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家装节不可告知秘密:天猫惹火 高潮还是伪高潮?

https://m.biud.com.cn 2014年09月04日10:38 家居装修知识网  

如果你从没怀疑过天猫在家装行业中的热销有没有达到市场高潮,不用再怀疑了,它的高潮大半是伪装的。如果你大半时候都在不遗余力地怀疑它的热销高潮都是伪装的,非常抱歉,它也在怀疑你是否在怀疑它;更抱歉的是,它的高潮多半是假的,而你的怀疑多半是真的。

模式不痛不痒,怎能搏人眼球?

天猫家装节年年办,形式却一成不变、不痛不痒,拼价格拼规模的招数早已不新鲜。面对强手如林的家装市场,竞争压力噌噌看涨:一方面行业内企业虎视眈眈,另一方面电商巨头觊觎已久,如何在四面楚歌的家装市场中突出重围?

而天猫在过去家装行业促销季中,都存在着大量的虚假折扣现象,提高售价后再折扣的价格经常会比平时更贵, 多少消费者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,多少人告诫身边的朋友远离天猫拒绝被坑。天猫现已变病猫,此次天猫家装节令人堪忧。从消费者对电商天猫的促销态度越来越冷淡,可以看出用户对所谓的家装节“价格战“早已审美疲劳,人为制造的家装节伪高潮该停了!

家装节的想象空间太大,谁也不敢怠慢。对于行业内的企业来说,不破不立,没有颠覆者的气度,就难以跻身家装市场第一阵营。齐家网首推行业O2O家装节,实现了线上商城和线下实体店的有机联动,让人们对家装市场竞争态势有了更深的思考。加上齐家网品牌强大的消费者口碑,99家装节显然有着后发制人的冲击力。

没有体验营销,何谈热销高潮?

2011年,天猫就在北京开设线下家装体验馆爱蜂巢。由于种种原因,爱蜂巢表现至今差强人意,无法全面推广。后来,天猫试图强行借助他人线下渠道,来打通自己的O2O通路。这种借鸡下蛋的模式,用了别人的体验场所和服务体系,最后还要求这些商家将用户再重新回流到线上完成交易,商家自然不会买账。天猫在伪O2O模式的路上徘徊了很多年,走上正道是否后会无期?

消费者在购买家居品时除了参考质量、价格等因素外,最看重的是用得舒不舒服。因此,在家装家居品类销售过程中,客户的体验感起着至关重要的作用。当消费者在天猫上下单,却只能靠想象意淫一下家居产品时,体验营销正在趁虚而入,给互联网带来巨大挑战。

而此次齐家网”99家装节”誓言要将体验进行到底,41城联动发力,打通线上线下会场,让消费空间变得没有界限。千余品牌万款产品,全场两折起,直击出厂价。消费者可以去实体店感受商品的好品质,并且以最实惠的价格拥有它,这是天猫上的淘品牌不能媲美的。无论是在线消费还是实体店体验,消费者都可以随时决策。

对于齐家网99家装节,行业媒体一致看好,他们表示:“想当年天猫高潮过后,尽是疲态,人造的伪高潮亦是如此,岂能长久?而齐家网靠用户体验的新打法,才是家装节真正成熟的标志。齐家网首推的O2O家装节,势必会让传统家装节难以招架。”

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