟商的信赖与加入。那么对于我们这样一个布局全国的市场战略，我们也非常期待届时能够亲临现场长沙，感受我们700平超大店的开业盛况，也预祝我们的这次活动能够取得轰动效应。最后，感谢陈董接受我们的采访，谢谢！

记者与好兆头董事长陈加栋先生合影

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