2014年8月27日，中国家居流通第一品牌红星美凯龙举行"设享生活--红星定制产品发布会"，全新发布"红星定制"概念，此举引发整个家居业内广泛关注。随着家居消费市场的调整，以及卖场之间竞争的日趋激烈，同样的品牌，在不同家居卖场，所售产品却千篇一律，如何走出差异化的经营特色成为卖场能否在市场上赢得更多消费者的关键。
8月27日，红星美凯龙率先做出了行业举措，与TATA木门和我乐厨柜率先签约，将以特别定制的产品专供红星美凯龙卖场，首批专属定制的30000樘TATA静音木门和10000套我乐丝丽卡橱柜将在不久之后出现在红星美凯龙全国各大卖场中。这就是"设享生活--红星定制产品发布会"中全新发布的"红星定制"概念，差异化经营浪潮借助卖场定制产品的首现悄然在家居行业涌动。
"红星定制"五重标准作严格遴选
据东北新闻网家居频道记者了解，首批两款"红星定制"产品包括TATA"静音门"及我乐厨柜"丝丽卡"系列。TATA"静音门"实现了从隔音到开关门都是静音，静音效果达到最小隔音38分贝，荣获国家级专利证书。我乐厨柜"丝丽卡"系列则由德国"红点奖"得主、国际知名设计师Karim Rashid设计，使美感与实用更好的结合。
TATA木门董事长吴晨曦及我乐厨柜董事长汪春俊分别宣读了《红星定制产品承诺书》，向红星美凯龙和广大消费者承诺"产品质量过硬，符合各项环保标准，并严格执行售后服务承诺，确保第一时间响应消费者需求"，并在《承诺书》上亲笔签名。
红星美凯龙作为家居行业龙头，始终发挥"行业把关人"和"品牌孵化器"的角色。红星美凯龙董事副总裁车建芳表示，红星美凯龙拿出了被称做史上最严苛的"五重标准"，涵盖价格优惠、补贴优惠、服务保障、品质保障、绿色环保等五大方面。这"五重标准"也将成为红星美凯龙未来和各个品牌联合销售的基础，成为"红星美凯龙定制产品"的标签。
家居设计周期间享最低折扣 沈阳卖场已落实
"红星定制"概念一出引发了行业内的巨大关注，也吸引了消费者的好奇心。据东北新闻网家居频道记者了解，30000樘TATA"静音门"以及10000套我乐厨柜"丝丽卡"系列，将在第二届"全球家居设计周"期间，以最低折扣优惠销售。除TATA木门和我乐厨柜提供价格直降的大幅度促销支持以外，红星美凯龙也投入了巨额现金补贴、礼品赠送等资源。
红星美凯龙在沈阳目前有3家卖场正式运营，究竟TATA木门及我乐橱柜的"红星定制"产品在沈阳这3家卖场落实情况如何？东北新闻网家居频道记者采访了沈阳TATA木门总经理王铁军及沈阳我乐橱柜总经理俞尚松。
沈阳TATA木门总经理王铁军向东北新闻网家居频道记者表示，TATA"静音门"已经在沈阳三家红星美凯龙卖场正式落实，目前可以透露的折扣信息是75折，在活动正式开始后，优惠力度还会更大。这样的折扣可以说是绝无仅有，相当于TATA将静音技术免费送给了消费者。王铁军介绍，这对于沈城的消费者绝对是福音，TATA"静音门"之所以可以通过五项标准严格塞选，成为首批"红星定制"产品必有其独特优势。"我认为，TATA最大的魅力就是专注做门、用心做好门。一直不断革新技术和思路，为了更静音，这一坚持就是15年。这也是我坚持TATA的原因。"王铁军表示，作为TATA的经销商，与卖场联合的定制举措无疑对每个经销商都是有益之举，可以加强经销商与卖场的合作，这样的定制产品和大力度的优惠必将受到消费者的热捧，也有利于消费者更多的了解TATA，同时对于红星美凯龙和TATA木门都是双赢。
与TATA静音门不同的是，我乐橱柜在沈阳仅入驻了两家红星美凯龙卖场，分别是红星美凯龙铁西商场及红星美凯龙大东商场。沈阳TATA木门总经理王铁军告诉东北新闻网家居频道记者，虽然我乐橱柜总部与红星美凯龙集团签署的是10000套我乐厨柜"丝丽卡"系列，但是作为沈阳经销商，为了支持总部与红星美凯龙集团的这次活动，决定放大优惠，不限款式系列，并且推出了全系大套餐。以往促销优惠套餐有一个尺寸限制，超出套餐尺寸的部分需要按原价支付。这一次全系大套餐没有尺寸限制，并且顾客家里尺寸越大折扣越低，从7折开始，最低可以达到4.5折，这样比平时特价、满2000赠1000等活动来讲都更加优惠，并且让顾客一目了然，折扣更加明了，同时是针对店内所有我乐橱柜产品的。
对于凭借哪些优势入选为第一批"红星定制"产品，王铁军说，作为沈阳的经销商，我认为，第一，我乐橱柜现在已经升级到第七代店面，店面内所有产品都是欧洲设计师原创设计。第二，我乐橱柜从2008年就开始推E0级环保标准，并且能够郑重承诺写在合同里。我乐橱柜提倡顾客检测环保标准，如果没有做到所承诺的，不仅会赔偿整套橱柜，还会附加10000元赔偿金。第三，我乐橱柜坚持作出自己的特色，寻求差异化产品路线，所有产品均为欧洲设计师原创设计。我乐橱柜除了外观之外，内心也吸引了很多顾客，一方面是贴心服务，另一方面就是产品独特性，与市场上其他产品有所区别，并且把关细微设计，从细节获得顾客芳心，也让顾客买的安心。所以，我认为我乐橱柜成为首批"红星定制"产品、红星选择我乐橱柜都是理所应该的。
个性化需求是大势所趋 卖场走向差异化经营
近年来，家家居卖场竞争日益激烈，为了在竞争中脱颖而出，家居卖场使出了浑身解数，改善卖场环境增加消费体验、大打促销战吸引进店消费等，但个性化需求是大势所趋，如何走出特色道路成为了家居卖场思考的首要问题。此次红星美凯龙与两大家居品牌率先联手打造"红星美凯龙定制产品"，是红星美凯龙创新路上的又一大创举。
一位在沈阳家装市场从业多年的业内人士告诉东北新闻网家居频道记者，现在沈阳的各大家居卖场，无论是建材，还是家具品牌重合度都非常高，产品都是一样的，只不过是消费者去谁家买的问题。这样就导致了卖场间只能打营销战、价格战，但厂商要平衡竞争卖场之间的关系，实质上对消费者的实惠都差不多。
红星美凯龙试水向优秀品牌和工厂定制产品恰恰是一个突破口，红星美凯龙向TATA及我乐橱柜定制的产品，都是经过设计师遴选、推荐的产品，在产品设计和审美上都有独到之处，同时还考虑了功能、环保、和价格等因素，非常考虑市场与消费者需求。此次合作，必定会为沈阳红星美凯龙三家卖场及品牌吸引众多专属于他们的消费者。
红星美凯龙首次开创卖场与品牌之间联合定制产品模式，将为家居卖场开辟出一条全新竞争之路，红星美凯龙开启卖场专属定制产品风潮，则是卖场差异化经营的开始。
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