8月29日，新加坡家具商会会长宋梅容与美乐乐CEO高扬签订了合作意向书。高扬在微信中表示“新加坡美乐乐进入组建的日程。”据透露，双方在合作意向书中提到“双方致力于在本地合作建立O2O商业模式，合作地域将涵盖新加坡等亚洲国家及澳洲。”

此外，高扬还与新加坡经贸界开展了积极互动。据悉，当日高扬在新加坡举行的“互联网时代家具产业面临的挑战”(The Challenges of Furniture Industry in the Digital)论坛中，进行了“家具贸易趋势变革”(The Changing Trend of Furniture Trade)的主旨演讲。新加坡总理公署部长林瑞生 (Lim Swee Say) 先生出席论坛。

　为什么是新加坡?

新加坡是一个离不开“商贸”主题的国度。

或许是涉及企业战略，高扬并未对未来的“新加坡美乐乐”构想进行更深的介绍。笔者估计，可能会以两种情况出现：一是在新加坡设立办事处;二是在新加坡开店。而实际上这两者并不冲突，办事处可以作为开店的前期系统或者是后台支撑系统。也就是说，“美乐乐新加坡”若能成型，或将直接在海外开展零售。

而不得不说的是，“美乐乐新加坡”是内外催化的产物。

种种信息表明，新加坡家具业方面对O2O商业模式的关注由来已久。由于地缘、历史、经济、文化等原因，新加坡人似乎血液里流淌着商贸的基因。

虽新加坡人均GDP已逾5万美元，购买力一流，但受500多万总人口的限制，国内市场狭小。而新加坡国内没有家具制造产业，并且近年来越南家具制造产业的强劲发展，尤其是以胡志明市附近的家具产业聚集群已日益成熟，可能也让有远见的新加坡家具产业人士产生了一丝忧虑。

8月，新加坡家具商会、亚洲家具联合会代表陪同部级官员到访美乐乐 家居 网运营中心及体验馆，对家具O2O模式中的线上及线下都进行了详尽的了解。

而新加坡家具商会邀请美乐乐落地新加坡，实质上是对家具O2O模式的看好，对网络技术驱动传统商贸革新前景的看好。

而高扬“家具贸易趋势变革”的演讲，则抓住了新加坡家具业及国内家具业的双重“痛点”。而国内家具业的“痛点”，则基于外贸现有的三种模式。

　　国内家具外贸的3种模式

中国家具贸易由于受人工成本、能源等成本不断上升的影响，海外投资的制造产业已有部分向海外转移。据中国轻工业信息中心数据，尽管2013年国内家具出口增长6.3%，但扣除通胀影响，总体应是存在收紧的趋势。

国内家具向海外输出方式，大体上可以分为三种：

1、出口加工模式：在新世纪前后，全球家具采购订单大量向国内迁移，催生了很多以加工制造为主的外贸家具产业，加工方式主要体现为OEM与ODM。制造厂只生产家具，不掌握品牌与渠道。在家具制造这种劳力密集产业中，人口红利的衰退使该模式的没落成为必然。

(国内家具产业劳工平均年龄增大是人口红利衰减的写照)

2、品牌经销模式：上个10年的中后期，在人口红利、设备、管理等优势的催化下，国内诸多制造商开始在海外发掘经销商，尤其以川派板式品牌为甚。据了解，有品牌通过经销商在东南亚（东南亚装修效果图）已开店愈百家。制造厂实质身兼品牌运营商，和国内一样做的是批发生意，不拥有流通渠道的零售环节。

3、品牌收购模式：美克在2009年收购了美国从事软体家具和实木家具设计、供应和销售Schnadig，并与美国最大的家具零售商建立了直销关系，2010年收购美国家具品牌A.R.T.。通过收购、兼并等方式整合全球 家居 资源，掌握品牌与渠道的，目前仅美克一家较为显著。

有别于以上三种模式，“新加坡美乐乐”或将开拓一条新路，这便是在海外自建终端零售渠道：相比前两种模式，更能掌控微笑曲线制高点;相比第三种，自主性更强，人员、文化整合的难度更低。

　　如何看待美乐乐的“第4种模式”?

“美乐乐新加坡”项目的最重要意义在于，或将在原有3种家具外贸模式的基础上，开创“第4种模式”。

在这种模式中，新加坡无疑充当了“桥头堡”的角色。在传统上，新加坡3/4为华人，加上英国的殖民史，使其成为了英语系国家和大中华地区天然的桥梁，而其长期以来的法律、贸易、金融、物流等人才沉淀，也使其成为了家具商贸枢纽的不二之选。

(美乐乐高扬与新加坡家具商会签署合作意向)

此外，笔者留意到，此次美乐乐与新加坡方面签署的《合作意向书》中，涉及范围将涵盖新加坡等亚洲国家及澳洲。

细细推断，这样做似乎也合符逻辑。美乐乐若计划在海外拓展渠道，实质上是O2O模式整套系统落地的过程，除店面外，须上线英文版网站，还需搭建仓储、订单处理等后台系统。仅在新加坡一地开店，效费比显然是不高的。但是，如果美乐乐通过新加坡贸易枢纽地位，采用“蛙跳”方式将终端渠道拓展到东盟各核心城市，甚至是澳大利亚、新西兰等发达国家，其一贯强调的“效率至上”的原则将得以延续。

事实上，我们应该注意到，美乐乐在海外有一定的家底，已在越南成立了分公司。据悉，美乐乐约有一半以上的家具从东南亚等国进口，目前已成为国内最大的进口家具经销商之一。而将这些家具转船时“调个头，往南运”，恐怕不见得是多大个难事。

引人关注的是，随着美乐乐O2O平台开放的力度逐渐深化，不少做工好、质量佳的国内知名品牌业已入驻其中。伴随着渠道的扩展，美乐乐或将为合作品牌拓展海外市场铺路，这对整体趋于紧缩的国内家具业无疑是一大利好。至少，也将给那些计划在海外自建零售渠道的企业增添一份参考借鉴的样本。

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